努力不一定让你成功，看懂这个底层逻辑才能让你更值钱

作者 | 孙瑞希

微信公众号 | 瑞希在线（ID：ruixizaixian01）

我是如何一步步从技术高手变成笑话的

前段时间，正值我省某大型国有企业集团进行机构改革，（名字不说了，吉林省，最具影响力的大型国有企业集团，自己猜吧）一位远房亲戚翔叔带着儿子来到了我的工作室。

说起翔叔，曾经是我老家那座小县城响当当的技术高手。

翔叔是八十年代的中专毕业生，当年习得了一项非常“了得”的手艺：修理家电。

刚毕业的时候，他被分配到了乡镇机关工作。那些年，镇子里的乡亲们没少受惠于他。谁家要是有个大事小情，小到半导体修理，大到电视机维修，他都能摆弄得服服帖帖。

慢慢地，翔叔靠这个手艺赢得了非常不错的口碑。他开始用这个手艺在业余时间赚点外快，收入也还不错。

随着八九十年代乡镇经济的发展，人们的生活水平有了极大的提高，家电也从原来的奢侈品大件儿变成了家庭必备品。翔叔的副业做得越来越好，钱赚得越来越多，同时，消耗的精力也越来越多。

翔叔盘算了一下副业的收入，远远超过了主业，想想自己在镇机关不知道何年何月才能熬出头，于是，他做出了一个大胆的决定：与其在乡镇不温不火地熬着，不如去县城找个门面，靠自己的手艺兴许以后能“折腾”出一片不一样的天地。

1992年，翔叔悄悄在县城买下了一个门面，一开始，他不敢贸然辞掉公职，而是请了一段时间的长假，在县城和镇上两头跑。随着生意越来越红火，有了安全可靠的收入保障，他辞掉了公职，全身心地投入到自己的生意中来。

那时，翔叔经常说的一句话就是：荒年饿不死手艺人。靠着家电维修的手艺，翔叔为一家人“遮风挡雨”，老父母有依有靠，妻子做了全职太太照顾家庭，一双儿女能体面地读书。

转眼到了1996年，翔叔开始觉察到了市场的异样，家电维修生意开始慢慢下滑。事实上，随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭已经开始用“重新购置”代替了“维修”。家电领域的更新换代越来越快，作为耐用消费品，已经没有几个家庭愿意用不断维修来延续家电的寿命，人们更愿意购置拥有新功能的产品。

即便形势如此，翔叔仍然认为家电维修的生意还没有到支撑不下去的地步。这门手艺，他已经修炼得炉火纯青，怎么能说放弃就放弃呢？何况，它曾经为一家人创造了那么体面的生活。

就这样，翔叔又支撑了三年。到1999年的时候，由于拆迁，他终于失去了“根据地”。

翔叔开始在县城四处寻找门面房，却发现，房子好找，但作为一门生意的家电维修，恐怕在时代的洪流中已经难以为继了。

不得已，他转行做起了农资产品销售。在这个全新的领域，他发现以前的好手艺一点用武之地都没有，如何建渠道、如何谈客户，那些后生都比他要强得多。跌跌撞撞在这个领域摸索，他再也没有重现当年的辉煌，只能勉强“混口饭吃”。好在当年有一笔不菲的拆迁补偿款，才得以保证家庭生活没有陷入重大的危机之中。

翔叔说：十年手艺，都是狗屁。

看着当年门面旧址上耸立的大楼，他突然意识到，他在家电维修领域挖了一口深井，这口深井，曾让他一家老小衣食无忧，而时代的变化，分分钟让人这一辈子成为一个天大的笑话。

你是否也掉入了“我不会别的”的陷阱中？

翔叔的小儿子大学毕业两年，在一家国企从事一份技术型工作。前阵子，这家国企进行了大刀阔斧的机构改革，虽然没有波及到儿子，但却触动了翔叔的神经，当年被迫转行的那一幕再一次浮现在他眼前。

翔叔不想让儿子像自己一样，在一个技术领域修炼成高手，却在时代的大起大落中被淘汰出局。尽管儿子还没有遇到真正的职业危机，但他仍然希望我能给这个青年人一点职业发展建议。

事实上，翔叔的人生经历是我们很多人人生经历的缩影。

21世纪职场最缺的是什么？职业视野！

“我已经在现在的工作岗位上干了这么多年，不会做别的。”这是很多希望换新工作的人常有的表达。

想想你身边那些跟不上形势的中年技术人员、不怎么出色的经理人以及常年从事事务性工作的员工等。这些人广泛分布在各个行业，他们有一个共同的特点：离开现有的岗位或领域几乎无法生存或者很难获得以前的职业成就。

面对激烈的市场竞争，你是否也曾掉入到“我不会别的”的陷阱中，或者你把自己锁定在自己所学，所从事的专业领域内，从来没有考虑过其他的可能性。

问问自己是否曾经说过：“我已经在这个岗位上工作了很多年，我只会这种技能，我没有能力去做别的了。”

跳脱对自己的怀疑就需要对技能的本质有一个清晰的理解

实质上，技能就是完成某个任务的能力，或者是在某项活动中表现熟练的操作能力，它拥有更丰富的内涵，而不仅仅指专业技术能力。

辛迪·梵和理查德·鲍尔斯将技能分为三种类型：可迁移技能（通用技能）、自我管理技能和专业知识技能。

1、可迁移技能，简单点说，就是通用技能。这种技能最大的特征就是它可以从生活中的方方面面、特别是工作之外得到发展，却可以被迁移运用到工作之中。比如我小时候就能够说服父母为我的家务劳动支付“工资”；初中时为了买一件妈妈不肯给买的衣服，用年息20%的诱惑说服弟弟把压岁钱借给我；参加工作后，也经常用“说服”这项能力协调团队目标。在这里面，“说服”就是一项非常重要的通用技能。对于我们来说，也许它非常自然，但对于工作而言，这是一笔宝贵的财富。

2、自我管理技能，从静态方面讲，它是一种个性品质。从动态方面讲，它涉及到你如何在不同的环境下管理自己，改变还是保持不变，结构化的还是非结构化的，紧张的还是放松的，服从的还是自我指导的等等状态。它跟你会被什么类型的工作所吸引有很大关系。自我管理技能像可迁移技能一样，可以从非工作领域迁移到工作领域。

3、专业知识技能，一般而言，它是指那些所有需要正式教育或者培训才能获得的特别的知识或能力。最显著的特点是：它们需要有意识、特意的培训，并通过记忆掌握特殊的词汇、程序和学科知识。比如翔叔的手艺，他懂得家电维修的所有部分，这就是专业知识技能。专业知识技能不像可迁移技能和自我管理技能那样可以迁移。

在你的职业生涯规划中，当需要勾画出你最核心技能的时候，可迁移技能是需要被最先和最详细描述的。因为它是你最能持续运用和最能够依靠的技能，无论你的需求和工作环境有什么样的变化。

随着时代的变迁，会学习恐怕比拿到某一专业领域的学位更为重要。

事实上，目前步入高中的学生当中，有80%的人将来会从事现在尚不存在的工作。未来的工作需要我们不断适应新出现的工作挑战，而那些可迁移技能是所有这些技能当中最稳定的元素，只有在这个基础上，专业知识技能才能够得以学习和应用。

打开职业视野的第一步：识别你拥有的可迁移技能

所以，打开你职业视野的第一步就是识别出你所有拥有的可迁移技能。

北森生涯曾经总结过可迁移技能的两个识别步骤：一：识别哪些是你做得最好的，二、识别哪些是你使用最愉快的。

这样做，可以帮你区分开哪些技能是你在工作中最愿意强调的，哪些是你避免或者试图最小化的。你需要把你的技能识别结果与其他自我评估结果进行整合，来明确你的职业目标。不管怎么样，技能的识别是你拥有自己市场的基础。

那么，如何识别自己的可迁移技能并评估它呢？接下来，分享一套北森生涯开发的实用工具。在下面的可迁移技能清单中，你可以直接将这份清单上的词汇按照使用意愿度和使用熟练程度这两个维度填入矩阵。

1、可迁移技能清单：

管理：计划组织；分派职责；命令；关注细节；评价同学、同事以及自己的工作绩效；利用数据库和相应的软件来组织和呈现信息；灵活处理问题；同时管理多项任务，分出先后顺序。

沟通：倾听、提问的技巧；提供信息、接受信息、记录回答、报告等，并将文件做专业的分类；向大/小规模的群体展现信息；让别人接受你的观点；协调工作事项；掌握一门外语；自信和独特地表达自己；利用电子手段来交流——通过网络和电子邮件来呈现、交换信息。

问题解决：分析问题；处理抽象的问题；对于同一个问题提出多种解决方案，挑选出最合适的一种；利用批判性的思考方式来看待各种因果关系；设置并达到目标；创造性地思考。

人际关系：领导一个团队；衡量和评价他人的工作；解决问题和冲突；激励别人；为别人提供支持；了解工作环境和人们的需要并作出适当的回应；和不同的人很好地共事；教导和培训他人。

学习：善于发现并记录；充满好奇心；勤奋并有毅力地工作；坚持不懈、足智多谋地克服障碍；利用光盘和网络数据库进行工作；利用网络来做研究。

2、可迁移技能水平评估

凭借你的第一感觉、经验或内心感受，快速将以上的可迁移技能排列到以下矩阵。

在这个矩阵中你可以看到自己的可迁移技能被分为四个区域：优势区、潜力区、生存区和劣势区。问自己以下几个问题：

（1）在“非常熟练”这一栏目里面，有哪些你比较强的领域显现出来了？

（2）看看在“可以胜任”这个栏目中，有哪些技能是你想要加强，以能够进入理想职业当中去的？

（3）看看被你列入到“不胜任”这个栏目里面的技能，如果想要进入到理想职业领域中去，有没有是需要提高的？

（4）在你熟练运用的技能和意愿使用的技能之间，有什么样的关系？

（5）迄今为止，你的工作是否提供了机会让你去使用你最擅长，并且喜欢使用的技能？

（6）对你来说，在工作中使用你乐意使用的技能，有多重要？

（7）你对技能的感受对你的职业进步很重要，哪些是你愿意在将来的职业生涯中强调的技能？哪些技能是你在将来的职业生涯中试图弱化的？

（8）哪些技能因素阻止了你实现理想中的工作？

可迁移技能发挥到极致，就是走上了高手之路

生涯教育专家古典老师曾经说过：技能迁移是职业规划中一项重要的技术：如何把上一份工作中学习到的能力，无损地转换到下一份工作里去。这意味着当你做好了某一项工作，你就可以在你现在的工作和理想的工作之间找到链接，然后把很多技能迁移过去。

只要你懂得技能迁移，就可以从一个貌似完全没有关系的领域，一步步迁移到自己喜欢的目标职业。

技能迁移的故事并不新鲜，事实上所有行业的第一批先驱者都是转行而来的，他们是技能迁移的应用者。他们把原来的行业能力迁移到新的行业，形成新的竞争力。财经作家吴晓波创业后在商业领域的成功，来自他毕业后长达13年的商业记者生涯；公众号咪蒙的创始人马凌的成功来自之前她在南方都市报做编辑时经验的迁移；新东方的创始人俞敏洪的演讲技能，则来自他之前的教师身份——俞敏洪在创办新东方之前是北大的老师，新东方创立之初他一直担任讲师，亲自授课。

他们的故事给我们什么启发？在这个快速变化的时代，我们很难在一个领域工作终身，这个时候，找到自己最有可能进入的领域，在其中积累新的能力，在恰当的时候迁移到“更适合”的新的工作中去，通过不断地修炼、迁移和组合，找到你最适合的领域，同时也就拥有了你独特的竞争力。

这就是在今天这个多变的职场中发展的最好策略。

关于本文：

作者孙瑞希，资深职业生涯规划师，NBCC美国咨询师认证管理认证全球职业规划师/全球生涯教练，注册人力资源管理师，国际职业培训师。14年职场历练，3年职业生涯咨询实战经验，约1200例生涯咨询案例，用真实的案例告诉你不可不知的职场原则。