好好活着，别谈梦想

你打开了圈圈第 228 篇原创文章

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前两周参加一个创业聚会，其中一位创始人，经历过2次失败创业，第3次重新起航，算是小有起色。

他说了一句话，在场的人都狠狠点头：如果你发现自己非常痛苦和不爽，那么很有可能是走在了一条正确的路上。

而如果你发现自己非常爽，很可能是在错误的道路上，马上药丸。

因为能抓住时代机会的成功者，都是反人性的。

不只是创业，想要抓住当下这个时代的任何机会（或者说任何时代的机会），获得成功，多少是需要一些反人性的。

这个反人性不是说付出异于常人的努力，因为要比努力，每天起早贪黑在工厂打工的人显然更努力，为生存努力一点儿都不反人性。

真正的反人性，借用上面那位创始人的话，体现在3点：

 1、敢打破资源诅咒 

我一位咨询出身的朋友，8年前就出来创业。传统的咨询是给每个客户做定制化解决方案，缺点是太贵，所以目标客户都是五百强等等大公司，

而中国90%以上都是中小企业，并且她那时候就看出，未来中国企业的发展会越来越快，大外企的机会越来越少。

所以她打算把咨询服务做成一些标准化产品，切入中小企业。

刚出来的几个月，好些老客户知道她创业，都来找她做项目，开发标准化产品是个需要长期投入的事情，所以本着先养活自己的想法，她开始跟团队一起，去参与企业项目竞标、准备方案并递交咨询服务。

结果三四年过去了，她的团队依然在做咨询项目。

后来有次一起吃饭，她痛苦地说：“我觉得自己被过去的资源诅咒了。”

刚开始的时候，很多老客户找过来，创业公司都缺钱嘛，就都去接单赚钱了，只剩下一个人有时间做产品，所以进展很慢。

而且因为做产品需要投入，短期没什么收入，导致大家都对这个同事颇有微词，后来他感觉不受重视，也离开了，我产品化的想法就此搁置了。

我很难相信，问她：可是你可以再招人做啊，而且你们团队一直在扩大啊！只要你想做，肯定可以做啊！

她无奈地说：一旦走上了这条路，好像就无法回头。我们的项目越接越多，所以我就要招人来做项目，那我的精力就都在招聘和做项目上了。

然后我一旦招了更多人，就需要养活他们，于是又需要再去接更多项目。

到最后，我自己忙到崩溃，根本停不下来。这些资源没有帮到我，反而让我越来越忙，却越来越偏离原先的方向，好像被诅咒了一样。

“资源诅咒”（Resource Curse）原本是个经济学概念，指的是那些自然资源丰富的国家，与自然资源较少的国家相比，反而经济增长更慢、民主程度更低、发展结果更不好。

其中一个解释是，自然资源的丰富，导致企业的精力更多花在腐败、掠夺和寻租方面，同时，过于依赖自然资源，也会使国家对人力资本的重视度降低，导致失去内生增长的动力。

国家如此，创业如此，人也一样。

我之前在大公司工作的时候，特别有成就感：去跟同行竞标，一场演讲之后最终客户选了你，会觉得自己全天下牛逼。

没什么行业经验，但是做出来的方案，被很多客户高管认可，觉得任何问题在自己这里都能搞定。

带团队之后，只要努力就会有业绩，团队成员也认可，以至于我觉得做企业很容易……

可出来创业之后才发现，这些都建立在强大资源的前提下：公司名气大，客户都是送上门的，只是跟一两个同行竞标而已。

流程和方法论是有的，你只要根据方法论进行方案定制化，结合公司的很多智库，方案差不到哪里去。

公司发展方向既定、业务单一、团队人员素质高，带团队没有太大难度。 

但我自己没有意识到当时掌握的资源，只觉得自己什么都行，却忽略了更深入地研究客户心理、更有危机意识地看待行业未来的发展、更有意识地去开拓渠道。

创业之后，这些当时欠下的债，还是得一件件还。好的资源，没有带来“祝福”，反而带来了“诅咒”。

所以，想要抓住机会、获得想要的成功，就需要时刻想想看：自己有哪些别人没有掌握的资源？这些资源对你的长期发展来说是好是坏？它们帮你掩盖了什么问题？

否则，出来混，迟早要还的。

 2、敢打破路径依赖 

Peter Thiel在《从0到1》里面提到，他在上高中的时候，朋友就预测他将来会去斯坦福，果然他去读了斯坦福法学院，毕业之后，他去申请最高法院的书记员职位。

这是法学院毕业生挤破头都想去的地方，结果，他在最后一轮面试中失败了。

后来创立PayPal之后，有次遇到当年帮自己做面试准备的朋友，将近10年没见，朋友的第一个问题不是“你怎么样”，而是“你是不是很庆幸当年没有得到那个职位？”

他后来自己也提到：如果自己得以走上那条世人眼中成功人士的路径，只会把他的人生变得更差而不是更好。

读名校、去大公司、在专业领域积累、沿着既定的路径往上升，这是一条无数精英在走的独木桥。可是，这真的是更好的一条路吗？

能够取得超出常人成功的人，一定会具备超出常人的认知，因此想法必然会与众不同，而且他还需要能够坚持并践行这个与众不同的想法。

可大多数人做不到的，这太反人性了。

去年底中兴工程师坠楼事件之后，我一个原来在某手机厂商做工程师、后来艰难转行投资的朋友，说起他们当时的状况。

八九年前，行业面临结构化调整，公司没有跟上，业务受到很大冲击，很明显地开始走下坡路，刚参加工作不久的他都有很大的危机感。

但奇怪的是，如此明显的趋势，当时团队很少有人离职，非但如此，团队的内部斗争反而变得很激烈。

之后，公司大裁员，一些工作多年的资深同事，从光鲜的工程师，一下子成为焦虑迷茫的中年失业者。

后来他几次艰难转型，最终进了投资行业，再次回想当时的状况，他比喻说：当时这个团队，就像一艘被撞下沉的船，一群人都可劲儿往船头跑，争先恐后地逃命。

因为别人也都是这么做的，但船终究会沉下去的，跑得快也就是慢点沉而已。

可是，没有人敢直接从船上跳下去，因为那里没有一条被走过的路。

我们会依赖自己过去的成功路径，或者依赖自己经历过、看到过的别人的成功路径，来调整自己的行为。

因为人性有太多虚荣、自卑和求认同的心理，这让我们觉得，看一本别人不看的书、买一件小众的商品、持有一种跟大多数人相反的看法……都太不安全了。

可是，如果你的想法跟大多数人是一样的，走的路跟大多数人一样的，也没有自己特别相信的某个信念，却期待自己的回报能比大多数人更高，这不是很荒谬吗？

以及，如果你对现状不满，但只想按照过去的路一直走下去，期待有一天出现过去没有过的奇迹。用同样的方法、却期待不一样的结果，这不也很荒谬吗？

Peter Thiel提到，自己有个面试必问问题“在什么重要问题上，你跟其别人的看法不同？”

好的回答是：大部分人都认为XXX，但事实恰好相反。

 3、敢花大钱 

有个段子：你用信用卡刷了1万块，就恨不得立马把钱还回去。王健林借了银行1个亿，会想着怎么再借10个亿出来。

尽管我们都爱花钱，但花钱这件事，是让人恐惧的。

说到花钱，我想起认识的一个年轻人，可能很多人听过：剽悍一只猫。我是通过一个朋友牵头，认识对方的。

当时他聊了自己的一些经历：在决定做自由职业者之前，他银行卡里有几万块存款。

作为一个没工作过多久、没太多资源积累的年轻人，你会用这个存款干嘛呢？

一般人的思路是：存着，以备不时之需，毕竟在陌生的城市，举目无亲，需要租房、需要吃饭啊。

但他用来做什么了呢？通过在行，不停地约各个领域的行家/牛人见面、请人喝咖啡。

如果对方跟自己不在一个城市，他还会坐飞机去见，几个月时间，钱花到只剩几百块，但是见了很多人、学了很多东西。

后来他写书、开公众号等等，让很多人都知道了他，而他所认识的这些人，也帮了他很多。用全部家当几万块做的投资，最终还是收回来了。

我并不是说，要像他这样做，实际上如果我处在他的位置，我也不会这么做。每个人的特质不同、道路不同，采取的方式一定不同，花钱的方式也不同。

所以，我不是在说这条路很好，我是想说，这种魄力一般人做不到，太反人性了！

当然，话说回来，虽然说要敢花钱，但不是说，只要敢花钱就行，如果把这几万块都买了包，大概真的收不回来了。

我一直跟周围同龄的朋友说：我们这代人，大多数人小时候都没学习过正确的金钱观。

同样花出去1000块，买只包，跟你约个牛人聊，差别是很大的，前者叫消费，后者叫投资，但我们到很晚才认识到。

消费，是根据你的需要来，为了一时的情感愉悦；而投资，是根据未来规划来，为了长久的回报。

前面的段子里，为什么你刷了信用卡会想赶紧还，而王健林借了银行钱想要借更多？道理也简单，你花的1万是消费，铁定赚不回来；对方拿的1亿是投资，有机会赚更多。

所以，敢花钱的前提是：对未来有规划，知道钱应该花在哪儿。即便这个钱花出去，失败了，至少你验证了方向的可行性。

想起之前给一家快消公司做咨询，做高管访谈的时候，对方市场部老大说：我要的人，得有花钱的想法和魄力，栽了没关系，买到教训就好。市场部的团队能力，就是用钱砸出来的。

文章开头那位创始人说，他上一次创业，因为前次失败的原因导致心理压力大，不敢犯错，结果进展非常缓慢，耗了好几年，才发现这个方向没有前途。

可是如果激进一些、快速试错，哪怕最后不行了，也能换个方向重来，毕竟时间是最宝贵的。

谨以此文与各位共勉：当你感觉自己很舒服的时候，可能是痛苦要来临的时候；而当你做着反人性的事情的时候，可能是你走在了正确的路上。