为什么选择链家(链家面试自我介绍3分钟通用)

我是去年大概4月底入职的上海链家，距今一年零2个月，从一个刚刚懵懵懂懂的职场小白，到21年7月刚刚晋升商圈经理。可以说对链家有一个相对的认识和了解。

首先做个自我介绍：我是2019应届生毕业于淮北师范大学（一本院校师范类），老家安徽六安，是一个土生土长的农村人。刚毕业就来到上海，因为向往大都市的生活。刚来上海时，第一件事情就是找房子，当时口袋就3000多块钱。不曾想到上海的房租如此的贵，原本预算1500元一个月，最后尽然找不到合适的，要不就是非常破，要不就是非常远。最后没办法妥协了找个一个离上海火车站很近的一个公寓，2500元不带水电费，关键电费还特别贵。第一份工作也是一个销售岗位，掌门一对一，前三个月底薪6000 提成，提成3%-10%,我只做了1个月，到手5000多，为什么只有5000多呢，因为不满2个月，底薪只有4000，我开了2.5单，提成1000 多。当初找了这份工作说白了就是为了生存下去，第二份工作找的跟我专业相关的，做一名机构培训老师，每个月也是6000底薪提成，交五险一金。到手也差不多7000-8000左右。第二份工作差不多干了7-8个月，说真的我还蛮喜欢这份工作，但是没办法，因为疫情原因。学校停课，没有收入来源。真的抗不下去了，在去年4月份离职，也面试了很多工作，最终选择了链家。其实说实话当初选择链家确实8000底薪很有诱惑力，我本想的也是过渡过渡，没想到一干干了一年多。也在上个月刚刚晋升商圈经理。

ok，言归正传，讲一点大家都关心的，我保持中立，把优缺点都告诉大家。

①工资：

我入职就是普通本科生，本科生8000，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。工资没有任何水份我前期4个月基本上就是拿的底薪。

领航家计划（只针对985或211应届生），去年985的底薪是1万，今年1.2万，

博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万。

但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，真的是这样，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。

②工作时间：

每个区域不同，不过大同小异。

周一：9：00-18：30（有的七点）

周二：休息

周三-周四：9：30-19：30

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）

周一到周四会比较轻松，带看比较少，主要就是线上邀约客户出来，每天最多打30个电话（系统规定，多了不显示号码），还有就是线上的vr带看，跟打语音一样，能听到对方的声音，在线上给顾客讲解房源。周五到周日会比较忙，客户有空就出去带看房子。

偶尔会出去驻守，看自身情况，不强制。（以前驻守多，现在基本上很多都是线上作业，驻守相对变少了)

③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？

开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都在4-7个月间开单，要一定时间积累客户，怎么说呢，只要你不是天天坐着啥也不干混日子，基本半年多都可以开单，我是入职4个月开的人生首单，我的大学同学也是我招的，入职7个月才开了单，但是一开就不可收拾连开两单大单，我之前自己的门店是上海链家人最多的门店，超过半年没开单，一共只有一两个，半年还没开单，一个是我的大学同学，是第七个月开了两单大单，第二个人就是一个人女孩子，性格不是特别好，最后转了租赁，也陆陆续续开单了。

没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制，每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久没见过低绩效人员。

④会不会很累？很卑微？

首先，累不累，这个取决于你努不努力，并不是强制性的，如果你带看客户多，当然累，如果混日子，那非常清闲。

不卑微，我不知道其他平台做中介什么样，我觉得在链家不会，为什么？

首先，在上海这个整体素质都很高的城市，链家中介费高，高市场价一个点，能选择链家相对都是特别相信链家或者素质比较高的群体，没碰到过比如特别看不起中介或者对人趾高气扬的客户，而且现在链家只招收本科以上的，所以经纪人的素质都比较高，客户也能感觉的到，大部分都会比较尊重，平等沟通。

其次，要从自身做起，你首先要学会跟客户平等沟通，用专业度给出建议，不是阿谀奉承，得到专业解答，客户自然会尊重你。

⑤能不能挣到钱？

可以！可以！可以！

二八定律淋漓尽致，每个门店都会有三四个人年薪50-100万，一个门店差不多25-30个人，基本上都有几个人真的非常挣钱，而且根据我的观察相似度非常高，比如：对自己高要求，比如每天都要求自己有带看，每天都是最晚走的，每天都会梳理自己的客户名单，针对性沟通，这几个人都是这个门店最努力的，我个人感觉跟性格无关，有开朗的，有比较内向的，但是都是抗压性条理性最清晰的。

剩下的10-20个基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年还挣的不如第一年拿底薪少的。但是也有，但是这样的就是每天混日子，对生活没有追求的人。长时间没有收获，自己慢慢也会被淘汰的。

以上，大家比较的问题，如果有其他问题，随时可以问我

然后，我来讲讲我感受的优缺点。

优点：

①链家是目前上海房产中介最好的平台，最具有发展性的，就只招收本科生这一条，没有任何一个中介平台敢，只有链家敢，因为其他平台这样做，找不到人，开不起工资，因为我在入职决定做经纪人之前，也是全面了解过的，比如我爱我家、中原、太平洋等等，都不行，人员素质乱，待遇差，对学历没要求，也就是代表去了，你的学历也就浪费了，最具有发展性是因为，目前北京链家是做的最好的，基本北京人人链家，但是也相对饱和了，上海链家是2015年入驻，收购了德佑进来的，短短五年，已经做到现在这个程度，而且还有很大发展空间，向北京看齐。

②链家待遇好，去别的平台拿不到这么高的底薪，在链家，没有人“饿死”，因为是团队作战，大家都会分给你业绩，当你开单时也会分给组员，互帮互助，一起努力。

③链家这个平台真的很规整严格，平台值得信任，之前隔壁店的同事工作中发生车祸，公司第一时间介入，没有拖延，支付了医药费以及一定补偿，这是我比较惊讶的，确实很负责，而且价值观确实好，对经纪人要求严格，对客户也很负责（不过15-16年刚入驻时，平台会比较稚嫩，听到过客户反馈那时候服务不够好），现在如果是我买房，也会选择链家，因为确实是层层把关因为确实是层层把关，每个交易流程都有专门的负责人，不是一个人带到底。

④工作氛围好，同事素质高，年轻化，大部分都是年轻人，也一直在招人，打开碰到招聘软件，都可以被链家覆盖消息，并不是说流失率特别高，而是链家一直在增加门店，基本每个店都会分裂成2-3个店，分布都不同小区附近，实现走两步就有一家门店，提高市占率，所以店内很年轻化，都可以玩到一起，而且学历有要求，所以素质很高，会感觉到链家的经纪人和其他中介经纪人的明显差距。

缺点：

①没有自己的生活，因为做销售这行，大家都知道，自己的个人时间真的不多，可能休息天有带看，为了想成交也会出去带看的。

②压力大，因为你看到跟你一起入职的同事开单，心里会有一点压力，所以要有一定抗压性，相信自己，

③长胖，我入职到现在胖了20多斤了快，基本入职链家大部分人都会胖，因为饮食不规律，有时候忙起来忘了吃，饿了就吃了的很多，还有团队聚餐较多，而且大多是晚上，会吃很多，除非自己非常克制，或者是真的怎么吃都不长胖。

④一开始刚入职提成点比较低，随着入职时间会从20%-60%，提成不是在底薪上叠加的，超过底薪直接发提成，没超过底薪，发底薪。

ok，就是以上了，想起来了我再补充。

对入职上海链家比较感兴趣的，可以直接私聊我，相对来说我们没有代沟，年龄相仿。我知道你们现在最想要什么，我可以给你想要的。

我提醒一下！！如果你在其他途径投递了简历并且开始面试，那么从一开始就会把你分配到一个门店了，你之后的面试都是为这个门店做准备！！所以，你已经开始面试再找我，就没有意义了！！也来不了我这边的门店！！只有在未开始面试之前找到我，或者我给你推荐适合你的区域。

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有小伙伴问我，多少钱能在上海市区活下去，我给大家计算一下我每天的开销情况。

首先最大头的就是房租。

我是和我老婆一起住的，现在在三林东，合租的一个主卧，25平，一个月3000，加上水电费3100左右，如果你是单身，一个人可以租一个小一点的单间，大概在1500-2000左右，只要不是市中心都不会超过2000，如果和别人合租一个主卧，更便宜，我刚来上海的时候，和我老婆住在火车站附近公寓2500，那边是内环内市中心。

其次就是吃饭，开销如下：

早餐：5元左右，一般是两个包子，或者1个鸡蛋1个包子。

午餐：20元左右，盖饭面条肉夹馍凉皮，啥都吃，反正大概这个钱，点外卖也差不多，在店里会更便宜。

晚餐：最多20，有时候不吃就吃点水果

加餐：买2瓶饮料10块左右吧（夏天比较热）

买烟：2天一包20元

综上所述，一个月不出去吃大餐，一般一天最多65，一个月就是2000，如果一个月出去吃两次大的，500左右，那就是2500花在饮食上。

接下来就是交通费。

我交通费基本不花钱，因为家住的特别近。就1.5千米，刚来上海的时候花了2800买了个电动车，每天骑电动车，如果你们要坐地铁，一次2-6元，你们可以计算一下，一个月也没多少钱。

买日用品。

我一个男生不需要多少钱，女生我就不知道了，反正我老婆是挺费钱的。

综上所述，必要的租房吃饭交通，一个月最多不超过5000，稍微节省一点4000就差不多的，上海主要是租房贵，其他还好，如果自己带饭，那就比较节省了。