决定你年薪10w还是100w的，恰恰是鲜为人知的“工作观”

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文|赵晓璃

微信公众号|璃语职美人（crystal_words）

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写在前面的话：

最近听说一种论调，叫做“不接受996就吃不了苦”。

所谓“996”，指的是工作日早九点到晚九点、一周工作六天、且没有任何补贴的工作制度。

这种论调称，一个不能接受996的人注定无法吃苦，而无法吃苦的人又如何能雄踞职场、傲视群雄呢？

果真？

这就涉及到一个少有人了解的概念，叫做“工作观”。

所谓“工作观”，说白了就是你对一份工作的看法、你当初选择这份工作的初衷，还包括你打算从这份工作中得到什么以及愿意付出怎样的代价，等等。

因为以前从事财务工作的缘故，我总能接触到公司最核心的机密，其中有一项就是工资表。

我把工资表里的工资降序排列过后，赫然发现，正是那些看起来努力又勤勉、态度谦恭且招人喜欢的员工，位于工资表的后几位。

这一规律，几乎屡试不爽。

而那些处于高工资区域的人群中，除去其中的职位差异，我把同级别的人员进行了比对，渐渐发现，从一个人来这家企业面试的那天开始，你拿多少钱几乎就是注定了的。

每个人刚出校园那会儿，作为应届毕业生几乎拿的都差不多，因为作为毕业生而言，我们一开始在职场中需要积累经验，这个时候基本是不具备谈价的资格和能力的，所以在对于应届毕业生的待遇，很多单位都是按照学校的级别进行“一刀切”的。

而工作两三年之后，人与人之间的工资差异就慢慢拉开了。

总体说来，用人单位的招聘渠道大致分两类：一是校招，主要针对应届毕业生，工资不会有显著差异；二是社招，主要针对有经验的职场人，而后者的工资差异，往往就是从面试的那一刻就注定了。

我认识一位在外企打工的菲菲，她用了不到三年的时间做到了副总的职位，在同龄人中俨然是个佼佼者。

“我来公司那会儿就和老板挑明了，工资低于四千我就走人。”

有一回，菲菲告诉我。

很快，我发现菲菲有个工作观是值得我们每个人好好反思的：那就是具体化自己的要求，并且现在就要，继而倒逼努力。

菲菲来这家公司的时候，特别敢谈价钱。

当时的菲菲直接向面试官和老板表明，自己非常看重钱，因为她的家境不好，父母没有稳定的收入来源，必须依靠菲菲的收入过活，因此算上父母每个月的必要开支三千外加她每个月的最低生活费一千，四千是她所能承受的工资底线。

面试官和老板纷纷皱起了眉头，表示说需要考虑考虑。

菲菲起身说了这么句话：“我今天敢要这份工资，是因为我会用实际行动让你们知道我值这个价。”

就是这句自信爆棚的话，打动了老板，老板开价四千五，让菲菲前来试岗。

菲菲也不负众望，很快融入角色，将工作做的井井有条。

“你不怕要价高拿不下这份offer吗？”有一次我问菲菲。

“不怕”，菲菲回复说：“其实面试谈工资是我们为数不多的为自己争取利益的时机。你不谈一个满意的价钱，指望老板今后给你涨多少工资，简直难比登天。如果你今天能谈一个自己满意的价钱，后面的的局面反而对你有利——要知道很多工作本身并不难，你只要肯用点心，基本都能干得不错，而老板会感觉在你身上付出了巨大的成本，不提拔你就会觉得亏大了；而如果你今天委屈求全，拿着一份不温不火的工资，你心里多少会有一些不甘心，如果老板后面给你涨工资你的心理还能平衡一点，如果不能给你涨工资，你必然会心理不平衡，那个时候多数人的做法就是磨洋工，到最后不得不面临被劝退的局面。我情愿选择前者。”

菲菲的这番话敲醒了我。

曾几何时，我们都坚定不移地相信，唯有提高了自身价值，才能得到相应的价格。

后来我才发现，其实在传统的职业环境里，有很多信息是不对称的（比如你以为用人单位想少花钱，但或许用人单位想的是宁愿多给钱请一个能干的人），这个时候就看谁更有自信更敢于要价了，如果后期能力再持续跟上，基本上职场之路就会发展的比较顺畅。

现如今，随着网络的发展，很多信息不再变得神秘，而很多职场文的盛行，大大提升了人们对职场的认知，那么在当今社会中，我们需要抱持怎样的工作观呢？

 1、永远对不明就里的忙碌保持警惕 

如果一份工作占据了你绝大部分时间，你需要提高警惕。

因为事实上，并不是所有的忙碌都有意义，甚至于不明就里的忙碌反而会让你忽视了很多宝贵的职业信号。

一份理想的工作，最好是你喜欢且又擅长，另外还能让你赚到钱的。

当然，所有的工作都有报酬，于是喜欢和擅长这两件事就变得比钱要重要。

根据喜欢与擅长的程度不同，我把工作状态分成这四个区间，分别为喜欢且擅长、不喜欢但擅长、喜欢不擅长、不喜欢也不擅长。

喜欢且擅长的工作状态是每个人致力于追求的目标，但这个目标的实现本身，就兼具意愿和能力两大要素。

也就是说，一份理想的工作状态应包括两个方面，主观上要有努力的意愿（喜欢），客观上你要具备相应的能力（擅长）。

而后者是比前者更重要也更容易被人遗忘的因素。

在现实中，理想的工作状态本身就是要花费很长的时间和精力去摸索去尝试的，很多人在一开始无法找到如此完美的工作，如果非要退而求其次，不妨从擅长的入手。

你擅长，所以才会做起来相对比较轻松，同时稍微努力就能取得不错的反馈，随着正向反馈的增加，你会越来越有自信，也会渐渐爱上工作中小有成就的自己，以至于到后来，你会发现自己会慢慢爱上这份工作。

因此，擅长不喜欢的工作只代表你目前不喜欢，并且很有可能变成你喜欢的工作。

2、不喜欢又不擅长，等于自断财路

如果你做一份工作时内心是厌恶的（缺乏努力的意愿），同时又不擅长（能力不匹配），这份工作对你而言就是煎熬，更谈不上赚钱乃至赚大钱了。

我曾经遇到这么一位咨询者宁姐（化名）。

宁姐当时的状态很糟糕，因为她之前所从事的，恰恰是一份自己不喜欢同时也不擅长的工作。

宁姐高考那会儿并不懂得专业的重要性，当时估分并不高，正好家里有亲戚在药房工作，于是在亲戚的建议下，就报考了药学方向。

然而宁姐对这个专业一点没有兴趣，另外对于专业课学起来更是一头雾水，毕业之后的宁姐经亲戚的介绍，去了一家医院抓药，喜欢天马行空幻想的她并不擅长这份对精准度和细致度有较高要求的工作，常常出错，另外医院的工作量特别大，常常是站了一天，到了家疲惫不堪倒头就睡。

宁姐忙得几乎没有时间考虑未来要怎么走。

结婚之后的宁姐不久就怀孕了，考虑到自己本来就不喜欢这份工作，加上工作量又特别大，另外成天呆在各种药味里难免对胎儿有所影响，于是干脆辞职回家安心养胎。

自从孩子出生之后，宁姐比以前更忙了，每天围着老公孩子转，直到把孩子拉扯到上幼儿园，眼看着老公的生意渐渐下滑，生活越发艰难，这便萌生了回归职场的想法，然而此时的宁姐所学的为数不多的专业知识早已忘得一干二净，这几年忙着带孩子也没有考虑过给自己充电学习做积累，宁姐对未来更是一片迷茫。

3、铁打的能力流水的工作，你要找到自己的专长

不知从何时开始，我们的职业环境发生着巨大的变化。

2017年是零售商家的严冬，宁姐老公的生意就在这一年迅速下滑，很快就要撑不下去了。

我们的双眼告诉我们，形势变化了，有很多大事正在发生。

每一个时代我们都试图去预测哪些工作是未来急需的，但这次不同了，因为未来的工作甚至都不是一份工作，其外观不同、给人的感觉不同、更不会呈现出我们熟悉的形式。

毋庸置疑，如今的企业更加聪明了，也更注重效率了，在变化莫测的时代中，他们也慢慢了解到雇员的真正成本不是工作与福利开支，而是他们所创造的价值对于员工管理和角色培养所花费的时间比，因此，我们有理由认为，外包这种形式在未来将会成为企业的另一种重要的人力资源获取方式。

比如在财务领域，会计师事务所本身就能提供代账服务，因此对于很多中小企业主而言，完全可以找专业的会计师事务所打点账务，同时也不需要花费太多的成本，而假如有一名熟练的会计师，不论资历还是经验都很丰富，TA就能和不同的会计师事务所达成合作关系，不需要和任何企业签订固定的劳动合同，成为独立的会计师，获得相应的酬劳——这就是简单的“外包”。

 除此之外，这名会计师可以利用网络资源放大自己的专长，建立自己的品牌，比如开通“某某某说会计”类似的微信公众号，以及去各大讲课平台开设代账课程等等，向人展示真实可见的成就和能力，而对很多人来说，并不需要通过看简历、查推荐信就能知道这个人，因此在网络时代中，一个人的成功或失败都是看得见的。

在这种时代背景下，与其去找一份工作拿着微薄的薪水干到退休，倒不如在工作中发现自己的专长，在日常工作中不断强化这一点，直到能独立于企业之外建立自己的品牌提升身价，未来就不需要依靠任何一家公司就能存活并且能活得不错。

这可能是互联网时代企业职场人的理想归宿。

在此，我想对各位学生们、刚迈出校园的职场新人们、期望转行改变职业方向的人们奉上一条建议，那就是：任何技能都有价值，问题在于你要让自己成为最强的那一位。

这才是瞬息万变的局势中不变的核心与关键。

所以，如果你真的想通过自己的努力达成丰裕的生活及相对自由的职业状态，请不妨停下来，想一想自己能否打造一门核心技术让自己值钱。

正如有句话说的那样，你未必非要创业才能成为企业家，因为随着你能力的提升与品牌的扩张，你就是一家企业，而这家企业正在蒸蒸日上。

-关于作者-

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赵晓璃，职场作家、职业生涯咨询师，linkedIn领英中国专栏作者。