如何识人吕不韦和鬼谷子的识人术

古今中外，对如何识别人才研究甚多，怎样识别一个人的德与才是有难度的事情，让我们学习吕不韦和鬼谷子的识人术，以增加我们识人的能力。

“八观六验”是吕不韦识人鉴物的根本原则。

吕不韦在其门客著述的《六论》中，系统的而又完备的提出了识人术“八观六验” “六戚四隐” “七奸九才” “反察七失”

（1）八观。八观，就是依据人在不同环境的表现来识才。

通则观其所礼。显贵之时看其所行的宾礼，即有地位时看是否趾高气扬，蛮横无礼。

富则观其所养。富裕之时看其所养的门人宾客，即富足之后他结交什么样的人。

听则观其所行。即听他所言之后看他做不做，如何做。

止则观其所好。即看他业余时间追求崇尚什么。

习则观其所言。习是“亲信”的意思。当他身处领导周围，有一定的发言权时，看他出好主意还是坏主意。

穷则观其所不受。即穷困之时看其是否不受非分之财。

贵则观其所进。任要职之时看其推荐什么样的人。

贱则观其所不为。贫贱时看其是否不为非义之事，尽管地位低下，决不做有损国格人格之事，堂堂正正，掷地有声。

（2）六验。六验，也就是依据人的情感来识才。

喜之以验其守：使之“得意”是否“忘形”。

乐之以验其僻：使之高兴是否不变操守，是否邪僻不正。

怒之以验其节：使之发怒，看其是否能自我约束。

惧之以验其持：使之恐惧，看其是否意志坚定，不变信念。

哀之以验其人：使之失败，看其是否自制、自强。

苦之以验其志：使其处于艰苦环境，看其是否有大志。

二，“六戚四隐”是吕不韦内察奸邪的必要补充。

自古大奸似忠，大伪似真。因此“八观六验”虽然精妙，若偶一遇到“柔性成奸，妄蓄大志”之人，也难察其性。故吕不韦补叙“六戚四隐”，通过侧面去考察其亲近的人从而去鉴别一个人。

其中“六戚”指“父、母、兄、弟、妻、子”，代表了一个人的直系亲属。

其中“四隐”指“交友、故旧、邑里、门郭”，他们代表了一个人的社会关系。

一个人对待亲戚故旧能否团结友爱，处理社会关系能否圆通自如，也是对其能力和品性的重要考验。通过其身边比较亲近的人对其的评价可以比较直观的对这个人的品性和能力有一定的判断。此外，“六戚”与“四隐”相互参验，也可探察一个人是否内外不一。如果其对人对事暗藏双重标准，不可大用。

《鬼谷子》中的《揣》篇的“揣情”中和“八观六验” “六戚四隐”有异曲同工之处

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。

翻译：揣测一个人内心的真实的想法，在他高兴的是时候，再最大的刺激的他的欲望，让他更高兴，在欲望的蒙蔽下，他不会隐蔽内心的真情实感。在他恐惧的时候，放大他的恐惧，由于被恐惧所激动，便不能隐蔽内心的真实想法。这样就可以了解对方在内心欲望和情感的变化和面对这些变化能彰显出其品性。

感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

如果触动了那个内心情感和欲望但是看不出来他内心的变化，就不要和他交谈了，而是问他身边比较亲近的人，这样也可以知道他心中所满足的是什么。

这句和六戚四隐的很接近，不能通过揣情和八观六验去识鉴一个的人的时候，就要通过其身边的人从侧面去了解。