获得经济自由， 是我们面对家人亲友的责任

获得经济自由，

是我们面对家人亲友的责任

文 | 雾满拦江

（01）

人生有无限可能。

但许多人，却只得到了最平庸的那一种。

终其一生，活在别人的期望中。

——除非环境波动，否则就会循规蹈矩，了此残生。

（02）

最近有位大叔，在创业论坛上忆苦思甜，飙泪痛说家史。

大叔人生前半截，按步就班，读书就业，娶妻生子。堪堪人至中年，却突遭飞来横祸：

——公司倒闭。

屋漏偏逢连夜雨，破船又遇顶头风。大叔回家，得知了另一个好消息：

——妻子也失业了。

这下惨了。两口子相顾垂泪，看着还读书的孩子，唯有……咬牙振作。

可自己这家人，都是平常百姓，没本事没背景没能力也没技术，纵然想振作，又该从何处着手呢？

（03）

大叔开始蹬三轮，替人送货什么的。

妻子到菜市场卖菜。

晚上带着孩子，全家摆地摊。

那是大叔一家最痛苦的日子，堪称生不如死。

原本是拿工资的正经人，忽然成了最低层，内心的失落可想而知。最糟的是，全家上溯祖上十九代，从无经商基因，摆摊卖货，连声吆喝都不敢。

头几天，摆摊摆到大半夜，也没卖几个钱。

眼见得再这样下去，全家人就要喝西北风辣。情急之下，大叔突然想明白了：

——做生意，跟上班是不同的。

——求职上班，要的是尊严体面。白领金妆，人前人后说起来有面子。

——尊严体面，是要用钱来买的！

——循规蹈矩的生活，意味着失去机会与收益。而这些损失，就是用来支付你所谓的体面。

——做生意，就必须用自己的尊严体面，换别人兜里的钱。

就得学会媚笑，学会说话，学会取悦别人。

只有讨取了客户的欢心，人家才肯掏钱。

感觉好屈辱。

（04）

大叔苦读了几本营销及心理学方面的书，慢慢学会揣摩人心，学到了谈判技巧，学会了与不同人打交道。

有次大叔的妻子，摆摊时捡到本杂志，上面有个故事：《麦琪的礼物》。

美国作家欧·亨利的经典，说的是贫贱夫妻百事哀。一对患难小夫妻，妻子有一头秀发，但买不起梳子。丈夫有块金表，但买不起表链。圣诞时妻子瞒着丈夫，卖掉头发买了表链。可丈夫却瞒着妻子，卖了金表买了梳子。

夫妻都得到了自己最渴望的——可是已经没有价值了。

温馨而又让人鼻酸的爱情。

看了这个故事，妻子买了束花。

回家后对大叔说：你觉得，我们经营花圃如何？

你看这家人，都穷成这惨样了，还惦着风光体面呢。

这就是人性！

就是商机！

（05）

夫妻筹措本金，带孩子搬到了花圃居住。

大叔负责经营。

妻子招呼客人吃饭。

……都是些什么客人涅？

就是花圃附近，那些送货的小卡车。有大客户买花草，常找这些人询价运送。

妻子每天在家，要做一大锅热气腾腾的饭，炒十几道菜。饭做好，就让孩子招呼那些司机来吃。

孩子不明事理，就问母亲：咱家还欠着债呢，连我读书你都舍不得给钱。为什么要请他们吃饭？

母亲谆谆告诫：孩纸，钱并不是人生中最重要的，最重要的是颗善良的心。你看那些大叔大伯在外边等活，多辛苦。家里的饭一个人吃也是吃，让他们吃口热乎的，也是积德之举。

积善人家庆有余。经营花圃后，大叔家的经济营收，直线飙高。

——秘密就在那顿饭上。

（06）

运货的司机，时常来大叔家里吃饭。

当有大公司开张，都要风风光光，置办绿植。一般就会向司机之类的人打听，问哪家的花圃好——你说这些司机，会推荐谁家？

这等于大叔一家，不付工资，只用一顿饭就雇请了十几个营销员。

收入不飙高，才是怪事。

（07）

大叔钱是赚到了，可孩子的教育出了问题。

——孩子迷上了打游戏，老是逃学。

经常有家长找到游戏厅，揪住孩子往死里打。大叔和妻子也来了，可是他们没有打孩子，而是好奇的东看西看，居然在游戏厅里坐着，看孩子打游戏，看了大半宿。 

晚上，孩子跟父母回去，忐忑不安的等候斥骂。可是大叔夫妻没有打骂，而是认认真真的问孩子：你觉得咱家开个网吧，会不会赚钱？

应该……有可能吧？孩子回答。

再想想，投资可是慎重的事儿。大叔说：给你一个星期，拿出个项目书来。

……打个游戏，还要写项目书？孩子懵了。但感觉自己很受重视，而且这工作也新奇，就利用周日跑遍全城的网吧，真的写了个项目可行性报告。

按儿子的项目书，大叔就挑了个门脸，租下来开了家网吧。

完成这次商业运作，孩子一夜成熟。

以前痴迷游戏，只因内心孤独，缺乏关爱。现在是从经营者的角度，看到了人生目标，看到了自己的现在与未来。一下子就懂事了，主动读书学习。

（08）

孩子考上大学，学的是市场营销。

但几年过去，网吧早如雨后春笋，遍地开花，不赚钱了。

大叔夫妻，又开始四处游动，寻找商机。

大叔妻子有个闺蜜，隔三岔五就要去美容，香熏。 

儿子劝母亲也放松一下，家里已不再缺钱，照顾自己理所应当。

没想到妈妈对儿子说：那你给我拿项目报告书来，我看看再说。

不是你这……儿子恍然大悟：

家人关爱，这就是商机。

（09）

按儿子提交的项目报告，大叔家开起了美容院。

再以后是珠宝店，古玩店。

就这样十几年过去，大叔一家回首往日，恍如隔梦。

他们不算大富大贵，但衣食无忧。

他们读书不多，却学以致用。

——最重要的是，他们如愿转型，从自然人成为商业人。

——不再惧怕时代变化，因为他们学会了生存。

（10）

商业，是违背人性的。

人性，是以自我为中心。

我的自尊，我的体面，我的主张，我的习惯——无论付出多少代价，也要坚守自我。

而商业思维，却是以别人为中心。

所以这世间财富，配比相当的不均匀。有钱人数量不多，却占据了大部分财富。穷苦人无以数计，可穷兄弟兜里的钱堆起来，还比不了富人的一根毛。

除了社会财富配平机制的问题，我们做为自然人，疏离于商业思维，也是一个关键原因。

（11）

如何从自我为中心的自然人，转变为商业人呢？

大叔走过的路，已经告诉了我们：

第一：你的自尊，是要花钱的。

你之所以自尊心强，只是因为外部环境的贬斥。但自尊的坚守不能沦为对抗，而应该转化为巧妙的生存策略。

第二：钱，是从别人手中赚来的。

要想拿到别人手中的钱，硬来好象不太妥当，你需要策略与微笑，需要顺应对方的人性，尽量表达出善意。

第三：商业，是需要投入的。

将欲取之，必先予之。投入的不只是钱，还有脑力，智慧，与善意的合作谋略。

第四：人性的弱点，就是商机。

弱点，往往意味着需求，而需求就是市场。对此的认知，是一个人从社会批判转为商业实践的关键。

第五：商业实践，是最完美的教育。

商业者面对的，是市场无尽的变化。是以商业思维就意味终生的学习，学习把握终极的本质，更要学习掌握变化的表象。

商业大潮，浩浩荡荡。顺之发财，逆之赔光。只有当你形成娴熟的商业思维，才知道金钱并非是衡量人生的唯一标准。但如果商业思维不足，金钱就会成为你人生痛苦的根源。

（12）

时代在变，如怒海狂涛，翻覆不定。

此前30年，造就了我们身边大量的商业思维者。他们就是那些抓住机会，改变了命运的人。

此后30年，我们将面对全新的挑战。财富城堡从未有过一天的安生，获得财富的人，如果疏离于商业思维，终将扫地出门。仍处于行进阶段的人，如果能够迅速形成商业思维，就会高奏凯歌，杀入财富城堡。

金钱从来不是评判人生的唯一标准，但却是诸多标准之一。古人言安贫乐道，意思是说一个坦然面对贫困起点的人，只要勇于追求智慧，认知到商业法则，就能够赢得经济与心灵的双重自由。获得经济自由，是我们面对家人亲友的责任。获得心灵自由，是我们来此世界的终极目的。如果我们渴望心灵的自由，就必须洞悉人性。

财富是人性的镜像，逆人性而行，又与人性息息相应。只有当我们勇于正视自己，就会知道：所谓财富，不过是造福他人的资源与权力。所谓智慧，不过是洞悉人性的认知与能力。所谓勇气，不过是挑战命运的行动与意志。财富，智慧与勇气，三位一体，难分彼此。当我们拥有其中之一，就意味全部。

雾 曰

美德即智慧。

上面这句，是苏格拉底说滴。

美德，大家都能理解，就是指美好的、阳光的、向上的、灿烂的、积极的、充满慈悲情怀的德性——就是说一个人的优质人品。

好人品，就是智慧。

翻过来，逆反定理也成立——人品太差，智商就会过低。