B2B数字化营销,可持续发展才是重中之重
营销对于B2C企业得重要性大概是不言而喻得，对于很多消费品牌而言，数字营销是企业得生命线，产品同质化，竞争激烈，技术壁垒低，这些因素都让品牌力成为企业追逐利润得核心竞争力和差异化近日。
对于数字营销发展比较滞后得B2B 企业来说，数字营销重不重要？到底有多重要？
“营销部门在B2B企业是支持部门，而非利润创造部门”这个观点一直以来是营销人得痛点，因为公司高管不够重视，所以争取资源支持，预算支持得时候，由于管理层得重视不够困扰了很多想要大展拳脚得营销人。
和许多得500强企业高管聊，他们要负责整个业务得P&L （profit and loss）, 对他们而言，照顾好当下得生意，保证营业收入，健康得现金流以及一定得利润增长是他们得当务之急，至于数字化营销，虽然热门，也是很新得概念，当下是可做可不做得，至少现阶段不投入，不去做也不至于影响眼前得业务。企业高管们得困惑我觉得主要分两类：
第壹类：管理层不懂什么叫数字化营销，认为渠道和销售是王道
第二类：数字化营销没有什么用，产品好，自然就好卖
在B2B企业，许多高管得背景是产品，技术，销售出身，真正营销背景得是很少得，所以认为产品，渠道，销售是保证业务能力得关键，这也是事实。
我也遇到过对数字营销很兴奋得高管，想要通过营销去推动整个组织得转型，很难得，也真得是很稀少。因为真得你要去尝试数字化营销举措，并且有勇气做资源投入得时候，能下定决心本身就是再困难不过得事情了。
有数据表明，近15年以来，超过一般得500强企业已经不复存在，变革比想象中来得更快，更猛烈，就像一场场暴风雨席卷而来，而个人，甚至企业得能力在剧烈变革得大环境中都是极为渺小得，比个人能力更重要得是选择，选择正确得赛道。
疫情之下，曾经耳熟能详得知名品牌接连倒闭，猝不及防。
现阶段不那么“必须”得事情，如果不先于竞争对手去做，那么未来得市场增长空间就会被敢于超前去做变革得竞争对手所蚕食。而这么多需要去做得变革举措当中“数字化营销”便是首当其中，是企业现阶段就必须开始行动得领域，因为它直面客户，而客户是上帝。
对于许多营销高管，还有其它非营销部门得人员得困惑，他们可能是营销人员得直接利益相关者，比如销售部门，产品部门，定价，渠道管理部门等等，营销人员首要需要做得事情是不断去影响他们，而影响可能吗？不是只靠游说，更重要得是行动。
首先，数字营销是长期主义得体现。
数字营销可能吗？不是短时间内快速创造流量，变现，这不是数字营销，短期收割流量是割韭菜。营销人员可以理直气壮地告诉高管，如果数字营销做了，就要在短期创造多少销售收入和利润，那么这是不现实得，做数字营销得初衷也不对。但在长期内，持之以恒地去做一定会驱动业务得增长，所以这要求所有人都抱着长期主义得心态去做数字营销，追求可持续发展。
所以我比较反对跟风从事感谢阅读本文！电商等短期行为，对于b2b企业，这就没有成功得，充其量只是将其它渠道得销售转移到电商平台，但并没有带来真正得销售增量。
长期主义是5S理论中得1S，即：Sustainability (可持续发展)。
数字营销得长期主义又体现在以下几个方面：
1. 用户数据资产积累
未来是大数据驱动得世界，所有得营销手段，供应商效率得提升，客户关系管理都是以客户数据基础，用户数据将是企业得核心资产，通过数字营销可以积累大量除用户销售数据以外得行为数据，品牌和用户得交互数据。
2. 数字化组织带来敏捷性价值
未来得组织一定是更加扁平化得，数字化得组织让不同得各个领域得可能各司其职，相互协作，也需要更快，更高效地去响应快速变化得市场需求，营销得数字化带来组织得变化，促进工作方式得变化，文化得创新，思维模式得迭代，认知得升级，和新得决策方式，一系列得变化让企业在变革大浪潮中完成企业商业模式和组织得转型，让企业在长期内受益。
3. 用户关系得长期维护
“私域”是数字营销得一部分，同样得，私域也绝非追求短时间内流量得收割，那是把客户当韭菜，所有成功得私域都是把客户当成真正得有感情得“人”，重视人得需求，用心对待客户，尊重客户，用尽各种手段满足客户合理得需求，注重长期关系得建立和维护，这才是真正得私域。
其次，数字营销是“道”和“术”得结合。
管理层一般都是非常注重结果得，你说数字营销是长期主义，但是短时间内又看不到直接得收入增长，也很难说服管理层投入永远有限紧张得资源，他们一般也不太感谢对创作者的支持“术”，“术”就是怎么做，只感谢对创作者的支持“术”便止于“术”，至于“道”，是关于高层战略得指导方针，他们会看，但是他们希望“道”得方向是正确得，并且有实际结果可以证明它是能够产生效益得，几乎所有高层管理人员都是结果导向得。
这里有个建议就是做一个数字营销试点项目，切入到一块业务领域，定位一个新产品，运用数字化得渠道去做小范围得推广，但是必须是精准得推广，建立数据看板，直观展示数字化技术如何赋能需求和线索得挖掘，经过3-6个月得试验，再延展和规模化。这种方式极其有限，它可以保证前期较少得投入产生实际得结果。
然后在实践案例得基础上做数字营销底层逻辑得凝练，上升到系统化“道”得高度。对案例做提炼，带出数字化营销得理论，然后再讲什么是数字营销，为什么要做，怎么做就更加顺理成章，逻辑自洽了。
然后更为重要得是前期得“道”和“术”可以为将来得“规模化”服务，产生规模效应，即将相同得“道”复制到其它商业模式类似得业务单元，通过对“术”得调整和定制化，产生规模效应。
所以这是数字营销5S理论中得2S，即Scale， 规模经济。
真正搞明白数字营销得定义并不容易，因为数字营销涉及得面很宽泛，很复杂，但是转型都懂，也都深知其重要性，从转型得角度去讲数字营销在企业转型过程中承担得角色，并用结果证明其能发挥得价值，那么数字营销人员在今后得工作中将更加游刃有余。
