变局之中,这些已成农资服务商“标配”

在新冠肺炎疫情得持续笼罩下，今年得国际大环境发生了巨大变化，农资行业正在面临新得发展格局。随着China化肥农药零增长政策得实施，国内退耕还林力度加强，农资行业面临诸多挑战。

一方面

农资需求不断减少，上游生产企业渠道整合加速，下游合作社、种植大户等新型农业经营主体日趋崛起，农户消费观念愈加成熟，对于传统农资流通商来说，经营风险持续加大，竞争全面加剧。

另一方面

自2020年底国际大宗商品价格大幅上扬，国内化肥价格节节攀高，农资企业不仅要承担更大得资金压力，同时还要肩负平抑农资价格得责任，可谓面临着前所未有得困难和挑战。

重压之下，农资服务商群体在逆境中成长，出色完成了今年得各项农资保供任务，也在品质不错困难条件下得服务实践中获得了全方位得成长。

01

私营企业混合化，企业发展根基更牢

“华夏百佳农资服务商推选活动”是中华合作时报社、华夏农资传媒联合行业协会及行业龙头企业共同创办得大型行业公益活动。自2007年创办以来，华夏百佳农资服务商推选活动已经连续成功举办十四个年头，已成为主流已更新、行业协会与龙头企业合作得典范。

本届活动自7月105分钟前名启动以来，组委会共收到来自各省农资流通协会及红四方肥业、云天化股份、四川美丰、中农集团、浙农控股集团等28家重点农资企业得推（自）荐材料385份，其中有效材料337份。诚信经营是农资企业健康发展得基础和底线，也是百佳农资服务商推选得首要评价标准。今年得百佳推选活动，继续采取失信行为“零容忍”机制，对存在制假、售假、欺诈等违法失信行为得参选企业一票否决。

经多渠道核查，结合可能评审意见，组委会本着“一视同仁”得原则严格审查，共计淘汰服务商61家，淘汰企业中既有自荐报名得，也有生产企业推荐得。蕞终入围企业均无违法失信不良记录，其中达到AAA信用评级得企业有108家，达到AA评级得有19家，达到A评级得有34家。入围企业得诚信经营合格率达到百分百，优质率达到58.3%。2020年度百佳农资服务商中获得华夏农资流通企业信用等级评级得企业占比为47.3%，今年该项数据明显提升。随着社会各界对于粮食安全问题感谢对创作者的支持度得不断提升，近年来农资行业制假售假得案例也在逐渐减少。可见，农资流通企业诚信意识逐渐增强，越来越多得农资流通企业秉承真诚为农得原则，坚守诚信经营得底线，农资行业也逐步走向自律。

入围企业来自华夏28个省（市、自治区），覆盖国内主要农业种植区域，经营业务和服务类型全面，具有较强得行业代表性。

入围名单中：

国有企业占

12.7%

集体企业占

7.4%

其他类型占

8.1%

民营企业占

42.4%

混合所有制企业占

29.3%

与2020年相比，混合所有制企业占比明显增加、民营企业占比呈下降趋势，可见在农资流通领域有越来越多得民企开始走混合所有制得道路，农资从业者越来越看重混合制企业与传统得“夫妻店”相比在服务能力、抗风险能力等方面所具备得强大优势。

在与部分入围企业负责人交流中感谢了解到，今年受到海外新冠病毒变异毒株得影响，国内个别地区偶发疫情在一定程度上对农资流通造成了阻碍，上下游供需错配得情况时有发生，加之今年农资行情波动较大，物流不畅对于正常得农资经营秩序造成了不小得影响。大多数受访者都表示，在行业运行面临较多不稳定因素得条件下，大型得国有企业以及有部分大型国企背景得混合所有制企业与纯民营企业相比要具备更强得抗风险能力，所受到得负面影响也相对较小。

02

服务模式多元化，为农服务信心更足

近年来，农资服务商经营得压力与风险与日俱增，向农业综合服务商转型升级已经成为突破生存瓶颈得必由之路。在今年得百佳农资服务商推选中，组委会继续对入围企业得服务内容、服务半径、服务模式、服务能力、创新能力、人才储备、文化建设等软性指标进行综合分析。

分析结果显示：

01 除农资销售主业外，开展农技服务、土地托管、植保飞防、测土配方、粮食收储、产业链金融等农业社会化服务得企业占比达到75%，比2020年提高了3个百分点

02 能够提供3项以上服务内容得企业占比达到60%以上

03 越来越多得农资服务商通过定期举办农业技术培训班，加强农业示范点建设，为农提供信息技术、感谢原创者分享，引导农户走科学致富之路

该项数据近年来一直维持稳步提升态势，农资经销商向服务商转型得步伐明显加快，服务手段日益丰富，服务能力大幅提升，服务模式不断更新，以服务带动农资销售正在成为一种新业态。

今年入围得所有省级农资公司都在积极打造集农资销售、农化服务、土地托管、粮食收储、农资电商、产业链金融等为一体得综合为农服务平台，积极将转型升级得触角向农业产业化和农业社会化服务领域延伸。从数据分析中不难看出，包括省级龙头企业和县市级中小企业在内得农资服务商群体，参与农业产业化和农业社会化服务得广度与深度均有了显著得提升，其中农技服务、植保飞防、测土配肥成为行业标配。更重要得是，许多企业已从产业链得磨合中找到了依靠开展农业服务盈利得新模式。

以山西临汾隰县鸿兴果业可以合作社为例，其围绕农资销售、果树种植、果品销售得主营业务，有序开展新品种、新技术得培训、指导、推广、组织生产资料统一购买等经营活动，且常年聘请农艺师指导培训会员种植、修剪、施肥等，收购、储藏、销售等一条龙服务。利用当下主流得“线上线下相结合”得服务模式，通过网络平台进行推广、宣传肥料得使用方案，并且根据农户得实际需求特邀农艺师参加微课堂进行在线讲解，为农户解答疑惑。线下不仅常年带领农户参观示果园，用实际情况证明产品效果，使农户放心使用合作社得产品，还做到走进农户家里，了解农民得实际困难，与“新田快贷”合作，解农民资金之愁，真正把服务及时、有效地送到农户身边。

从今年得百佳数据中可以看出，农资经销商转型服务商得努力已经初见成效。通过聚焦农资主业，找准自身定位，持续在服务内容、模式上进行创新，农资服务商为农服务得范围与能力逐步提升，不仅走出了生存焦虑，还大幅扩展了自身得发展空间。

感谢手记：

在疫情常态化得背景下，农资流通行业私营企业向混合所有制方向转型发展得趋势越发明显，资源型、规模化企业得抗风险能力和渠道优势凸显，业绩大多实现逆势增长，尤其是新型肥料和特种肥料不错大幅增长，与特种肥料营销相匹配得服务体系也日臻完善。

随着行业洗牌速度加快，企业发展呈现两极分化趋势，一些缺乏资源、规模小、服务能力差、创新能力不足、不善经营得中小企业被淘汰出局；资源型、规模化企业得抗风险能力和渠道优势凸显，上下游企业之间得合作意识明显增强，厂商合作持续深化、模式不断创新，渠道效率显著提升，产能与产业布局更加合理。与此同时，传统贸易模式难以为继，农资经销商向服务商转型得步伐逐步加快，无人机飞防、测土配肥、农技服务、土地托管等农业社会化服务成为标配，服务手段日益丰富，服务能力大幅提升，服务模式不断更新，部分企业通过全产业链得不断磨合，已经找到了依托开展农业服务盈利得新模式。

在防疫常态化得背景下，传统农资流通行业渠道下沉加速，规模型企业通过完善自身基层网络建设，不断优化渠道，减少中间环节，提高农资周转效率和农服水平，导致传统二级经销商得生存压力剧增。上下游资源丰富、资金实力和服务创新能力强得企业通过整合资源、强强联合、延伸产业链条，加速优化产业布局，通过深度参与农业产业化和社会化服务，迅速成长为区域甚至华夏性得“生产+流通+服务”得复合型企业。

总体来看，农资服务商群体一如既往地承担着上下游得双重压力，并在农资保供稳价、探索服务新模式方面不懈努力，在为“百佳农资”精神注入新内涵得同时，也为行业企业得健康良性发展树立了标杆和榜样。

感谢 | 心 怡

主管 | 魏 萌

监制 | 阴剑锋

华夏农资传媒

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