打造中医药文化体验式营销
何谓李时珍中医药文化体验式营销模式？
将传统文化+培训+品牌活动相结合，与药店强强联手，以搭配组合等形式落地终端药店，对药店提供特色化品牌活动，同时，为店员提供专业化的培训，为消费者提供中医药特色服务，从而加强消费者对中医药文化和道地饮片的认识，传承发扬中医药博大精深的文化，推动医药零售行业的健康发展。
项目背景
随着互联网的介入和竞争的加剧，市场对药店的营销能力提出了更高的要求，具有特色又能引起消费者共鸣的营销方式就成为一种追求。
2018年，是医药双圣李时珍诞辰500周年。李时珍医药集团传承医药双圣李时珍的精神，戮力开拓“本草纲目”品牌新篇。通过在全国架设的1000多个服务处，为各地连锁药店提供最直接有效的服务。同时，充分利用传统文化资源，将传统文化与中医药营销相结合，通过培训、活动、自媒体宣传等方式落地药店，为药店寻求新的业绩增长点。
核心策划
医药行业进入持续弱增长期，什么样的营销最能打动消费者？什么样的形式最能帮助药店？什么样的活动最被百姓喜闻乐见？在2018年医药双圣李时珍诞辰500周年倒计时之机，李时珍医药集团将中国传统文化、中医药文化、“李时珍”文化相融合，以“祭奠先圣”为主题，开展“恭迎李时珍诞辰500周年”系列活动，重点打造“李时珍中医药文化体验式营销模式”。
这一营销模式以“本草纲目”牌道地饮片为根，“文化活动”为皮，“教练品牌”为骨，“本草纲目养生村”为肉，为药店塑造独特的情感营销，打造个性品牌文化，让企业和药店达到双赢。同时，凭借“本草纲目”牌道地饮片过硬的产品质量，使消费者受益，达到“企业、药店、消费者”三赢的局面。
执行情况综述
一、以道地饮片为根本，打造“本草纲目养生村”
“本草纲目养生村”开创了一种全新的中医药文化体验式营销活动模式，一方面营造一个独立的全方位的中医药养生环境，一方面以传统中医药文化融合现代生活实用技能，推动“本草纲目”牌道地饮片走入民间。同时，帮助药店塑造品牌特色，拓展消费者对道地饮片的需求市场，成为药店忠实用户。
“本草纲目养生村”模式易学易复制，可根据当地环境拆解组合，可转化度高，成效显著。自推出以来，已成功在李时珍2万多家药店合作终端落地展开，受到消费者的广泛关注和欢迎。
完整的“本草纲目养生村”模式，包含：“本草纲目”道地饮片体验区（优劣饮片辨识鉴定、中药面膜DIY、中药香包DIY、养生茶饮等）；节日文化体验区（端午“艾”文化体验：蕲艾精油、艾条、艾香、蕲艾牙膏、蕲艾洗手液、艾婴康等展示；“中秋博状元”文化体验；重阳敬酒文化体验：李时珍本草沉窖酒；腊八养生文化体验：道地饮片制作营养粥）；二十四节气养生文化区；麝香体验区；义诊区；中医药文化营销书籍签售区。
二、以“李时珍诞辰500周年”为契机，传播中医药文化理念
“恭迎李时珍诞辰500周年”是一个非常庞大的主题，以此为核心，开展系列活动。
2015年，“恭迎李时珍诞辰500周年” 倒计时启动，中医药文化体验式营销模式也借助“恭迎李时珍诞辰500周年”系列活动平台闪耀全国。至今，“恭迎李时珍诞辰500周年”巡礼活动已在云南、福建、四川、河北、辽宁等多个省市举办。到2018年还将陆续在全国乃至全球范围内举办。
三、以“教练品牌”培训为助推力，提升药店员工整体素质
授人以鱼不如授人以渔。“教练品牌”培训的目的是帮助药店员工提升综合素质，突破营销瓶颈，同时全方面帮助药店提升整体实力，帮助药店自我造血，让药店的人才机制趋向最成熟、最完善。
两年来在上万家药店的实践，传递着“常见病、常用药，联合用药，完善治疗方案”的营销方略，引导药店从最初的专柜、导购模式，到“品牌联盟”、“培训输出”，为顾客提供更全面的用药解决方案。
后期效果评估
（含产品年度销售金额和增长率）
李时珍“本草纲目”牌道地饮片已在全国20个省市陆续上市，“本草纲目养生村”模式陆续在全国开花。据不完全统计，各地药店连锁实现中药饮片类目销售平均提升约50%，拉动其他品类销售额提升约10%。李时珍中秋博状元微游戏，吸引来自约15万访客的167万次浏览。在未来3年里，李时珍中医药文化体验式营销模式将作为主要营销路线，不断升级发展。
项目亮点剖析
1、 成功的模式：
李时珍医药集团以中医药文化体验式营销模式为战车，通过传统文化+培训+品牌活动的“组合拳”，提升连锁药店品牌形象和竞争力，提升员工的营销能力和管理能力，塑造药店自我的传帮带造血功能；运用新媒体，将李时珍的文化与店员、消费者形成更深度的互动。
事实证明，具有公益性质的中医药文化体验式营销模式，且兼具高品质的产品，淡化了区域限制，跨越了市场限制，获得了市场的尊重，凝聚了忠实的消费群体，企业和药店都获得了丰厚的利润。
2、成功的关键：
文化营销成功的关键是实现三者共赢，即消费者赢、药店赢，中医药赢。在“三赢”当中，消费者赢是基础，主要通过产品质量过硬、安全有效来确保。
3、成功的样板客户：
2015年以来，李时珍医药集团共举办多场李时珍诞辰500周年大型巡礼活动，中医药文化体验式营销活动上百场，培训店长店员10万名以上；通过全国1000多个服务处，协助各地药店连锁举办相关活动上千场。
代表客户：四川德仁堂药业连锁有限公司、成大方圆医药连锁有限公司、国药控股国大药房有限公司。
