中国的流量故事走到了极限

导读：

中国互联网流量故事走到极限，除了并购等硅谷常见的归宿，更有巨头选择出海，对外输出“中国标准”模式。

◎作者 | 黄四少

前阵子，54岁的张朝阳带领一批员工，在北京奥森公园以跑20公里的方式庆祝搜狐20周年。

他曾是中国互联网启蒙阶段的一个符号。跟随着他的脚步，一大批互联网企业风云而起，在夹缝中求生变异，深刻地改变着这个国家。

今年，中国互联网的第一批开荒者将陆续迎来20岁生日。在这个节点上，发生了好几件有意思的事情。

饿了么以95亿美元的价格卖身阿里，这是中国互联网史上最大规模的一笔收购。

2天后，美团宣布收购摩拜，将最靓丽的一张“中国名片”收入囊中。

没有哪个独角兽是绝对安全的。新一轮收购潮的兴起，恰恰宣告了中国互联网行业正在发生的一个深刻变化——关于流量的故事，已经走到了极限。

从今天开始， 20岁的中国互联网刚刚进入中场时间。

01

与制造业的发展轨迹一样，中国的互联网也是从模仿中起步。

头号仿制对象是美国。不过抄着抄着，迸发出了许多中国式创新。典型者如腾讯的QQ，其最后模样已与一开始对标的ICQ相距甚远。

整个前半场里，中国互联网的故事主要是讲模仿者蜕变为超越者。在这20年风雨中，整个行业诞生多个风口：门户网站、搜索引擎、社交、电商、团购、互联网金融、020、B2B等。

每一个风口都涌入众多创业者和投资人。由于门槛较低，缺乏技术壁垒，大家拼到最后只剩下钱。

只要押对了宝，就能在一夜之间暴富，比房地产来的还要快还要猛。也正是这种神话，让互联网行业慢慢走进了一个畸形的怪圈：即便商业模式不清晰，大量资金仍会蜂拥而至赌一把。

共享单车就是那个最疯狂的故事。

它就像一场击鼓传花的游戏，疯狂融资——造车——投放——再融资——再造车——再投放，陷入了一种无解的循环。谁贸然接盘都会死的很惨。

这一次，摩拜单车委身美团，共享单车的垂直赛道最终还是要融入超级生活服务平台，在丰富的场景中才能持续其创新和连接的价值。

孤军奋战的外卖大军也是类似烦恼。有消息称，经历10年的疯狂烧钱，饿了么盈利仍遥遥无期，背后的投资方已没有耐心。除了卖身阿里，张旭豪没有选择。

对于当下的互联网行业来说，靠烧钱讲故事的模式已经走到了末尾：

穿透互联网企业神话，背后都是资本在支撑，如今国家的大任务是金融去杠杆，信贷收紧，钱变紧张了。

互联网人口红利消失，用户总容量的盘子有限，产品迅猛扩张所能撬动的用户越来越少，越来越重。

整个行业生态正在发生深刻的变化。面对越来越近的天花板，身处红海的企业们只有两个选择：

要么对内合纵连横，将自己融入一个更大的生态链条当中

要么对外走出去，到新兴市场的大蓝海中厮杀

两种路径同时发生，并行不悖。

02

第一条路正在加剧中国的巨头现象。

一开始可能是同行业并购，比如美团+大众点评，滴滴+快滴+优步，形成行业内的一定垄断，接下来可能是复杂生态对单一生态的吞食，比如美团吃掉摩拜，阿里吃掉饿了么，形成更大的系统。

像饿了么卖身阿里之后，将融入阿里新零售的八路大军中，除了饿了么+口碑之外，还可以和盒马、大润发、银泰等形成分工配合，在线下的餐饮、快消、休闲娱乐、丽人等垂直行业铺开新零售。

而美团作为超级生活服务平台，有吃喝玩乐的场景，摩拜是出行的场景，由美团收购摩拜是顺流而下，比其同行业并购来说，整合更为有效。

美团借此拿到一个线下高频流量入口，摩拜则得以成为巨头生态的一环，让共享单车回归到解决社会痛点的层面，有了更长久的存在意义。

一级寡头BAT、二级巨兽TMDJ都拥有丰富的场景，更具包容性的商业生态，从而有了更大的可能性，去接入下游的某一个环节，孵育、滋养其他独角兽的发展。它们没有边界的限制，还在不断的“成长”中。

这种巨头现象是中场故事的一个特征。

03

第二条路正在推动中国互联网企业从模仿者走向输出者。

历经多年大混战，很多互联网企业拥有了成熟的模式和技术，有了足够的底气走出去，输出中国方案。

去年摩拜和ofo加快出海节奏，就是这条路径的践行者。一个主要布局欧美地区，一个主攻东南亚国家，让世界感受到了浓浓的中国味。

目前世界互联网主要就是两座雄峰，一个是美国，一个是中国。虽然中国企业的核心竞争力还比不过美国，但相比印度、巴西、东南亚等新兴市场，中国具有高位俯瞰的优势：

新兴市场人口多，市场庞大，环境和场景都与国内类似，有时候可以直接copy中国经验

新兴市场的互联网发展落后中国数年，我们知道他们的明天是什么样了，可以帮助他们少走一些弯路

正如美团创始人、CEO王兴所说：在互联网领域，中国经验可能比美国经验，对其他金砖国家和广大发展中国家，更具有借鉴意义。

2018年也是美团开始全球化探索的元年，它连续投资两家海外科技公司，分别是印度外卖平台 Swiggy 和印尼互联网平台 Go-Jek。

其中Swiggy虽然是印度餐饮服务的老大，在发展和技术上还并不是很成熟，产品差异化不明显。而美团外卖基于大数据、云计算、物联网等技术，每日处理2000万笔订单，平均配送时长缩短至28分钟，准时率超过98%。这种经验和经营模式，恰好可以启发、输出给印度Swiggy。

04

根据现有的迹象，我们有一个初步的判断。

第一条路的主角是BAT这类巨头。大鱼吃小鱼，层级越高越有利。

第二条路反而是倒过来，层级越高越不利，BAT难当主角。

像支付宝近年来加速进军东南亚市场，许多地方能看到他们的身影，但依赖的是逐年增长的出境游客，并不是本地化客户。

腾讯在2012年就发布微信国际版，目前海外用户数量超过1亿，但用户主要局限在海外华人社群。