鬼谷子教你三招说服术，提高说话能力，做个圆滑的老实人！

有个朋友问：阿信，最近刚开始上班，我就遇到了一件头疼的事情。我是个嘴巴笨的人，喜欢有什么说什么，心里藏不住事。年后，公司来了个新领导，我很想跟他搞好关系，但是我不知道如何开口。

你说我应该怎么办？

朋友劝我，要有点城府，圆滑一点。可是道理我懂，就是不知道该怎么做。你说在职场上，我到底应该继续说真话，还是要学会说假话啊？

一

为人处世，与人沟通，到底是说真话还是假话？

这个问题其实困扰了很多人，与人相处到底说真话还是说假话呢？相信很多人脑海里马上会迸发出两个答案，有人说，当然要说真话。也有人会说，还是应该学会说假话。

甚至有人觉得，鬼谷子就是教人说假话，说谎。

这个锅，鬼谷子不背。事实上，鬼谷子从来也没教人说假话，说谎。因为在沟通时，鬼谷子觉得不管你选择说真话，还是说假话，其实都是错误的。

那应该怎么办呢？

标准答案应该是：说别人能接受的话。

二

这话啥意思？你说话一定要照顾到别人的接受程度，说别人能接受的话。否则，不管你说真话还是假话都是错误的。

是的，我们又要说到圆滑这个词。很多人觉得圆滑是贬义词，其实圆滑就是要学会变化，是为人处世的一种态度，近义词有圆融。一个真正会说话的人，他说出来的话，不管真假，但是一定都会有个标准：

让别人听的舒服。

因为说真话容易膈应人，让人觉得不舒服。而说假话，很容易被人识破。所以我们要确立一个目标，要想学会说话，你首先要做到：

围绕对方转。

三

具体怎么做呢？我的主业是读鬼谷子的，其实鬼谷子讲过标准方法，比如他说：欲说者务隐度，计事者务循顺。 阴虑可否，明言得失，以御其志。

提高说话水平，你首先要做到如下几点：

1、说话要学会揣摩，知道别人的想法。鬼谷子说，欲说者务隐度。说话前揣摩一下对方的意图。这个世界上有一种人看起来会说话，但说来说去总是说不到点子上。为什么呢？因为他没有“隐度”，也就是说，没有揣摩别人的心思，不知道别人心里的真实想法。因此说出的话，根本没有说服力，打动不了别人。因此学会揣摩是说话沟通的第一要点，不管你是在于客户打交道，还是与同事打交道，你都要了解别人的心思意图，然后再说别人能接受的话。

2、说话要懂得顺应，利用别人的心理。鬼谷子说，计事者务循顺。鬼谷子告诉我们谋划的时候一定要学会顺应别人的心理，也就是“循顺”。揣摩到别人心思之后，你要做的就是要顺应别人的心理。人是一种自我为是的动物，喜欢别人牵就自己，顺从自己，唯独不喜欢别人否定自己，排斥自己。尤其是为人处世，我们就必须要学会顺应别人，只有这样你才能拉近自己与别人的关系。否则当你否定、排斥别人的时候，你们的心理产生的是离心力，而不是向心力。

3、说话要能说清楚，分清利弊的关系。鬼谷子说，阴虑可否，明言得失。不管真话还是假话，都是说话，既然是说话，就是要把话说清楚。我们一直提倡说话三原则：1、知道为什么说时再说。2、不得不说时再说。3、说的合理再说。俗话说“话多不甜”，话说的越多，反而说服力越弱，因此说话时首先要想明白，话是否能说的合理。所谓合理就是别人能接受。怎么样才能接受呢？说真话还是说假话？

鬼谷子说的“明言”，就是把利弊关系说清楚。如果你一味的说假话，你觉得别人傻，还是你傻？有人喜欢说瞎话，满嘴跑火车，结果却是作茧自缚。所以要打开天窗说亮话，把利害关系说清楚。

一开始与人打交道时，要把握时机，要学会附和别人，认可别人，以便与对方的心理相合。如果你认可别人，别人又怎么认可你？

说话的时候切记，想清楚想明白后再说话，一定要抓住时机说话。有人说了，不认可别人，我也不知道别人咋样的，咋整？

鬼谷子：内有不合者，不可施行也。说如果你发现你不了解别人，而且你知道你的话不合别人的心理，切记别开口。

四

总结：我们与人沟通时，首先要学会揣摩别人的心思，这样才能把话说到点子上。同时要学会顺应别人的心理，这样才能拉近别人的关系。最后要学会把话说清楚，不是说真话，也不是说假话，而是把话说清楚，把理说清楚，你的话能让别人能接受。

这么做目的到底是什么呢？鬼谷子用了四个字：以御其志。只有这样，才能说服别人，才能影响别人，才能得到别人的认可，才能驾驭别人。

我们必须要承认，说话简单，但说好话很难，因为说话本来就是一门艺术。最后希望鬼谷子的智慧能帮助到您。