女大学生卖米大赚500万

这次“现场秀”活动后，曲磊的生意很快好转。在接下来的两个月里，她的大米在豪园小区的月销量就达到了1.5万多公斤，赢利上万元。

局面打开后，曲磊开始谋求向其他居民小区扩展了。鉴于上次赠米策略十分成功，她便如法炮制。孰料，她去现场派发免费米卡时，一些人蜂拥而至，领完了米卡，人也走得精光。更可气的是，一些老人领走了赠送的大米，却还说：“这米是不是积压了才送人啊?要不，天下哪有这样的好事呢?”结果，曲磊赠送了几天大米，却丝毫没有效果。

看来，仍然必须让这里的居民眼见为实，让他们看到这些白米是现场脱壳的新鲜优质的“放心米”!于是，曲磊带领10名工人，抬着机器轮流在各个小区里现场演示，让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里流出来。这样一来，在各个中高档小区，曲磊的大米生意，再次打开了局面。

为了保证大米的新鲜，曲磊还限定卖米的数量，对单个买米的顾客，最多一次只能卖出5公斤。但这样岂不要影响销售吗?怎样才能扩大销量呢?经过观察，曲磊发现小区的年轻人大都比较忙，家里的米袋子其实都由老人掌管。她想，要把生意做大做好，首先得抓住这些老人的心。于是，她严格要求手下的员工必须帮买米老人把米送回家。2005年7月20日，一位老人买了米后，站在碾米机旁久久没有离去，最后她走到曲磊跟前说：“大妹子，你能不能卖点米糠给我呀?我想用米糠做个枕头。”曲磊忙点头说：“老人家，您需要多少，自己拿就行了，我们不收钱。”老人走后，曲磊就想：这些老人是不是都喜欢枕米糠枕头呢?

当天晚上，曲磊上网查询了米糠枕头的资料，发现米糠枕头与海绵枕头相比较，果真有很多优点——米糠枕头能保持较久的清香，有助于睡眠和消除颈肩疲劳，因此很多老人都喜欢米糠枕头，可是城里却只有海绵枕头卖。曲磊因此决定，此后对经常光顾自己生意的老人，免费赠送米糠枕头。

于是，曲磊买来布匹，做了许多米糠枕头，在各个卖米现场对经常光顾她生意的老人免费赠送。不出她所料，她的免费枕头果然在这些老人中间大受欢迎，这样“一卖一送”，她的大米生意越做越好了。

由于曲磊为顾客着想，又能采取城里居民喜闻乐见的“现场秀”宣传策略，并且紧紧地抓住了顾客崇尚自然、崇尚绿色无害食品的心理，她的大米生意很快就在长春的各个中高档小区里红火起来。每个月，她的纯利润都达到了10多万元。

保鲜大米挺进超市，小女子卖米大赚500万

月赚10万元真爽!但是，曲磊并不愿小富即安。2006年初，曲磊觉得这种现场加工大米销售的方式尽管在小区打开了市场，但操作起来实在麻烦，也很难扩大销售规模。自己只有在保持大米新鲜的前提下，集中加工，才能真正把生意做大，甚至做到全国去。只是，集中加工的大米如何卖出去?又怎样才能让顾客相信它的新鲜、绿色呢?一天，曲磊家里的纯净水没有了，她打电话叫人送纯净水时，突然灵光一闪：自己也完全可以效仿送水的方式，为顾客把大米送上门呀!

曲磊决定大胆一试。但是，如果要人们接受送米上门的销售方式，首先得让人们知道自己的大米是新鲜的。因此，她决定加大宣传力度。有一天，在超市里看到许多人买鸡蛋后，她想：大家买鸡蛋都喜欢买新鲜的，如果自己在每个鸡蛋上贴上广告，肯定能把这种吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是，她与小区超市达成协议，在超市出售的鸡蛋上粘贴宣传标签：“人人都吃鲜鸡蛋，米呢?自然要吃新鲜米!” 接着，她在超市旁，租了一间房子现场碾米，并和超市合作——超市每卖出1公斤大米，她就给0.4元提成。

顾客选购鸡蛋时，一眼就看到了上面的广告，便会好奇地问超市的服务员：“这鸡蛋上为什么有米的广告啊?”服务员一解释，就相当于为曲磊多做了一次宣传。而按照常规，鸡蛋不会在当天吃光，大都存放在冰箱里，当顾客一打开冰箱就能看到鸡蛋上米的广告……经过这种不动声色的宣传，大家从不经意到留意，纷纷开始购买曲磊的这种新鲜大米了。

另外，曲磊还挨家挨户地向居民宣传。但是最初，当她去小区宣传时，常常吃闭门羹。后来，曲磊发现居民小区内的超市规模虽然不大，但大都有完善的送货上门服务。她便决定采用“借力法”——利用超市上门送货的机会，进入居民楼。她向超市提出，自己可以出人力，帮他们送货。这样一来，超市节省了人力和开支，曲磊的员工也可以进入居民楼，向居民推销新鲜大米了。

果然，超市看到推销曲磊的大米越多，得到的提成越高，因此积极性空前高涨。每当再有居民来买米时，服务员就首推曲磊的新鲜大米。而曲磊和员工替超市送货到居民家时，趁机邀请居民参加她举办的现场碾米、赠米和推广演出活动。这样，经过一段时间的持续上门宣传，一到周末，居民们就纷纷来到活动现场。当居民越聚越多后，曲磊组织的“现场碾米秀”演出活动便开始了，她一边示范，一边向居民们讲解和宣传。通过这些方式，居民们不久就都知道了有一个专卖现碾新鲜大米并且送货上门的女孩儿。他们都觉得，曲磊的大米虽然比别的米贵一点，但这种米新鲜、安全、利于健康，吃了放心啊!于是，纷纷给她打电话，要求订购新鲜大米。为了保证做到随要随送，曲磊决定继续实施“借力法”——借用超市的网点为自己服务。

与曲磊合作的超市，有20多辆车在各小区内送货，当曲磊“送米上门”的日销量增长到1万多公斤时，这些超市的车辆居然忙不过来了。曲磊便雇了一批送货员，专门为居民服务。发展到2006年年底，购买曲磊的新鲜大米，俨然成了很多长春市民的一种固定消费方式。

2007年春季，除了居民小区，曲磊的大米还打进了长春市的各个农贸市场，这些人都像订购纯净水一样订购她的大米。于是，她在延吉市建立了两个大型粮食基地，在长春设立了40多个大米加工销售点。这样，曲磊的大米月销售量达到了30多万公斤，月收入达30多万元，一年就有300多万元的收入!2007年4月，不到3年，她就赚了500万元。此后，她见事业已发展壮大，便以年租金30万元，在长春市朝阳区租下了一栋楼房，成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。2010年，她趁势而出，将业务迅速发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市，并在全国各地发展出70多家连锁店。

富裕起来的她，如今不仅在长春闹市区买了一套宽敞的住房，还开上了豪华的轿车，成了名副其实的富姐!（本文转载自：品牌密码）

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