思维成功的销售
业务员应从 我要怎么卖出去 的思维反向思考,先了解 客户为什么要购买 ,才能进行销售。
态度乐观,你已成功一半
首先是 态度
从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的 人生观 。
没有哪个业务员喜欢不断地服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的,每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想,这些行为,不就是和你现在做的事一样?
天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门,它只会来自主动为客户提出的精致企画服务,以及勤奋的沟通,只有这个态度才能打动客户。 业务员应注意事项 优秀业务员的十大特性 错误百出的销售方式 之类的分析,都在帮你找出对的态度,而态度是驱动业务成功的因素。
由态度而产生的行动力,就是基特玛所提出的业务人员的 人生观 。积极的人生观可以产生乐观的服务态度,进而反映到业务人员和客户之间的服务关系。
其次是 个人品牌
不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立自己的个人品牌,客户就会主动打电话给你。 个人品牌 是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为,销售 公司的产品 之前,要先销售 自己 这个品牌;如果客户认同你(你的 个人 这个品牌),他就会买你的产品。
个人品牌化,从 幽默 开始
该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?
基特玛的观念与做法就是:个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调: 当你自己说自己好的时候,别人总认为是吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明 。
重点是 人脉
基特玛强调业务 不只是在工作,更是拓展人脉网络 。可是业务人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法,基特玛认为理由有4种:
1.业务人员认为拓展人脉网络太花时间,因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
2.业务人员有一个错误的想法: 人脉拓展并不会带来更多的利润。 抱持这种态度的业务人员注定要失败,只能做个平庸的人。
3.业务人员认为 陌生开发 才是达成目标的最好方法。
4.你想做,但却不知怎么做、从何着手。
人脉的人生观与社交技巧,都可以结合在销售哲理的范畴之内 。