24舌尖上的捭阖术

为了理解上面一段的意思，我们下面引用《资治通鉴》中“范雎说秦王”的例子加以说明。

“初，魏人范雎从中大夫须贾使于齐，齐襄王闻其辩口，私赐之金及牛、酒。须贾以为雎以国阴事告齐也，归而告其相魏齐。魏齐怒，笞击范雎，折胁，摺齿。雎佯死，卷以箦，置厕中，使客醉者更溺之，以惩后，令无妄言者。范雎谓守者曰：“能出我，我必有厚谢。”守者乃请弃箦中死人。魏齐醉，曰：“可矣。”范雎得出。魏齐悔，复召求之。魏人郑安平遂操范雎亡匿，更名姓曰张禄”。

范雎很早就以辩才闻名诸侯，原在魏国大臣须贾手下当跟从。一次随主人出使齐国，齐襄王仰慕范雎的才能私下给了他一些礼物，这一事件成为须贾打击范雎的口实。于是须贾便诬陷范雎得到齐王的礼物是由于把国家机密泄露给了齐王，魏国的丞相魏齐听后非常震怒，便下令痛笞范雎,以致肋骨断裂，牙齿脱落。范雎佯装死亡，被卷入草席放到侧所里，魏齐还让那些喝醉的宾客往范雎身上撒尿,借此警示他人，不要随便对外讲话。

须贾告范雎是魏国一大冤假错案。范雎是人才，所以齐王要与他交结，史记记载中范雎回绝了齐王的礼物。范雎之所以受到齐襄王青睐，就是因为他出使期间为魏国利益表现出色，他出色的工作不但没受到上级的奖励反而遭致冤枉。

“秦谒者王稽使于魏，范雎夜见王稽。稽潜载与俱归，荐之于王，王见之于离宫。雎佯为不知永巷而入其中，王来而宦者怒逐之，曰：“王至。”范雎谬曰：“秦安得王！秦独有太后、穰侯耳！”王微闻其言，乃屏左右，跽而请曰：“先生何以幸教寡人？”对曰：“唯唯。”如是者三。王曰：“先生卒不幸教寡人邪？”范雎曰：“非敢然也！臣，羁旅之臣也，交疏于王；而所愿陈者皆匡君之事。处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三问而不敢对者也。臣知今日言之于前，明日伏诛于后，然臣不敢避也。且死者，人之所必不免也，苟可以少有补于秦而死，此臣之所大愿也。独恐臣死之后，天下杜口裹足，莫肯乡秦耳！”王跽曰：“先生，是何言也！今者寡人得见先生，是天以寡人溷先生，而存先王之宗庙也。事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，无疑寡人也！”范雎拜，王亦拜”。

这时，正巧秦国谒者王稽出使魏国，范睢深夜前去求见。王稽把他暗中装上使车，一起带回国，推荐给秦昭王。我们看这一段里，范雎在见秦王之前和宦者说的那句话，就是钓语。

范雎先是假装不识路，而进入秦王必经的宫中巷道。秦王来了，宦者驱赶范雎：“赶紧走开，没见大王来了吗？”范雎不但没走，反而对驱赶他的宦者说：“秦国哪里有大王，秦国只有王太后和穰侯而已！”这话范雎其实是说给秦王听的。

以范雎对当时秦国的了解，秦国的当权派是以穰侯和太后为首的宗室势力，而且穰侯和太后仍然没有归权的意思，而秦昭王已早有掌权的雄心，这对矛盾的存在是范雎介入秦国政治的立足点。

但秦昭王当下是否敢于违抗穰侯和太后的意愿，范雎的心理并没有底，而自己为秦国的谋划恰和当权的太后、穰侯背道而驰。所以，范雎设下这一钓语，来试探秦昭王的虚实。

鬼谷子说：“其钓语合事，得人实也。”钓语如果和事理相合，就可以得出事物的真实情况。结果，范雎的钓语一出，秦王只“微闻其言”，听的还不是很清楚、很明白，就屏退左右随从，“跽而请曰”，跪下来请求范雎：“先生有什么指教我的？”秦昭王为什么反应如此强烈，这说明范雎的话正中秦昭王的痛处。

鱼上钩了，范雎反倒不急了。“对曰：唯唯。如是者三”。“唯唯”是答应的很含混的意思。答应了但又不说话。秦昭王如此请求了三次，范雎就如此“唯唯”了三次。这就是鬼谷子说的“人言己默”之法。“人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞”。范雎不仅以此来确定秦昭王的心意，也以此来确定自己对情势的判断确当与否。

直到秦王说：“先生卒不幸教寡人邪？”你真的不肯教我吗？范雎才回答：“非敢然也”。范雎说，我之所以三次对大王“唯唯”，是因为“臣，羁旅之臣也，交疏于王”。我是一个流亡在外的人，和大王没有什么交往。“而所愿陈者皆匡君之事。处人骨肉之间，愿效愚忠而未知王之心也，此所以王三问而不敢对者也”。而我想向您陈述的又都是纠正您失误的大事，关系到您骨肉亲人。我即使愿意一效愚忠，却还不知大王的真心，所以大王三次下问我都不敢回答。

范雎接着说，我知道今天在您面前说出，明天就有处死的危险，但我还是不敢回避。死，是人人都无法免除的，如果我的死能对秦国有所裨益，就是我最大的愿望了。我只怕我被处死之后，天下的贤士都闭口不言，裹足不前，不再投奔秦国了。

范雎的这段话，是运用了象比的方法。指出我今天的话一出口，就可能招致杀身之祸，这可以说是“象”。但杀了我，恐怕天下的贤士都会闭口不言，不敢再为秦国效力了。这可以说是“比”。范雎运用象比之法，以最后确定秦王的心意。这就是鬼谷子所说“己反往，彼复来，言有象比，因而定基”的意思。

“王跽曰”，秦王又跪下来了。“先生，是何言也”！先生你怎么能说这样的话呢？今天我能见到先生，是上天认为我混浊，为了保存秦国的祖业宗庙而把您赐给我的。无论事情大小，上及王太后，下至大臣，希望您都一一对我指教，不要再怀疑我的真心了！

范雎如此“重之、袭之、反之、复之”，反复运用己默、象比、钓语的方法，达到了鬼谷子所说“万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑”。至此，“范雎拜，王亦拜”，范雎赢得了秦王的完全信任，他的远交近攻之策，也得到了彻底的执行。

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