战略规划的经典分析工具（小白也要懂的工具模型8）

SWOT 作为一种有效的评估方法，可以作为一种了解企业本身的优势、弱势、机会、风险的重要理论工具，并且可以根据环境的变化来调整企业的策略和资源，以实现企业的发展目标，如今，SWOT 已被广泛应用于各行各业，在很多大型企业，SWOT 分析法甚至已深入到企业和人们的日常活动中。

SWOT 分析法即强弱机危综合分析法，也称态势分析法，又称道斯矩阵。1965，伦德（Learned）就提出过SWOT 分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。肯尼思·安德鲁斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在发表于1971 年的经典著作《公司战略概念》中首次提出一个战略分析的框架，在书中把战略定义为公司可以做的(Might do)与公司能做的(Can do)之间的匹配。所谓“可以做”即环境提供的机会与威胁；“能做”即为公司自身的强项与弱项。这就是著名的SWOT 分析。美国旧金山大学国际管理和行为科学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）在20 世纪80年代初发展了SWOT 分析提出TOWS 分析法。

SWOT 四个英文字母分别代表优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

简单来说，SWOT 分析实际上就是将与企业内外部条件进行综合和概括，密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于管理者和决策者制定较正确的发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。

优势主要有以下几个方面组成：技术、有形资产、无形资产、人力资源、组织资产、有竞争性的产品；

劣势主要有以下几个方面组成：缺乏竞争性的技术、有形资产、无形资产、人力资源、组织资产、产品等；在关键领域的竞争性正在丧失等；

机会主要有以下几个方面组成：客户群的扩大、技术能力的提升、全供应链的整合、市场进入的壁垒降低、获得竞争对手的能力、市场需求增长、市场份额扩大等；

风险主要有以下几个方面组成：市场出现强大的竞争对手、替代品抢占市场、增长率下降、汇率等外贸政策的变动、消费方式的改变、需求减少、整体大环境的萧条等；

通常采用的分析方式如下：

1.外部因素评估，常用的方式如PEST（政治、经济、文化、技术）、波特五力等；

2.分析企业内部的优势和劣势；

3.确认企业的核心能力和关键限制；

4.利用SWOT分析可行的策略：

5.将结果在SWOT中分析定位：

6.选择策略，制定执行计划；

特殊情况下，我们也可以采用多层次的矩阵来进行更为全面的分析；