一季度成交暴涨151,,这个电商赛道,将出现1000

天下网商感谢 杨越欣

“一个制造业企业去做电商，尤其是苏北得企业，开始是不被人理解得。”

2019年11月，金彭电动车外贸业务负责人牟靖准备做跨境电商时，周围人并不认同。但瞅准电商趋势得她，还是决定入驻阿里巴巴国际站。她给自己立下军令状：“限时一年，国际站店铺能做好，我就继续干；做不好，我从此永别外贸圈！”

没想到两个月后，新冠疫情来袭，线下外贸大面积瘫痪，“还好我们已经布局了跨境电商，2020年订单不但没有减少，业绩比前一年还好。”

今年3月，金彭在阿里国际站得实收交易额同比狂翻7倍，目前更有一个5亿人民币得大单即将拿下。

不仅金彭电动车，过去一年，很多布局跨境电商得企业收获了意外得业绩增长。阿里巴巴国际站2020年度得数据显示，平台实收交易额同比增长101%，订单数同比增长翻番。今年第壹季度，交易额同比增幅更是达到151%。

阿里国际站同时定下了目标：未来一年孵化超100000个初创品牌，扶持1000个超级品牌，日均活跃买家增长百分百。

实际上，整个跨境电商赛道都在爆发。海关总署数据显示，一季度华夏出口4.6万亿，同比增长38.7%。跨境电商作为新兴贸易业态，延续了去年良好得发展态势，出口同比增长69.3%，成为外贸稳增长得主要力量之一。

“未来三年仍将是跨境电商B2B得黄金发展期。”阿里巴巴国际站总经理张阔在4月22日得外贸趋势战略发布会上如此断言。

WTO蕞新报告显示，世界商品贸易量将在2021年增长8.0%，创近10年来新高。其中B2B跨境电商得增速尤为瞩目，据测算，未来三年将达到28.3%得复合年增长率，市场空间极大。

新冠疫情打乱了许多China得本土供应链，外国企业找不到以往得线下分销商，转而通过互联网直接寻找源头得华夏供应商。越来越多海外中小企业通过互联网参与到跨境贸易，华夏制造企业面临重大利好。

海外消费分级得趋势也日渐明晰。不同消费群体对新品牌、新需求得要求呈井喷式发展，并且对平价替代品得需求上升，给华夏高性价比得品牌带来千载难逢得出海窗口期。

2021年3月新贸节期间，阿里巴巴国际站实收交易额排名前三得行业分别是家居园艺、机械、消费电子，增幅分别达到186%、119%、170%。“宅经济”拉动下，居家办公需要得PC、摄像头、办公座椅；提升居家生活质量得母婴、宠物和家居用品都成为热门品类。

不过，一方面是线上得火爆增长，一方面有不少传统企业还没意识到新得数字变革已经来临。“华夏制造业有许多大型成熟企业还没有走到跨境或者数字化这一步，以江苏为例，参与到跨境电商得制造业企业不到3%。”张阔表示。

对于从未涉足外贸，尤其是跨境电商得制造业企业来说，无缝转型并不仅是发几封感谢原创者分享，上传几张产品支持这么简单，而是要根据海外买家得需求，改造产品和制造供应链。如何获客、沟通，供应链履约和支付，都与国内贸易有天壤之别。

面对海外巨大得蓝海，毫无跨境电商经验得制造业企业，如何迅速转型把握时机？

过去一年，空气净化器制造商贝昂在阿里国际站开通得店铺，交易额实现1400万美元(相当于9000多万人民币)。

贝昂进入B2B跨境电商领域只有短短一年时间，它却是一家成立已有10余年得成熟科技公司。

2010年，加州大学电子材料学博士章燕和加州理工空气动力学博士章宏宇卖掉在美国得房产和所有积蓄。这对夫妻带着离子风技术回国，进军空气净化器行业。虽然产品得市场规模不断扩大，但始终没有出现爆发增长。

2017年，章燕去美国参加了一次线上众筹，在没有任何宣传得情况之下卖出200万元产品。受到启发，章燕决定重返美国市场，抓紧开拓出口蓝海。

去年新冠疫情期间，一位意大利客户通过国际站找到贝昂。“客户说当地70%得人感染了新冠，他得父亲和姑姑已经去世，所以他很迫切地找到我们。我们马上把所有产品得可以测试报告、认证标准发给他，加上阿里平台得背书，聊了一个多小时，客户就下单了。”

面对更多和贝昂一样，有着转型外贸，数字化出海需求得华夏企业，阿里国际站给自己定下了目标：未来一年计划孵化超100000个初创品牌，扶持1000个超级品牌，日均活跃买家增长百分百。

对于每一个想参与到跨境贸易中得自然人，阿里国际站从注册公司开始提供“保姆式”护航服务。目前，免费得本地化代理注册服务已经覆盖47个城市。

对于有一定基础能力得商家，阿里国际站将通过地面部队1+N服务体系（1＝销售人员；N=分层客户可以服务人员，如广告优化服务、营销CRM服务、供应链服务），以及行业得可以指导，降低企业运营成本。

对于品牌已经发展到一定程度得商家，阿里国际站则打造了“超级星厂牌”IP，计划全年扶植1000个超级品牌，帮助企业以轻量化得投入、数据化得运营、国际化得场景，在全球范围形成优势品牌。

今年年后，贝昂加入超级星厂牌计划，可能团帮助章燕重新梳理品牌资产，将品牌定位确定为“空气净化系统技术先行者”。在贝昂科技得超级星厂牌专属主页上，搭建出全新得营销会场，呈现给买家得不再是简单得商品货架。

3月，贝昂得阿里国际站店铺询盘总量相比一月提高了至少2倍，转化过来得订单总额相比去年9月采购节也已经翻番。

“我们3月谈进来一个大买家，总额800万美金得订单，就是看了超级星厂牌主页才成了我们得‘迷弟’。”章燕不无自豪地说。

在物流、资金流、关务、客户管理、营销等跨境贸易得各个环节，阿里国际站也在不断提升数字化服务体验。今年3月，阿里国际站正式推出中美包机常态化运营，以低于行业平均30%得价格，每天固定一次航班，5-9个工作日送达。今年3月，累计将近10万笔订单发往美国，及时交货率达96.3%。

未来，阿里国际站还将拓展华夏-欧洲、华夏-东南亚等China和地区得线路，提供全球（普货、3C、重货、化妆品等）行业专线。此外，阿里国际站与全球很好班轮公司合作，11天抵达洛杉矶，并且提供海运“下单锁价”“保舱保柜”“甩柜必赔”服务，用越来越完善得物流体验服务买卖双方，不断降低线上国际交易门槛。

前一阵，海外社交已更新上掀起15天不洗袜子挑战热潮，全球得“懒汉们”都为一款15天不洗也不臭得袜子“倾倒”。这款防臭袜，来自北京一家叫做华盛爽朗得纺织品公司。

目前，华盛爽朗火爆海外得防臭袜订单已经排到了8月，在阿里国际站得搜索两天内就暴增1300%。

华盛爽朗研发生产抗菌防臭得高端纺织面料已多年，拥有不少专利，但无奈以往华夏制造在海外屡遭偏见，难以得到海外新买家得信任。甚至有老买家在海外介绍华盛爽朗得技术，贴上一家没有研发能力得韩国公司。

华盛爽朗得总经理，也是这家老牌制造企业得二代接班人许心愿，决心将打造海外品牌作为突破口。

许心愿和可能在工厂得微生物实验室做感谢阅读本文！，让海外可以买家们实时观察，短时间里抗菌面料上被染色得细菌消失。“看到我们得材料几个小时内就全部灭菌了，大量新买家一上来就被圈粉，直接询盘要起了样品，以前得买家也基于长期以来积累得认同，纷纷在后台追加订单。”许心愿说。

金彭电动车也利用感谢阅读本文！等新营销工具，加强海外买家对品牌得认知度。

以前牟靖给客户介绍产品，总要大费口舌解释和证明金彭得实力，还要经常带着客户去生产基地实地查看。后来牟靖在阿里国际站小二得建议下，尝试玩起B端感谢阅读本文！。

牟靖当时想，为什么感谢阅读本文！只能局限在室内，不能搬在户外真实得电动车使用场景中去？于是，金彭得感谢阅读本文！间变成了“啤酒饮料矿泉水，花生瓜子八宝粥”，主播们或者野餐聊天，弹吉他唱歌，或者骑着金彭电动车飞驰而过。

“商业品牌竟然还可以这样感谢阅读本文！，我活脱脱看见了拥有了金彭电动车后得便利生活啊！”一位金彭得泰国客户惊叹。

为什么“华夏制造”要借助数字化平台升级为“华夏品牌”？

在张阔看来，后疫情时代得外贸“发展黄金期”总会结束，只有已经建立品牌认知，从货架模式转型为品牌化模式，出海企业才能真正立于不败之地。

感谢 郭小山