你的认知，决定了你的格局

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朋友的姐姐韩某新房子需要装修，通过我的牵线搭桥，找到了我公司张总谈装修事宜。

因为朋友的这层关系，张总很快安排人量尺寸、画装修设计图，并给了韩某一个友情价，算是卖我的一个人情。

韩某一看装修报价，基于她个人的认知能力，她认为太高了。抱着菜市场买菜的心态，不停的砍价、砍价，张总哭笑不得。

韩某收了设计图却拒绝支付设计费，而我就成了替罪羊，替她付了设计费。朋友那边不知情，韩某也不领情，还跑去朋友那边恶人先告状，我真的是哑巴吃黄连有苦说不出。

这单业务还是黄了，张总说，韩某的认知层面太局限，就算给她免费装修，她依然会觉得是骗局。

一个人的认知层面，决定了她的格局，韩某也就这几千块钱的格局，不信你就等着瞧吧！

果然不出半年，朋友告诉我韩某图便宜，花了几万块钱找了一家无证公司装修，如今地板凹凸不平、洗手间没做好防水，经常漏水，后悔不已。

而韩某的事业也并不顺，她经营一家小店，每天为了几块钱和顾客扯来扯去，收入勉强维持温饱。她每天为几元钱斤斤计较，活得苟且不安。

张总说，一个人的认知层次越低，他看到的风景也就只有眼前的几米远，他的格局就越小。

为什么工地的工人，有些人几年以后能当包工头，有些人却一辈子是工人，区别在于前者在不断的提高认知层面，后者每天下班喝酒打牌无所事事。

想起张总讲的一个关于认知与格局的真实故事。

张总同学介绍一个深圳过来的老头说要实地考察，有一笔大单业务想找A公司洽谈合作。

A公司派出业务王经理陪同，王经理看老头穿得朴素，并不像有钱人，心生疑惑。

王经理还是好吃好喝招待了老头，然后汇报总经理，这个人穿着几十元的地摊货，抽着十块钱的烟，用着一千块钱的手机，怎么可能有钱，可能就是个骗吃骗喝的骗子。

总经理也没有多想，让王经理打发走就是了，王经理便不再理老头。老头只好让朋友再次介绍同行业的B公司，B公司是一个刚起步的小公司，负责人李刚亲自接待了老头。

李刚见老头的谈吐举止比较有涵养，他们也算一见如故，带老头喝喝茶、聊聊天，招呼了两天，第三天，签下了一笔上千万的大工程，李刚一夜之间从小公司迈上了一个大台阶。

A公司总经理听闻以后，气得当即开除了负责接待的王经理，而这件事情也传遍了整个行业，几乎人人都知道。

如今B公司变成了A公司最大的竞争对手，这个故事也变成很多公司培训员工时的经典案例。

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关于认知与格局，我最佩服的是刘总，一个能进能退的企业家。

一个熟人为了抬高价格，故意说这个工程不赚钱，刘总久经沙场，早已经洞察一切。

刘总不动声色地说，如果做不了就算了，我当你是朋友，把这笔业务交给你做。

我找别人做，五毛钱就可以搞定，找你做要八毛，你却还告诉我你不赚钱。

作为朋友，我给你做，就是为了让你赚钱，既然你不赚钱，而我又需要多付三毛钱，还帮不上你，不如把这笔业务给别人做了。

熟人被噎得半天说不出话，这笔生意刘总本来就不想做，最后却变成让别人感到理亏。

刘总的见多识广，行事风格果敢大气，交了很多的朋友，无论他走到哪儿，都有一帮人愿意与他合作。

认知层面越高的人，看到的风景也越好，格局也更大，比如一个不知窗外事的妇女关心的只是老公孩子，而一个不断学习创新的人，他心系的就不止家事，还有社会、祖国和未来。

香港首富李嘉诚17岁时便当起了推销员，他从未放弃过学习，白天工作晚上去夜校上课，一有空就看书。

由于他的勤奋努力，20岁的李嘉诚就升任玩具厂总经理。他看过一个报纸说外国人正流行塑料花，李嘉诚觉得香港也可以流行塑料花，于是他便成了第一个吃螃蟹的人，成功做出了塑料花风靡全国。

22岁，很多人都在上大学的年纪，李嘉诚用7000元创建了自己的塑胶厂，8年后，李嘉诚购入一块地皮，正式进军地产行业，从此人生就像开了挂，李嘉诚变成了香港首富。

李嘉诚的成功语录有一条是这样说的：

知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。

这就是一个人认知能力的重要性。

在我看来，成功的第一步就是提升认知能力，你可以很穷，但你的认知不能穷，格局不能穷。 

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有人提出，人性的认知分九层：越往下，所见越少，机会越少，越是感受到社会不公，愤怒无比。

越往上，所见越多，机会越多，越是感觉世界美丽，风光无限。

第一层认知：生理层面，只满足于吃饱穿暖，老婆孩子热炕头的格局。

常见于农村的农民，日出而作 日入而息，面朝黄土背朝天，思维方式很简单，一家人有饭吃身体健康，没病没灾就万事大吉，从未想过理想。

第二层认知：遵守社会规则，上班、下班、吃饭、看电视、睡觉，底层劳动阶层的格局。

城乡结合部有一个城中村，住着很多这样的人，他们是流水线上的工人、扫地的清洁工，每天干着繁重机械的工作，从不关心外面的世界，每天为生活碌碌而为。下班后就是喝酒打牌、玩游戏。

第三层认知：认识到规矩的局限性，打破传统的规则，继续前进，普通工薪阶层的格局。

经常看见超市的收银员下班后相约一起去逛街吃麻辣烫，他们也许会花大量的时间追剧追星看娱乐新闻，也不会去关心国家大事、社会新闻，感觉外面的世界离他很遥远。

第四层认知：有判定是非对错的能力，懂得顾全大局，写字楼上班族的格局。

每天挤地铁上班都可以看见他们拿着手机刷微博，看文章、学外语。他们的话题不再局限于家长里短，而是电影、美食、旅游、新闻等综合类的。他们想过自己创业，只局限于思想派，不会行动。

第五层认知：收起情绪化，懂得换位思考，公司主管格局。

曾听一个公司ceo说过，两个月不发工资，普通员工就会产生焦虑情绪，主管可能会淡定一些，抗挫能力比普通职员强一些。三个月不发工资，他也会坐不住，产生离职的想法。

第六层认知：具备生存能力，缺乏安全感，认识到现实与理想的差距，那就继续往前走，中层管理格局。

三个月不给中层管理人员发工资，他也不会没有收入，他懂得如何投资理财，不是坐等工资的格局。

第七层认知：经济自由、人必须努力进步，带动下属一起进步，公司高管格局。

他不再以追求钱为目的去奋斗，他想得更多的是团队精神，如何让员工把企业当家一样，别让员工替你赚钱，真正的管理成功是让员工为自己拼搏，而不单是为工资。

第八层认知：几乎没有负面情绪，认识到人性的弱点，万物皆空，总经理格局。

和这种人相处是不会累的，无论你说错什么话，他都不会放在心上。尴尬的事情，他总会巧妙的化解，高情商是他的标签，同样他也很快乐，没有什么事能让他恐惧。

第九层认知：体会生命的意义，心胸豁然开朗，总裁格局。

人到了一定的境界，想的不再是自我，而是众生。无论有钱没钱，他都会去做慈善帮助别人。就像韩红一样，她身体也不好，但是她一直在自掏腰包资助需要帮助的病人。

一个人心有多大，舞台就有多大，你的认知，决定了你的格局。格局越大的人，越容易获得快乐。