大国崛起的逻辑已然生变，变革就要从根本开始

◎智谷趋势（ID：zgtrend） |  旺角黄局长

一场深不见底的大变革静悄悄拉开帷幕。

这一次，中国制造要革自己的命，过去三十多年，正是制造撑起了中国奇迹。

82.7万亿元的GDP

经济体量占全球15%

对世界经济增长贡献率超过30%

这是今年工作报告透露出的成绩。

从一穷二白到G2，多年来，全世界最顶尖的头脑都在琢磨，中国模式的背后到底有什么玄机：

集中力量办大事的机制

地方官员锦标赛

劳动力和土地的数量优势……

大师们的理论有很多，但唯独缺少一个关于生产模式的解释框架。如果要用一个词来概括中国的传统制造业，有两个字非常合适——集聚。产业链上下游的诸多环节向着一个无形的中心集聚，以空前强大的规模效应，降低了生产成本，最终推动中国跃升为世界工厂。

然而盛世之下，也有危机。这种让中国迅猛崛起的工业形态，正在悄悄地瓦解当中。

突然一夜醒来，楼下快递小哥回老家了，城中村里那个小作坊消失不见，平常总路过的网吧也空荡荡了。这种变化就发生在你我的眼皮底下，每一天都在进行。

大工业的生态圈开始碎片化，一些环节四零八散，洒落在960万平方公里的疆域上，有的甚至远渡重洋，迁入异域。过去全产业链集聚的低成本优势逐渐衰落。

这种空间上的大重组，将深刻改变中国崛起的内在逻辑。它就像笔直公路上的一个巨大路障锥，逼迫高速行驶的中国调转方向盘，选择另外一条道路——“新制造”。它抛弃过往那种大流水线和集装箱，将制造搬到互联网上去。

马云说，未来的制造业一定是个性化和定制化的，制造业与服务业之间的界限将越来越模糊。

01

放眼全国，大工业片区、制造产业园数不胜数。在这个一小时车程的半径内，涵盖了设计研发、原材料、加工厂、批发市场、物流体系等诸多环节。它们彼此协同运作，高速运转，以其巨大的规模效应制造出大批量的鞋子、衣服、玩具、沙发……

最终，这些物美价廉的“Made in China”会被塞进一个个集装箱，远渡重洋摆上全世界的货架，或者通过纵横交错的河道、铁路网，抵达内陆无数个城镇。伴随着这个过程，中国的经济突飞猛进。

不过，当下这种集聚的全产业链正在受到外界力量的切割。

环保严格            → 挤压加工厂

城市升级            → 挤压批发市场

控制人口规模        → 挤压劳动人群

外贸低迷、汇率波动  → 挤压整条产业链

经典的案例有佛山的陶瓷、杭州的服装业。设计研发的部分留下来了，其他的环节迁走了，有的走向中西部地区，有的深入东南亚、非洲大陆，到海外投资建厂。大家的距离越来越远。

那些迁出的工厂犹如天女散花，已很难以再凝聚起来。以前遇到什么困难，这些工厂还可以三五成群抱团取暖。

如今举目四望，一片荒野，前不着村后不着店。不仅规模效应锐减，低成本优势大不如前，以往的行业痛点还如影随形：

库存经常积压。

生产有淡旺季之分，有时必须停工度日。

一次订单以万件计，下单的人就是大爷，经常拖个一年半载还款，部分利润沉没，很多企业都熬不过就倒闭了。

……

追根溯源，很多痛点都是因为长期以来供给和需求之间存在脱节。

由于厂家看不见消费者，不了解那些远在天边的“败家娘们”的个性需求，就不敢花费太多的成本用于生产，设计上囫囵吞枣，材料上随随便便，工艺也不敢太精益求精。

普遍的套路就是上马大机器、大流水线，把价格做低，拿低价格做诱饵去刺激消费者们掏银子。最终的副作用是：风格单一，质量较差。

放在十几二十年前，这些或许都不是问题。但随着居民可支配收入的增长，败家娘们的需求越发个性化和品味化，越来越难以满足。消费升级就像是最后一根稻草，压得这些分散化的工厂踹不过气来。

中国的制造业将何去何从？

02

不久前，马云提出了“Made In Internet”的概念。

他说，“制造业必须要学会拥抱互联网，未来不存在Made In China、Made In USA，未来的制造业是Made In Internet，制造业全是在互联网上制造。”

借助于互联网的翅膀，一场全方位的产业变革悄然发生了。

90后的江苏女孩朱文娟是一家5皇冠的淘宝店主。毕业于南京艺术学院的她一直有个梦想，就是自己画在纸上的设计能让消费者穿到身上。但对于她这样的淘宝卖家来说，找到合适的代工厂并不容易。因为传统厂家不乐意接小批量的生产订单，一次订单起码上万件起。

不过，自从她发现1688上的淘工厂，一切问题都迎刃而解了。

每月，朱文娟大概会设计10件新款，并发到粉丝群里投票，让粉丝在网上即时反馈。确定款式的定稿后，就进行初步预售，每个款式只做20/30件衣服，单价比市面上的普通样式要高一些。最后，这些小订单通过淘工厂对25000 家工厂的大数据分析，配置给有闲置产能的厂家。

与之相对应的，以往几十个人承担的工作量现在只需三五人一组，大流水线拆成了小流水线。那个被分散化、碎片化的工业体系，此时恰好可以承接这种个性化定制。

供给与需求再也不脱节了，它们连接，互动，使得过往的痛点荡然无存：

库存不再积压。由于预售制度，生产不再是没计划的赌博，实现零库存。

淡旺季之分消失。平日工厂按自己的订单生产，到淡季就接来自电商卖家的定制需求，闲置的产能复活了。

回款加快。小订单下，厂家具有更大的话语权，想赊账？对不起，只能一手交钱一手交货。资金链条加固，提高工厂存活几率。

品质提高。按照顾客的个性化需求，细细打磨。利润提高，弥补了消失的低成本优势。

以往，一件成衣从概念到消费者手里，原本需要经过一系列漫长的链条：制造商提前一年做流行色规划、系列企划、设计规划、打样、生产、上新……

现在它的周期大为缩短，往往30天就走完了全程。而且整条供应链都变得柔性，厂家响应市场更加快速、灵敏， 一旦发现爆款，还可以立即追加订单。

成千上万的朱文娟们，借助淘工厂迅速提升网店生意。“现在每天就有将近2000多件衣服从仓库发往全国各地，一年销售额将近5000万。”

03

一个延续了几十年的中国故事，现在终于有了新的版本。

过去是制造商  → 消费者的正向链接

现在是消费者  → 制造商的反向链接

这种颠覆性的变革，让传统制造业发生了全方位的产业重塑。

长期以来，中国工业化的规模经济供给侧，无法匹配信息化经济背景下个性化、分散化的需求，习惯以价格低、品质低的“双低”产品攻城略地，以至于一个个夹杂着魔幻现实主义的故事层出不穷。

中国大妈们不远万里，跑到日本抢购一个马桶盖。

隔壁老王为了买一把陶瓷刀，专门打飞的到德国海淘。

邻居家的孩子留学意大利，天天代购手工打造的包包，赚的比教授还多。

“供需错位”已是中国经济发展的最大障碍。而“互联网+”所形成的海量大数据和人工智能，则在消费者与制造商之间架起一座桥梁，让供给与需求之间那堵高高的城墙，一夜之间拆除。

传统的制造业正变得越来越服务业化，它再也不是那个规模化、流水线、集装箱的纯制造业，而是越来越定制化。以消费者的个性需求出发，去生产更多风格独特、品质高端的产品。

在今年的全国两会上，工作报告透露，五年来国内坚持以供给侧结构性改革为主线，深入开展“互联网+”行动，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，使得新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。

随着越来越多互联网平台的出现，中国工业化经济时期的规模经济，正在向信息化经济时期的智能经济逐步转变。除了服装产业，“新制造”的故事也相继出现在农业众筹、手机配件、玩具产业等领域。

这种“Made in China”到“Made In Internet”的转变，不仅意味着生产方式的变革，更是一种从需求端到供给侧的结构性改革。

谁赶不上这个风口，谁就会落后于这个时代。

正如马云所说：“我们提出的Made In Internet，它会影响每一个人，从现在开始，重新思考你的商业模式，重新思考你的消费者，重新思考你的供货商，重新思考你的整个物流体系，你的融资体系。今天做得越好的企业，越要进行反思。不管你今天做得多好，都要重新理一下自己的商业模式”。