【调查报告】传销的破窗效应，从虚拟时代进入学院时代

传销历史纠缠着复杂的社会心理，镶嵌在改革开放后的历史中，记录着物质文明爆发过程中精神文明的现实滞后，和面对浮躁的无力。

在改开初期这个来自于西方的新生事物，暗藏个人自由意志至上价值观，以启蒙者面目出现在中国，我们用开放包容的博大胸怀接纳了它，而它却不断制造新的骗局和悲剧，给我们带了无尽的痛苦。

随着我们进入的社会主义新常态，在价值观多元化、信息多元化、消费多元化、投资理财多元化的时代，嫁接新经济新技术外衣的新传销种类，短短的五年里制造出顶峰一亿、年均数千万参与人次的增量，让社会谈传色变。大量的传销新名目游离在模糊地带，至今没有详细分类方法，以至很多新生事物都被传销污染过，左有越俎代庖的虚拟币，右有被污染致死的微商，中间是被忘却的僵尸直销。

这里提炼出传销群体的社会心理的，便于我们在飞速变化的社会中保持自省，顺便记录历史。

破窗效应

环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行道有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃在地上。这是犯罪心理学中的破窗效应。

传销江湖的破窗

传销的被动治理方式只解决了表面问题，传销罪的实践运用制约颇多，导致大批传销人不能被法律惩处，老百姓经常发现身边很多活蹦乱跳的传销头目，锦衣玉食招摇过市，上媒体出新闻家常便饭一样；更有涉案资金上亿，上当群众数万数十万的传销案例，其头目被法律的惩处是五年上下甚至一两年，自然而然有人会幻想，用一两年的牢狱换取千万身家。

这正反两面“榜样的力量”，让法律红线逐渐就变成虚线了，二三十年漫长过程里，在传销信息受众里形成一种共识逐渐浮出水面，“做传销不赚钱，但传销塔尖很赚钱”，慢慢慢慢就变成“做传销很难被法律惩处，顶多我名下不保留资产就可以了”，这两年发现有些传销人群里，转移资产规避法律风险，都变成日常管理的内容了。

群体的共识形成群体意识，第一个破窗就产生了。

线性扩散

看到这个破窗的人多了，“广西传销辣么多，根本就没人管啊”，问来问去没有一个简单正义的结果，于是广西既然没人管，贵阳、成都、西安也可以；然后合肥、南京、长沙、武汉也可以，福州厦门惠州、苏州无锡昆山都有了，1040传销在诸多城市攻城略地之后，最后干脆在北京旁边的三河燕郊镇，也大摇大摆活动着上十万传销大军了。

这是局限于传销江湖内部的“线性状态扩散”的破窗效应，也是传统传销扩散的主干部分，赤裸裸的现实就放在老百姓面前，你认为老百姓会怎么想呢？

所以不管怎么说，广西这第一个破窗的责任，是躲不掉的绝不可以推卸的，这些事实易铁说了十年，已无力重复不再赘述了。

多维扩散

线性传播客观上拉长战线，扩大了传销自身生存基础，而多维状态则以裂变方式辐射到传统行业，利用浮躁和冲动把小麦地改造成了韭菜田，让浮躁的空气开始裂变。

直销业首当其冲，直销行业的心态：“传销都没有人抓，我们偶尔违规一下当然没什么大不了的”，“我们不就是东西卖贵了一点，质量还是有保证的”，“我是有牌照的，你能怎么样”。他们已经麻木到解释自己不如买个足球队。

金融方向上是扩散最严重的，传销首先模仿了IPO，多以原始股的名义在国外上个三板炒作概念；之后是私募和普惠金融，最新污染的还有众筹概念，留下一大堆说不清楚是非法集资还是传销的庞氏骗局，跨界到金融圈的基本都是百亿涉案资金起步，基本盘体量巨大。

IT江湖里，来自传销虚拟币的韭菜们不小心开错了门，进了币圈韭菜地，李笑来真的笑起来了。收钱收到手软的币圈软文，交易所明目张胆挂牌贩卖空气币传销币，土一样的ICO水一样的虚拟币，让人感觉IT的创新意识被这些无耻稀释成了负值。

从捡韭菜的李笑来，到呓语不断的徐小平，再到坐庄的杜均，一个完整产业链变成破窗链，都因为有大量小白韭菜、传销韭菜进了币圈链圈，不割白不割啊，几十个亿现金面前节操当然不值钱了。其当下心态就是，韭菜去别地方被连根拔起，不如我这里只割一刀，一没有风险、二来这些人天生韭菜活该，于是手起刀落时没有任何心理负担。

当割韭菜变成常态主流，自身发展的公信力丧失殆尽，监管就自然而然到来，可即便如此现在还有人捧着这些人渣的臭脚，在半夜三点钟。

这个破窗之外是几千万人数的韭菜地，几万亿的民间资本去向，这一步就跨出了IT，踏在了安全警戒线，“大交易所大庄家都没死，我割点小韭菜凭什么会死”，这些面对面调查中才能听到的话，对赌法律和监管的心态呼之欲出。

快消市场、超市、便利店这一条线被消费返利传销冲击，这个破窗来自直销行业的“直消”概念，从最开始就是一场目标明确的抢劫行动，传销开盘者设局抢劫，对象是中小老板群体，掠袭圈钱后大量的中小老板就回到人生起点；

为了维持返利的高息，市面流通十块钱的东西一定要卖一百，这种弄虚作假侮辱了每一个人的智商，而我们的法律却无计可施，这是整个传销江湖最灰色的灰色幽默。

云联惠这样的公司存在三四年，就能号召一大片消费返利公司前仆后继生生不息，间接有两千万人次卷入其中，不管云联惠是不是破窗，反正他身后是一大堆破窗，一片狼藉不堪入目。

茅台有个分公司做定制酒，2014年开始大批的消费返利传销去定制茅台，然后掉头用茅台来证明自己的身份地位甚至合法性，我无从下嘴。

借贷宝的传销式推广让企业瞬间膨胀冲上了A股市场，这一个先例有了，拼多多的传销式推广又下一城，后面还有一大堆跟随者，这不仅仅是认知偏差的问题了，因为推广的后果你需要理智去面对的。

微商作为腾讯出击电商的重要支柱，被洗脑培训下的疯狂透支了所有生命力和公信力，变成废牌一张，强大如腾讯都无法抗拒浮躁的负面影响，却总还有人要刀头舔血。

另一个意外的破窗是，朋友圈微商的垃圾信息跨出微信，占领了几乎所有互联网信息发布平台，这时候你才能体会信息真的会爆炸，把所有的自媒体平台及读者都恶心了一遍后，每个自媒体平台开始增加审核人手。

街头诈骗学会了洗脑后，民族大业这种几十年前的诈骗居然获得新生，又加上云数贸和慈善大业接连爆发，直至最后善心汇的震惊全国。这条裂变线走的是“上访流”，利用阶级斗争思想残余主要骗老年受众，此类骗局甚至能发展到田间地头，其传播渠道下沉深度和力度匪夷所思；最新接棒的就是国网东望集体的洗脑术，就现在观察结果来说还不至于再震惊一次。

境外传销的破窗里，单单一个马来西亚的MBI就卷走了最少两千亿民间资本，触目惊心；WV梦幻之旅晃荡五六年时间逍遥法外；最可气的云数贸国内骗不了去国外接着骗，这些活蹦乱跳的传销头目，年年都在国外开招商会，给无数韭菜做了一个光辉的破窗榜样。

这个破窗之后，就是效仿者出口转内销的新传销模式迅速爆炸发展，国内开盘--国外注册空壳--国内拉下线，以规避跨境执法，其配套工具流及黑色产业链都已经完全打通，效率之高和配合之默契已经接近黑产巅峰了。

传销公开在各种自媒体上撒水，公众号也漫天飞舞，于是量产的软文又助长了水军和黑公关的江湖。这个破窗延伸的距离之远，看起来不合乎逻辑，可是你得想想，网络传销需要发多少垃圾信息才能骗到一个下线，你就知道了自媒体江湖有多少是拉下线的浮躁鼓噪而来的，那转化率的背后又是多少看不见的无影韭菜刀。

洗脑是传销之工具手段，很多传销里的讲师和做培训课程的讲师，是一个圈子，会互相学习相互流动。于是讲师们洗脑之余顺路猥亵了成人教育，沿着这个方向揩油就业培训，或换上启蒙自我的大旗，就在大学周边强奸一大批单纯大学生的三观，最该完成学生人格建设的象牙塔，都在忙着技能教育；

1、很多教练技术这样培训里，动则就是原生家庭、弑父情节如何如何，强调放飞自我和成功路径的时候，传统伦理中最坚固的“家观念”就自然而然和成功对立；

2、“己所不欲勿施于人”这样的传统核心价值观念，被“自我”、“自由意志”的旗号冲垮，狂妄的只有自己没别人，仁义礼智信早就在九霄云外；

诸多国学流、哲学流、心理流的传销种类，这些披着心理学、宗教、哲学、灵修、慈善、爱国、国学的外衣培训，提高了传销洗脑的段位，也扩大了传销基础受众，而这些片面的唯心主义，往往能给人以耳目一新的错觉，让当事人沉迷在小环境氛围中，忘记了社会的复杂性和传统的伦理基础。

我们经常看见社会新闻里，有传统行业销售部门采取激烈的传销式管理，公然在公众场合践踏员工人格尊严，无法可依的时候，这就是一个赤裸裸的破窗，恶狠狠的强奸了我们对人性的善意。

洗脑是手段

全面升级的号角已经吹响

传销江湖“辉煌无比”的虚拟时代已然过去，代表依靠组织形式已经发展到极致；而现在展现在我们面前的是学院时代，依赖洗脑的深度化极力控制思想和行为，已经全线开启了升级模式：

1、来自币圈、链圈的技术流升级；

2、来自邪教、伪宗教的哲学流升级；

3、来自灵修、非主流心理学的心理流升级；

4、来自各类伪大师专家学者的国学流升级；

5、以五行币、善心汇、东望集体为代表的上访流升级。

（九大流派其余四类为传统传销类型，产品流，暴力流，诈骗流，概念流，传神渡会在315凌晨发文分类和归纳）

传统人格的人，为什么容易被传销洗脑

就像费孝通先生《乡土中国》里的苏州河一样，传统人格里只看私利不顾公德的顽疾，与传销发展下线即产生收益的核心特征高度重合。

即：“不管真假我拿到钱就好，在三十个下线之前回本走人我就安全了，别人赔钱与我无关”。差序格局的核心是当下真实的既得利益，骗局崩盘戳穿前后也还是私利在最核心，只有在拉下线时才短暂客串一下团体格局。 

我在调查中常见一个现象，具备一定陌生人社会现代意识的人，传销洗脑很难洗出信任感，即便进传销了也不一定是被洗脑，理性和常识一直存在；多数消费返利和虚拟币传销以逻辑欺骗为诱惑手段，其本身并无信任与否的判断失误。（这个技术性细节的归纳分类，随后就会发布）

传销的“传”字是传播的意思，传播的核心是信息，而信息的核心需要信任度来做背书以确保到达率。中国熟人社会的基本架构本身包含信任，让这个信息天然无障碍传播，传销就是天生适合中国传统人格。那么我们当下社会处于从熟人跨向陌生人社会的节点时期，会出现什么问题？

反过来看，这个信息的起点若有偏差虚假，固然一切皆空；而过程中的利益取舍，必然让传统人格极力维护既得利益，信息传递中就必然有了主观的水分误差，这和谣言是一个原理，无法躲避的人性恶之花。

所以人际网络不论你是多善意的初衷（尤其是消费返利传销），在转型期浮躁台风眼的当下中国无法善终，层次越多链条越长死的越惨，人性偏向取决于私利，说人性本善除了傻子就是骗子。

在过程中的必然负面化，让我们对起点要慎之又慎，控制上就需要精细化。但是，很多人不在乎结果，而社会的这条苏州河，就承受了这个污染。

这就是传销存在的最底层的社会心态，扩散出去的涟漪，在浮躁空气中、法制建设的缝隙里、民间资本狭窄的内壁上，来回反射共振加强了信号。终于从社会边缘，被推进了浮躁的台风眼，从被动传播形态变成主动制造内容的形态，各行各业或深或浅的涉传涉洗，都证明了这个巨大的社会性破窗效应的起源所在。

“传”，这个字的本质，此时此刻，已经从金钱的蛊惑，变成了传染浮躁的针刺，伪装以针灸的名义穿透皮肤，直刺每个人内心深处的信任基因。

熟人社会跨向陌生人社会，个体精神层面的安全感，越来越依靠法律。法治中国梦，任重，道远，共勉之……