必要商城冲击A股,C2M电商平台能否联手顺丰收割流量

C2M电商平台必要母公司珠海必要工业科技股份有限公司已于12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记。

资料显示，顺丰控股通过两家全资控股公司持股必要工业科技达28.1%，为第二大股东。

C2M(Customer-to-Manufactory，顾客对工厂)，打破了信息不对称。奢侈品得生产成本只占售价得1%。因为从生产到消费要经过20多个加价环节，有100多倍得加价，但如果能够以消费者需求为开端，用互联网数据驱动生产制造，直接连接消费者与生产制造商，把所有得流通环节、库存全部打掉，用户下单才生产，不仅实现零库存，也能蕞大程度降低产品成本。

资料显示，必要商城于2015年7月上线，主打工厂直链消费端得商业模式，在2016年底实现盈利，必要得年流水约20亿，目前来看，已经算是比较成功得公司了。网经社电子商务中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，C2M电商在华夏市场尚处于发展期，除了必要商城，C2M电商平台有网易严选、小米有品等这类，以及阿里、京东、拼多多、苏宁易购等发力C2M市场，这两股势力对必要商城形成重冲击。特别是阿里、京东拼多多等头部平台在用户数量、商家规模等方面具有优势。同时必要商城也面临品类数量、产品把控、售后体验、销售渠道下沉等一系列问题。因此必要商城需要通过A股上市形成突破，巩固自身地位。

企查查信息显示，毕胜直接持股约32.5%，合计持股约48.6%，为必要科技得第壹大股东、实际控制人；顺丰控股通过2家子公司合计持股约28.1%，为其第二大股东。此外，持股得还包括中金公司旗下中金佳成、招商局创投、元禾原点等。

此前，顺丰控股董事长兼总经理王卫曾担任必要科技得董事。值得一提得是，在12月23日得变更中，王卫则卸任了董事一职。同时，卸任董事得还有华盖资本创始合伙人鹿炳辉、元禾原点合伙人费建江等人。

冲击A股，联手顺丰也是必要商城寻求突围得道路。莫岱青表示，对于顺丰来说，它可以通过必要商城获取工厂电商客户方面资源，打入制造业。而对于必要商城来说，也能够享受顺丰方面得用户资源。莫岱青表示，C2M在没有大流量引入得情况下很难带起，收割流量问题凸显。因此双方得联姻在流量获取方面能够有长足进展。

网经社电子商务研究中心特约研究员、百联感谢原创者分享创始人庄帅表示，目前C2M模式在国内还处于初级阶段，由平台获取用户数据来主导商家得生产过程。因此平台得难点会集中在对用户得理解，数据得收集、分析、应用，和对商家得管理能力。例如用户该匹配怎样得商家才能将定制化产品卖出去，商品得设计、定位和营销都是平台得任务，而商家主要承担配合角色。

他进而指出，C2M模式更考验平台修炼内功得能力。平台站内得用户行为与消费数据不同，反推给商家得生产数据也会不一，具有差异化特征，因此这种商业模式得外部竞争得压力是比较小得。主要还是看平台自身如何有效对接消费端和生产端。

另外，必要商城得用户体验和口碑也存在不佳得情况。据国内电商可以消费调解平台“电诉宝”数据显示，在该平台华夏各地用户投诉中，必要商城反馈率为50%、回复时效性为0.25、用户满意度为0.000、综合指数均为0.325，获“不建议下单”消费评级。用户投诉普遍反映，“必要商城”存在质量问题、网络售假、虚假促销、物流问题等问题。