揭秘用户画像及变现价值
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来源丨Analysys易观(ID:enfodesk)
原标题丨视频直播用户定位与价值发掘专题研究报告2016
自2015年始,各路资本纷纷涌入视频直播领域,各大秀场将业务重点转移至移动端,游戏直播更是风起云涌,垂直直播市场亦不断兴起,资金的不断涌入促成了视频直播的百花齐放,但同时亦面临了各种各样的压力。
视频直播行业面临怎样的发展现状?用户画像与行为偏好如何?视频直播平台怎样推广与变现?欲了解更多,请下拉阅读详尽报告!
视频直播行业发展现状
新进入者持续增加,行业竞争日趋激烈
平台布局基本完成,后来者机会减少
平台成本压力倍增,挖掘用户价值是成败关键
行业洗牌加速,各家该如何取长补短?
得用户者得天下:获客、升值、留存是用户生命周期关键节点
直播平台面临三大难题
WPW用户分析模型助力解决直播平台三大难题
视频直播用户画像及其移动互联网分布
用户属性:直播用户以男性居多,偏年轻化、低收入,主要集中于一二线城市,学生和自由职业者等有闲群体是主力
与移动网络用户整体比较:高中/技校等95后学生,一二线城市及低收入人群更倾向于使用直播平台
性别特征:男性是秀场直播、游戏直播的绝对主力,全民直播对女性用户较有吸引力
直播的各个领域均以男性用户为主,其中秀场直播和游戏直播中的男性占到了75%以上;
相对而言,女性用户更偏爱全民直播,如果说秀场直播满足了男性用户“看”美女的需求,全民直播则迎合了女性用户“玩”直播的需求。
年龄特征:90后热衷游戏直播,30岁以上用户更加偏好电视/赛事直播
直播是年轻人的主场,各个直播领域中,30岁以下的用户均占到五成以上,游戏直播中的90后接近八成;
与移动互联全网的年龄结构相比,30岁以上的用户偏好电视/赛事直播。
地域特征:游戏直播用户过半来自省会城市,县级用户更偏好电视/赛事直播
半数以上的直播用户集中于一二线城市,其中游戏直播和全民直播的用户在一、二线城市占比超过60%;
从TGI看,省会城市用户更加偏爱游戏直播,县级用户更偏好电视/赛事直播,乡镇农村用户对直播并不十分感冒。
学历特征:游戏直播用户学历偏高,秀场直播用户学历偏低
游戏直播和全民直播大专及以上学历的用过超过50%,秀场直播用户中高中及以下学历用户占比七成以上;
通过与移动互联的学历结构相比,本科和硕士以上学历的用户更偏好游戏直播,大专学历的用户更偏好全民直播。
职业特征:学生占据游戏直播半壁江山,白领偏爱观看电视/赛事直播
学生占据了游戏直播市场半壁江山,其他领域中也以学生和自由职业者居多,自由支配时间较多使其有更多闲暇来观看直播;
从TGI看,白领用户更偏好电视/赛事直播,工人/服务业人员更偏好秀场直播。
收入特征:直播用户整体收入偏低,高收入用户更偏好电视/赛事直播
直播用户主要以低收入群体为主,其中游戏直播半数以上用户收入低于1000元,这与直播中有较多的学生群体有关;
从TGI看,高收入用户更偏好电视/赛事直播,及全民直播。
⑨目标用户分布特征与推广策略
⑩秀场直播:婚恋交友、汽车资讯等领域APP适宜精准营销移动音乐、综合视频等领域APP适宜广泛营销
游戏直播:体育视频/直播、网络电视等领域APP适宜精准营销移动音乐、浏览器等领域APP适宜广泛营销
全民直播:匿名社交、体育视频/直播等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
电视/赛事直播:体育资讯、网络电视等领域APP适宜精准营销综合视频、移动音乐等领域APP适宜广泛营销
视频直播用户偏好分析
秀场直播用户:宅男居多,偏爱网络社交、在线交易
用户网络社交活跃,热衷通过微视频、社区论坛等分享交流;同时偏好移动网络交易行为,此部分人群相对较“宅”。
秀场直播用户单身交友类APP使用情况
秀场直播中单身男性较多,偏好单身交友类应用,其中缘分吧、单身交友、同城夜约会等四款应用与秀场直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
秀场直播用户视频类APP使用情况
秀场直播类用户喜爱使用手机APP观看视频,从第一象限的应用来看,他们更喜欢在移动端上利用碎片化的时间观看小视频。
游戏直播用户:学生为主,热衷体育、关注娱乐
用户偏好体育和娱乐类应用,游戏直播的用户半数以上是学生,他们对体育运动和利用空闲时间开展娱乐活动有较强的需求。
游戏直播用户体育类APP使用情况
游戏直播类用户中男性偏多,他们偏爱体育类APP,其中腾讯体育、Feel、乐视体育等六款应用与游戏直播用户重合度较高、APP渗透率亦较高。
游戏直播用户阅读类APP使用情况
游戏直播类用户喜爱阅读,他们不仅使用阅读APP读小说和获取资讯,还看段子、 看漫画。
全民直播用户:喜欢社交、热爱生活
用户偏好社交和生活类应用,此类人群闲暇较多,喜欢通过社交平台分享生活,并对能提供生活便捷的应用接受度较高。
全民直播用户生活类APP使用情况
全民直播类用户喜欢用移动应用满足各类生活需求,从第一象限应用来看,这类用户群喜爱使用手机进行外卖订餐和房屋资讯获取。
⑨电视/赛事直播用户:小康人群,关注健康,注重品质
用户偏好金融理财类和运动健康类应用,相比于其他直播领域,电视/赛事直播有更多的高收入大龄用户,他们有较强的经济基础,故对理财类应用更为偏好,同时更加关注身体健康,可见此部分人群对品质要求较高。
⑩电视/赛事直播用户金融类APP使用情况
电视/赛事直播类用户偏爱使用金融类APP,从第一象限的应用来看,这类用户群喜欢使用移动应用进行理财和投资。
视频直播平台推广与变现建议
WPW用户分析总结
直播平台推广建议
直播平台增加用户粘性建议
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