没钱没背景没资源，怎样才能成功
文丨风尘棋客
来源丨JOIN于宙（ID:joinyuzhou）
“不是富二代，不是官二代，农民出身，很想成功，是不是就会成功了？”
“什么样的人能做到年薪百万？”
“我希望在未来十年能做到你的一半，赚 500W，现在找的工作一月 5000、中部二线城市，困难吗？”
……
经常有人问我各种问题，总结起来无非是一个意思：
没有背景，没有资源，没有本金，怎么才能发财？
1
那些你期待的答案
不一定是正确的
今天让我们先把“金钱真的有那么重要吗？”，“为了赚钱牺牲生活品质是否值得？”，“那个男生对我很好但就是买不起房，我应该和他分手吗？”这些问题先放到一边。单纯而虔诚地跪倒在鲜红的毛爷爷脚下来探讨：
如何才能有钱？
那些有钱人身上是否真的具备一些独特的思维和品质，最终取得了令普通人望尘莫及的财富积累，我们和他们的差距究竟在哪里？
如果你期待的答案是：
1. 专注勤奋毅力积累一万个小时，出门左转俞敏洪老师演讲录。
2. 马化腾其实是富二代、巴菲特的父亲是国会议员，出门右转朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。
3. 商业上的成功很大程度上是随机性造就的，你可能之前没看懂。
如果上面这些答案都不能让你满意，我们继续。
2
提前规划好的人生蓝图
和现实相距甚远
你的高中老师不会告诉你，即使你再努力学习也照样买不起房。
我现在身边过得最不开心的朋友，是上学的时候成绩最优秀的，现在又生活在国内的那一批。
他们在学校的时候大多成绩优异，考试名列前茅，是老师眼中的骄子，同学们心中的偶像。
虽然今天他们依然领着高于同龄人的薪水，却发现工作三年攒下来的钱依然不够在北京买一个厕所。所以觉得世界对他们很不公平。
在漫长的求学经历和成长过程中，我们这一代人对于事业成功（其实就是赚很多钱）的认识高度的统一：
努力学习，先考上一个好高中，再考上一个好大学，选择一个好专业，找到一份高工资的工作，拼命工作成为高级管理人员，从此衣食无忧生活幸福。
可直到毕业了进入社会才发现，自己被灌输了近 20 年的美好人生蓝图，和现实相距甚远。为什么会这样呢？
严肃的说，这是因为以中国目前畸形的经济结构和大多企业的利润构成，资产的泡沫程度要远远高于企业能为高素质技术人才支付的报酬。
3
传统教育的赚钱思路
只是一场骗局
粗暴地讲，传统教育传递给学生的赚钱思路只是一场骗局，即把那几张卷子上的题做对越多的将来就越有钱。
可是，这和现实世界中财富的分配方式几乎毫无关系啊，至少，和中国目前的国情完全不符。
举一个简单的例子来阐述，什么叫做企业的利润构成决定员工的收入：
就比如说经营一家蛋糕店吧。美国公司的经营思路是找到最优秀的蛋糕师，提供味道最好的蛋糕，向全世界销售，凭借优秀的产品获得高溢价和高市场份额，来获取毛利进而付给优秀的蛋糕师高额的薪水。
而中国的蛋糕店的老板们发现，自己的蛋糕怎么做也不可能比美国的蛋糕好吃，何况中国大众消费者对于蛋糕的消费能力也不强。
真正赚钱的方式是提供品质一般但勉强合格的产品，通过一些独占的销售渠道，把蛋糕以大订单的形式卖给这些对蛋糕品质要求没有那么高的大客户。
所以蛋糕师的水平并不太重要，能给公司签下订单的员工才是公司最有价值的人才。
可与此同时，中国传统教育给我们灌输的思路是：
蛋糕做得越好的人，将来也就越有钱。
这里的美国和中国不是绝对的，可以换成北上广和二三线城市，也可以换成互联网企业和炼钢厂。但你的工资是由你所在的企业的利润丰厚程度和你对利润的贡献程度所决定的道理，放之四海皆准。
难以想象的是，如此天经地义的常识，我却发现身边有无数人完全不能理解。尤其是很多名校的毕业生，恨不能拿着一纸文凭向要钱，逢人便说假如生活欺骗了你。
人生的痛苦主要源自错误的期待，认清事物的运转规律不会让你立即获得财富，但至少可以让你迅速放弃愚蠢的幻想。
你渴望成为的那种有钱人，不是靠技能获取一份高工资的人。
4
真正有钱的人
都是整合资源的人
严格来说，即使在中国，凭借高超的技术领取高薪，最终取得财务自由也不是不可能的。只是难度极大，而且异常辛苦。
没有过人的先天的条件和顶级的后天培养，大多数人所能习得的技能，都不是不可替代到让老板心甘情愿为你付一份远远超过市场平均水平的薪水的。
只要你对中国绝大多数企业的收入获得方式稍加理解，就能明白技术骨干的收入，是很难超过掌握客户的销售总监和组建团队和客户对接的项目主管的。
美国的一个著名的喜剧明星 Chris Rock 在一场脱口秀中讲过一个段子：黑人在美国最多也就 rich，但不可能 wealthy。
奥尼尔年薪两千万美金，那只能叫 rich；在奥尼尔工资支票上签字的那些白人老头们，才能算 wealthy。
事实上，我们身边最常见的有钱人都是后者，他们不是技能过人的人，而是整合资源的人，简称老板。也是这篇文章想探讨的重点。
值得一提的是，在现代的商业环境下，并非传统企业那种 100% 的公司拥有者才叫老板。
5
自我保护心理
注定了穷人的宿命
项目投资人，企业的合伙人，装修队的工头，夜总会的妈咪，安排一队小弟在三里屯收二手 iPhone 自己坐在旁边抽烟的人…...但凡直接发起并促成商业活动的人，在我看来都是老板。
你真正渴望成为的那种有钱人，不是超凡技能的人，而是寻找资源并整合资源的人。
这就是学校和父母从来不曾告诉你的秘密。当然了他们之所以不告诉你，很可能是因为自己也没这么想过。
自我保护心理注定了穷人的宿命。
人类天生习惯的自我合理化心态，决定了大多数人注定是穷人。
不信，可以看看你身边多少人热衷于分享 :
“盖茨的书不会告诉你他母亲是 IBM 董事，是她给儿子促成了第一单大生意”;
“巴菲特的书只会告诉你他 8 岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你他国会议员的父亲带他去的，是高盛的董事接待的”；
“还原聚美优品陈欧履历造假真相”；
百度知道甚至有好几个问题，都在研究“马化腾究竟是不是富二代”。
我们的内心深处有一种与生俱来的强烈的自我保护机制。它会不停地暗示你，只有自己的想法和选择才是最好的最合理的。
但凡当大脑扫描到有什么人和事，会令自己的显得是如此的无知而无能的信息。这种保护机制就会迅速启动，收集一切线索去证明他们都是因为一些客观因素而侥幸成功。自己要是有同样的客观条件，只会比他们更好。
6
穷人思维
和富人思维的差异
而且，万一这些成功人士是自己身边非常熟悉的人，内心的保护机制会更加强大（君不见今年没炒股的人，看到身边炒股的人赔了，比自己发财了还高兴）。
就像上学的时候，我们热衷于讨论学习好的人都是书呆子没出息，漂亮姑娘只喜欢开跑车的渣男一样；
长大之后则变成了，同事升职了是因为会拍领导马屁，同学创业成功了因为家里给了巨额的启动资金。
穷人的头脑是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，还有最后一招杀手锏。
他们就是运气好。
是的，正是这种与生俱来的自我保护心理，维护了社会稳定，减少了自杀率；也让极少的一部分克服了这种心里的人，成为了有钱人。
总结下来就是，穷人相信人和人之间的差距是客观条件所决定的，而富人相信这种差距的决定性因素是主观能动性。
穷人的思维习惯是：
他们做到了，是因为他们富二代/有关系/运气好。我没有这些，所以我做不到。如果我有这些条件，我也可以做到。
富人的思维习惯是：
他们做到了，我为什么没做到，我怎么才能做到？
可怜的穷人们，不打破这种自我保护的心里，是很难摆脱一事无成的宿命的。
可惜，他们中的大多数一生都沉浸在自我安慰中，从怀才不遇到壮志未酬，最终感慨平平淡淡才是真。
7
穷人永远都在等机会
有钱人的思维，是整合资源而不是拥有现成的资源。
如果这篇文章你只能看一段，那就是这一段，没准它就能改变个别人的人生轨迹。
其实很多穷人也不是甘心于一辈子领薪水的啊，他们只是在等机会，他们永远在等机会。
我在美国留学的时候，惊人地发现原来每个留学生和他们的父母心里其实也都有一条走上人生巅峰的道路嘛。
本科认真学习，积极参加课外活动，拓展社交网络。最终成绩优异简历丰富，找到一个大公司工作几年积累工作经验。
继续名校 MBA 深造，出任跨国公司高级管理人员，最终调回国内担任中国区经理。甚至时机成熟了，凭借多年工作积累的经验和人脉，跳出来单飞最终创业成功。
听起来如此酣畅淋漓的人生攻略，其实是最经典的穷人思维。穷人总以为有钱人的每一步都是按部就班顺水推舟得来的。所以要等着一切时机都成熟了，一切资源都获取了，才能开始行动。
不出意外的话，这一天永远都不会到来。
他们无法理解的是，世界上还有另外一小撮人，和他们拥有类似的客观条件，但却把他们觉得遥不可及的事情做起来了。
这一小撮人，没有本金，找朋友借钱找投资人投资甚至找银行贷款；
没有技术，自己去现学或者找到懂技术的人帮自己来做；
没有关系，找人介绍请人吃饭送礼屡败屡战；
没有客户，一个一个硬拨电话登门拜访甚至办公室门口堵着。
上面这种人，就是传说中的老板。
按照穷人的万事俱备才能行动的思维，聚美优品的创业过程应该是这样：
陈欧同学大学时期学习的是快消品营销。斯坦福 MBA 毕业后进入丝芙兰美国总部担任销售高管，工作五年之后跳槽到天猫国际任化妆品频道总监。
在天猫又干了几年之后，掌握了大量供货商资源，打造了一个优秀的电商运营团队，在化妆品行业侵染了 20 多年后，终于在 2026 年成立了聚美优品。
然后……
聚美优品的实际创业过程这里就不细表了，微博上已经写的太多了。
可无论陈老板的之前经历作假也好；波士堂上装逼也罢。还是他家里多有钱真格基金给他提供了多少关系，他又如何运气好赶上了垂直化电商爆发的前夜……
仅仅是他决定去做化妆品电商这一件事，勇气和魄力就远远超越了多少客观条件跟他相仿甚至更好的人。
8
勇气才是一个人
出类拔萃的核心竞争力
其实，当你真正开始做一个整合资源的老板的时候就会发现，你之前自以为拥有的资源和人脉远没有你想的那么好用。
任何一个商业活动从无到有，都必然要经历那些团队不整没有客户的阶段。滴滴打车两年前还在北京机场 T3 一个一个拽着出租车司机下载 App；
以雷军在互联网圈二十多年的人脉，创立小米的时候光一个个登门挖人就挖了近一年。相比之下，你觉得自己能有的那些资源又能有多管用呢？
切记，老板的实质是寻找资源然后整合资源的人，并不是拥有现成资源的人。
更进一步说，一切商业机会都包含了大量的未知因素。而鉴于人类对于一个未知事物的群体接受度的判断力是极其有限的。
一个优秀的老板，擅长的是边做根据形势快速调整自己的商业活动，而不是事先把一切事情都预料好了。
你能想象亚马逊的创始人当年在网上卖书的时候，已经计划好了公司的业务要包括电子阅读器，电商，流媒体，云计算，无人机吗？
为什么穷人等待的机会永远不会到来？等你把一切都看的清清楚楚的时候，市场早已经被那些趁着一切并不明朗就冲进去的人瓜分干净了。
真正的好机会，永远都存在于未知中。
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