创业前不做这7件事，以后会欲哭无泪！（2）
上周，我通过公众号“吴寒笛可爱多”（微信IDID:whdkad）写了创业前必须要做的七件事前三件:引流计划、资源匹配度分析，可行性测试，好多有创业计划的朋友纷纷发红包给我表示感谢，说幸好在筹备创业的时候就读到这篇文章。如果大家想再看一遍，可以点击《创业前不做这7件事，以后会欲哭无泪（1）》再读一下。
这次不罗嗦，我们跳过前戏直入主题，接下来我们讲剩下的四件事：人群分析、同行惯例优劣、常规预案、退出渠道设计。 基本上把这几件事做好，创业准备期的工作就可以打到90分以上了。平时多花几分钟读我的文章，真正刺刀见红的实战的时候，就能少花很多冤枉钱，少走很多冤枉路，少吃很多冤枉亏。
人群分析
孙子兵法里面有句话叫做：不知己，不知彼，每战必败。 对于大多数做生意的朋友，“知己”这个事情做的还是比较好的：大家清楚的知道自己产品的优势，知道自己的产品不足。
但对于“知己知彼”中的“彼”——目标受众人群，创业者们往往了解程度不够。
常常有创业者把他的产品、项目书拿给我咨询。 我会问他：你的目标群体怎是谁？他们有怎样的特征？他们在哪儿可以找到？他们对什么因素比较敏感？
很多创业者们往往是一问三不知！ 这相当于上了战场，做好战斗姿势，子弹上膛，却不知道往哪里打！
在创业前，做系统而全面的人群分析，是非常非常重要的。 人群分析的要素，包括但不限于：
人群特征：目标人群在哪个渠道聚集得比较多，在哪个渠道能够集中找到，他们对价格、产品质量、服务等各因素的敏感度如何？
行为动机：消费者购买的原因是什么？或者不购买的主要障碍时什么？愿意帮忙宣传的受众，传播动力是什么？
典型用户画像：最典型的用户是什么样？他们的年龄、性别、地区、文化水平是什么？是三线城市周边乡镇里的搬砖屌丝男青年？！还是一线城市成天加班挤地铁的苦逼小白领？！
不要觉得这题超纲了就不做。
商场如战场，比你想象的要残酷得多。如果你连对手在哪儿都不知道，不了解，手里即使有好的装备，也不知道子弹该往哪里打，更何况大部分创业者手里的装备差，资源也非常有限。
“同行惯例”优劣
在正式创业之前，一定要调研一下“同行惯例”。即：有直接竞争关系的同行们，在各个环节是怎么做的，这样做效果怎么样？
很多时候，在大多数环节，同一个行业的厂商会面对共同问题，同行们给出的方法往往是最优解。
比如在手机行业，大多数厂商都会采用X999的尾数定价法，而前两年刚闯入手机行业的前新东方老师罗永浩，显然是没有做好“同行惯例优劣”的效果调研。他想当然的坚持X000的定价方式，后来发现效果不好，又打脸的改回了X999的尾数定价法。
类似的例子还包括：罗永浩的锤子手机刚开始发布T1版本的时候，打破行业惯例的启用了三个实体键的硬件设计，而实际情况是，而手机市场已经被iphone的“一个实体键”的设计充分教育并且习惯。所以三个实体键的设计又鸡肋又不实用，罗永浩的锤子科技最新推出的M1，又改回了一个实体键的设计。
但在行业调研的过程中，特别是某些用户满意度非常低的行业（比如家装、中介等），也会有某些环节，同行们得出的办法不是最优解。
也许通过你的经验、你的能力、你的资源、你的整合，你就能给出更好的解法，这就是你可以创新的点，这就是你可以创造的竞争优势，这就是你可能会战胜同行的地方，这也是我们营销人，日思夜想想要谋取的所谓USP(Unique Selling Point,独特卖点)。
常规预案
你一定要要相信，你的计划是一定不会顺利的！
面对很可能出现的计划外情况，一定要提前想好应对方案，做好相应的准备，才不会临时抓瞎。
我特别喜欢一位足球教练穆里尼奥。在一次采访当中，穆里尼奥曾经说，他的球队每月都会为非守门员位置的球员，安排两次守门员训练。以防在比赛当中，主力和替补两个守门员都受伤，或者都被罚下场，能有其他位置的球员担任守门员这一特殊技能的角色。
这一情况在足球比赛中发生的概率不到1%，但这么小概率的事件，穆里尼奥都做了预案和准备，也难怪他能成为世界上最伟大的教练。 创业的时候，最常见的计划外情况包括：
初期没有客流量，怎么办？
招聘不到合适的未来人怎么办？
烧钱的速度比预想的快很多怎么办？ 上述的几个问题，都是非常常见的。各位创业者要提前做准备，建立好应对方案，并做好相应的资源储备。
比如说初期没有流量的问题，你可能需要提前找好一些付费渠道，提前预留一些市场预算。当你免费的方法不奏效，产品自有的流量渠道打不开的时候。你通过砸钱到付费渠道，也许能一定程度上解决初期客流量的问题。
马云当年在注册“阿里巴巴”域名的时候，把读音相似的“阿里妈妈”也顺便注册了，这是防止有人山寨它的网站，瓜分同一个IP的流量。
现如今大家只看到马云甩大词儿，说大话的雄心壮志，其实真正的魔鬼都在细节中。
总之，在正式创业前的准备期，一定要把可能发生的困难都预估到；并为之准备合理的解决方案。
退出方式设计
孙子兵法的三十六计里面，最后一计叫做“走为上”，很多人不把“走为上”当一回事，觉得这算哪门子策略。
而在商业实战当中，商业风险在不同阶段的时候都会发生变化，当风险大到不可控的时候，退出就是一个合理的决策。
所以，即使你有一干到底的决心，在策略上，你也要时刻把“退出”当成一个可以选择的方案，并在创业的各个阶段总为自己留条后路。
很多初创企业在发展比较良性的时候，都会有大企业来谈收购，有的创始人比较倔，估计是破釜沉舟的鸡汤看太多来，心气儿太高，连谈都不谈，总觉得自己会成为下一个马云。
比较理智的做法是，该谈就谈，探一探对方的报价，了解一下市场行情。即使不准备被收购，也要建立一个联系，当情况发生变化的时候多条后路。 当然，退出渠道并不只是被收购，还包括：找接盘侠接手，转型，削减业务单元，卖出股份，甚至直接关掉止损。
要么活得好，要么死得早。不要受心灵鸡汤的影响，“退出”不是一件很懦夫很失败的事情，该急流勇退的时候能够全身而退，也是一种成功。
最忌讳的是，项目一直看不到前景，但又不至于死掉，拖拖拉拉的把时间耽误了，钱也花光了，到头来竹篮打水一场空。
结语
读完了创业前要做的七件事，很多人内心肯定大叫一句，我靠，创个业哪有这么麻烦？我啥准备都不想做，索性玩起袖子就开干！
害怕创业准备期麻烦的后果是：等你踩到坑，赔了钱，卖了房子又跑了老婆的时候，你就知道什么叫真正的麻烦了！
还是建议大家平时多花几分钟读我的文章，真正实战的时候可以少流点血和泪！
如果在公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），回复“创业”，即可查看超级实用的超级干货文章，保证读完你的世界从此不一样，绝不能错过喔！
