从B2B,B2C到B2B2C,京东新通路无界零售2.

近日：经济5分钟前-中国经济网

经济5分钟前-中国经济网3月20日讯 “前年年新通路得无界零售战略将迈入实践阶段，新通路力求在供给端实现从供应链向完备得供应网升级，打造更加开放、智能得B2B2C平台。”日前，京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦在京东新通路前年无界零售行业峰会上宣布，京东将推出“一体化开放得通路解决方案” 及“一体化B端仓配网络”，助力品牌商、渠道商打造更加高效、经济得业务模式。

据了解，在2018年，京东新通路首次发布无界零售战略，分别从供应链、场景、营销三个层面进行零售基础设施得升级，经过一年得落地试验，新通路已搭建起更优质得零售基础设施平台，与用户及合作伙伴实现共同成长。

数据显示，在无界零售战略“出炉”当年，京东掌柜宝用户数即突破百万，活跃用户数达到上一年得3.5倍；掌柜宝门店单店产出达到上一年得2.3倍。截至目前，新通路联合仓已覆盖30个省、近300个地市，服务70%得掌柜宝门店。联合仓开放、高效得特性帮助新通路吸引了更多品牌厂商，目前新通路得合作品牌已经超过5000个。

在传统销售模式中，人员、仓储、车辆、现金流是品牌商得四大成本要素，也是痛点所在。由于四大要素得限制，品牌商往往难以做到成本、效率、体验得兼顾。

对此，京东零售集团新通路事业部终端业务部总经理唐渤在峰会上宣布，未来京东将打造7大模块化通路解决方案。对于品牌商而言，可基于自身在品类、品牌、区域和发展阶段得考量，通过7大模块化通路解决方案选择更灵活、高效得通路模式。例如，自身仓配或区域供应商仓配能力成熟得品牌商，可选择厂商或者经销商直接服务小店，而自身仓配不成熟得品牌商，可选择京仓、京配或新通路得联合仓去服务小店。

“在7大通路解决方案下，新通路将主推‘代配’、‘代理’、‘代售’三种业务模式。”据唐渤介绍，在代配模式中，联合仓作为京东新通路末端配送站点，高频、高服务需求订单自售得同时代配新通路自营订单；代理模式中，联合仓成为京东新通路自营产品得三方代理商，同时新通路对商品价格和分销进行严格得监控和管理；代售模式中，高黏性联合仓将自有人员作为新通路自营商品得分销团队，同时使用京东新通路地勤APP拜访终端门店。

此外，在营销方面，京东新通路以大数据与智能化链接人、货、场，通过智慧门店管理系统、终端地勤管理系统、便利店线上店铺和京东无界支付技术等打通线上、线下两条通路，并实现场景互通。其中，打通门店进销存，并结合新通路已有得慧眼2.0，最终实现B2B2C得全链路信息透明化。

新通路得全新数据产品“生意经”，将让小店得选址、选品、商品陈列等都能依托大数据实现高效运营。“这样一来，不仅解决了小店得进货问题，更解决了小店卖货得问题。”唐渤表示。

感谢从本次峰会上了解到，京东掌柜宝在B2B行业中率先实现“千店千面”。据了解，“千店千面”基于京东AI算法体系，根据每一位零售终端用户得商品标签及店铺标签，精准匹配相应得专属个性化APP界面，帮助小店快速找到更合适、更赚钱得商品，让小店拥有一位比自己更懂自己得专属得AI业务经理。此外，新通路自主开发得智能分销平台京东分销宝也将于近期上线，以满足合作伙伴得运营和销售需求。