如何借力人脉关系，快速销售鲜花

花店通常会开一家店，也会在网上销售，而花店老板会做些促销，会做一些降价，比方买一送一.。

有家花店在感恩节的前三天做了一个活动，活动的主题：“感恩你最好的朋友”，这个花店通过借助人脉圈，快速通过人脉销售鲜花!

花店的人脉营销策略如下：

第一，花店前端服务是半价购买鲜花，也就是说，花店老顾客现在只需要支付半价就可以购买一束鲜花，而且花店可以免费送货上门，以老顾客的名义送给他最好的朋友只需要老顾客朋友的姓名，电话和地址！

第二，当老顾客的朋友收到了他的鲜花，他的朋友很高兴，比如老顾客姓王，鲜花店会说：“这束鲜花是你最好的朋友王先生送给您的，今天是感恩节，王先生感恩你们的友谊天长地久，送给您这束鲜花，可以看得出你们的关系非常的不错，张先生，您的好朋友王先生送给您一束鲜花，您也可以回送一束鲜花，以增加你们之间的友谊之情。您看怎么样！”

第三，中国人都喜欢礼尚往来，而且面子效应也会让张先生感觉也应该回赠给朋友一束鲜花，于是，在这家店里订购了一束鲜花，回送给王先生，以增加友谊天长地久！

第四，张先生在订购鲜花的时候，这家花店问：张先生，请问您除王先生这位最好的朋友呢！还有比较好的朋友吗？因为今天是感恩节，您订购了一束鲜花我们还可以送您一束，告诉我您最好的朋友的名字和地址，我给您送货上门，王先生说“有啊，我们公司的同事，叫赵先生，他的地址是X市X区X路电话是xxxxxx”.

第五，以购买者名义送给他的好朋友，一般都会给电话还有送花地址，就这样如此循环的送鲜花和回馈鲜花.

其实人际关系就是这样的微妙，只要你善加利用，给对方一个合情合理的理由，对方就会把最好的东西回馈给自己最好的朋友，其实这个鲜花店也是买一送一的策略，他通过人脉的关系，使鲜花店的营销策略和大多鲜花店不一样！

从这个鲜花店的营销策略，您学会了什么呢？没错，就是弱点营销。

“宇宙的精灵，万物的灵长”，说的是人类。但现实中，人性的弱点也不少：恐惧、贪婪、懒惰、好色、嫉妒、害怕孤独、贪慕虚荣、迷信专家、重视等级、崇拜名人、热爱免费、喜随波逐流……关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

营销大师菲利普·科特勒曾说：星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心;麦肯锡卖的不是数据，是权威与专业。凡是搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变潮变炫变高端，瞬间引领时尚大潮。不管有多少生活方式是骗人的，重点是——你我还都挺吃这一套。

一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。但你为什么消费之后会失望、欲望满足后会悔恨？

很多人都说我们知道自己想要什么。 而弱点营销所做的，就是引导人一直需要，永不满足。《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说： 「不满足」成为让我们进步和成长的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

人性难改，而营销无所不在。想不成为弱点营销的牺牲品，必须有强大的内心和自我认知。但真到那时，你倒能成功营销别人的弱点了，无论你卖的是电器还是价值观。