原来免费模式背后有16种玩法，看了案例能套用吗

上期文章列举了很多案例为你剖析了免费模式背后的金融思维。

那OK了，打通了思维，就进步了，具体的在接下来，我就要开始深入的和大家分享实战落地模式，一旦掌握了和吃透了这些理念，你去寻找和操作任何的项目，你才能够识别什么样的项目值得投入，什么样的项目才是真正赚钱的项目，

基本上全世界，所有高端的赚钱容易的项目，都是设计很巧妙的，不是简单的作个网站，推广，卖货这么简单的，正象上前期分享到的多个案例中，大家可以发现一个规律，格局越大的，生意作越大的人，都是懂得通过 ldquo;前端免费 rdquo;或者赔钱的模式，去后端通过杠杆的形式，快速的作大，从而赚取到我所说的三种赚钱来源，也就是经营性收入，融资性收入，投资性收入，

那么，接下去，就重点讲解，免费模式的16种玩法

一旦掌握了这16种玩法，基本上是所有年收入轻松超过100万以上的惯用的手法，当你掌握了这16种实战操作的落地的手法，你回头去看你周边的那些赚大钱的人，你会发现它们的出牌手法，都逃躲不了这16种。

更重要的是，一旦吃透这16种玩法，你会突然发现，真正的高手，都是精通模式，而并非技术，也就是，推广根本就不是技术活，而是一种思维。

第一个案例：

厦门去年，我们接触过的很多投放百度广告的，比如厦门搬家，厦门搬家公司，这类的关键字的公司，它们基本上每天收入都至少在3000元以上，因为搬一次家的收入可能就是2000元，一天搬个两个单子，钱不就来了，但是，唯一有一家，也是作搬家的，去年突然改变了出牌套路。一天的收入突破2万！！！

简单的说：直接在百度和小区里打出的广告，免费搬家！！！！！

合作条件是，丢掉的不用的旧家具送给搬家公司。

所以它们每天接到20多个搬家的单子，它们到每个客户家里谈合作，指定下哪些东西不要，送给它们的，它们觉得划算的，就免费帮它们搬家，这样子，3个月下来，他们组建了一个家具翻新公司，把这些家具翻新或者作为二手的，高价卖出。

这个案例，引起了我很久的思考，我对这个案例的总结是，我们要经常去思考，如何把自己最核心的东西，给免费掉，然后尝试着去思考，通过免费带来的客户规模，从其它地方如何变现，更加双赢的变现，这个就是跟人的格局有关，

因此，我经常跟我周边的老板在研究一个问题，比如我的一个朋友作家具，作了20多年，赚了3000多万，自己的大厦，我在问他，你敢不敢去思考一下，把你过去20年发财的生意，给免费掉，至少是，比如原来一套红木家具成本2000块，你卖8000元，你敢不敢把这个饭碗砸了，直接卖2000元，成本价的卖，然后寻找更大格局的生意？

同样的，我周边很多，比如作网站，比如作APP开发的，比如开KTV的，比如开美容美发的，比如作项目加盟的，我都在思考一个问题，敢不敢成本价的卖，把原来赚钱的生意，让它不赚钱的干！

这个世界，有舍有得，舍弃即得到，大道至简。

第二个案例：

也是在厦门，厦门的家政市场非常的大，每天都有几万个业主，需要寻找清洁工，等等。以往这块业务的小公司，就是通过百度竞价推广，一个单子可能，一个小时清洁工人可能收费50元，4个小时起，200元，但是后来我一个兄弟，一个打破常规的免费方式，就是 ldquo;好康家政APP rdquo;，这款APP采用就是头票免单，然后低价的策略，然后为这些高端家庭提供生活用品的采购服务，半年的时间，融资了8000万，明年准备上新三板。

几个案例下来，大家应该有点开窍，2015年，很多赚钱的生意，都是采用免费的策略， 从一个点切入，然后遍地开花，创造了多个点的持续收益，

因此，重点来了，15年的研究，我对上百家企业的商业模式的研究。总结了，其实，免费的商业模式有16种模型玩法了 。今天夜有点深了，如果有谁想要了解的，可以私信我。我免费给大家交流。

绕了一圈，才是今天的刚刚开始。