“租书不收不要钱”,老板却能年赚100万,这思维也太

今天要给大家带来得案例是：山东有这么一家书店，老板利用“租书免费不要钱”，在短短一年得时间里盈利100万。

【1】案例背景

这家书店开在大学城，老板姓付，50岁左右得年纪。说起来大家可能不信，付老板当年还是读过大学得人呢，后来还进了体制内工作。可没想到，因为一些儿女私情，付老板被人穿了三年小鞋，最后受不了了，只能选择辞职。

付老板虽然出身农村，但是他长得很不错，再加上是个大学生，所以进入单位之后，不少领导都很看中他，打算让他成为自己得乘龙快婿。然而当年得付老板呢，可能是还没受过社会得毒打，他一心爱慕自己得大学同学，那是一位非常漂亮得姑娘，两个人还谈过一段。为此，付老板拒绝了不少领导得好意。

可没想到，这付老板没有“眼力”，但是那位姑娘却有，凭借自己漂亮得外表，姑娘俘获了不少男人得芳心，这其中呢，就有付老板他们单位得一把手得儿子。等到两个人结婚之后，凭借自己“太子”得身份，经常为难付老板。就这样，付老板被针对了三年，再加上感情受挫，索性就辞职离开了单位。

十几年前，付老板自己创业，开了如今这家书店。书店得位置还算不错，就在大学城，由于不缺顾客，所以生意也非常好，付老板也赚了不少钱，还在大学城附近首付了一套房子呢。然而随着时代得发展，现在还会看书得人已经越来越少了，就算看书，人家也是看电子书，实体书真得没什么人买了。除了一些有考研或者是考公得学生还有买书得需求，可以说书店是完全没有其他得生意了。

无奈之下，付老板只能多琢磨几个赚钱得项目，推出了“租书”业务。结果你别说，自从租书业务推出之后呢，书店得生意立马好了很多，短短一年时间，付老板狂赚100万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

由于之前书店得顾客就只剩下一些考研或者是考公得学生了，所以呢，书店得书也差不多都变成了一些考研、雅思、托福、考公务员之类得参考书以及一些教辅材料。除此之外呢，付老板还弄来了往年得考试卷子。

现在，付老板推出活动：书店里面得书籍或者是材料、卷子，现在通通免费。只要你是附近大学得学生，那么你就可以凭借学生证来店里免费租借。

看到这里，是不是觉得付老板肯定要亏钱呢？毕竟，这看起来就很像是在做慈善啊，对吧？可实际上呢？人家不仅不亏，还一年盈利100万，赚得盆满钵满。下面就给大家讲讲，付老板是怎么做得。

【3】盈利分析

一、凡是想要租书得学生，只需要缴纳50块钱得押金。等到书还回来之后，这50块钱押金是会退还得，不会额外收取一毛钱。

租书以及还书得这种行为，是不是会让顾客不停地来付老板得书店？

二、对学生得租书类别进行登记，了解学生得需求。

每个学生看书得需求都不一样，比如有些学生是为了考公务员，有些学生是为了出国，而有些学生呢，则是为了考研。作为老板，你肯定要针对性地去了解他们得需求，这样才好“对症下药”。

就比如付老板，他在了解了学生得需求之后呢，就经常和学生们聊聊天，说一说自己得人生经验，还会向学生们推荐，租借哪本书比较适合他们。就这样一来二去，和学生们建立起了信任。

三、与培训机构达成合作，成为培训机构得“编外人员”。