做了二十年销售，终于明白了这6个道理

【导读】做一名销售人员容易，做一名合格的销售人员却很难。在销售的时候要学会总结，通过总结，才能不断的成长。

1、价格不是问题

销售到最关键的时刻，客户习惯性的会抛出来一个话题，你们的产品能不能再便宜一点？

很多销售习惯性的开始找领导，要政策，批特价。绕了一圈，特价申请下来了，客户说了回了一句，先等等，我还要再考虑一下。

客户为什么会选择我们的产品，不是因为便宜，而是因为客户感觉自己占了便宜。

2、服务才是王道

做销售，少不了遇到客户的抱怨，你们的产品不好，价格还这么贵，这不这个零件又坏了。

这个时候你要是回上一句，我们的产品可以啊，其他地方都反馈说是没什么问题，这时候客户就需要和你探讨一下人生了

成交仅仅是销售的开始，一个好的销售人员需要学会去聆听，客户抱怨的背后，一定是有需要我们协助的地方。没有不对的客户，只有不好的服务。

3、卖产品就是卖故事

销售有句话叫做，卖产品就是卖故事，同样一本书，可以卖十块，假如其中一本上面有莫言的签名，十五块你要不要？

客户也一样，就喜欢听故事，我们能不能给客户讲几个产品背后的故事，同行发财的故事？

4、吹牛不上税

每个销售人员到客户哪里，会习惯性的对自己的产品大吹特吹，我们的产品是最好的，我们的产品是最便宜的。

客户会习惯性的回上一句，其他厂家的销售人员也是这么保证的。世上永远没有最好的产品，只能说在这个价格范围内，我们的产品最适合你。

5、方向不对，努力白费。

“没有卖不出的货，只有卖不出货的人”，这句话讲的多了，就成了鸡汤。销售不是要让我们把梳子卖给和尚，方向不对，努力白费。

这个客户不成交，肯定有不成交的理由，我们选择下一家好不好

6、失败不是理由

业绩不好，有很多因素在里边。市场、价格、产品、客户都会影响销售人员的业绩。想做好销售，这些问题都不是问题，先从自身找问题。