12个故事教你如何做管理

1、“王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。”

注解：有时，自己给自己的优势产品降价，不要等竞争对手进入后再降价。用抬高进入的门槛，来阻止新的竞争者进入，反而能够获得长远的竞争优势，intel就是典范。

2、“时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。”

注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。

3、“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”。任正非曾经这样问华为人力资源部的员工。

注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人和职位的匹配。邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？

4、在华为的一次员工大会上，任正非提问：“2000年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非这样回答，“是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点、卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。”

注解：钱多未必就是好事，不懂的如何合理的利用资金的话，再多的钱也会发霉。

5、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。任正非对与会高层说出了他的答案，“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。”

注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。

6、“华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”

注解：“院土”，即任正非所说的“工程商人”。企业搞产品研发，不是搞发明创造，不是要破解歌德巴赫猜想，而是要对产品的市场成功（商业成功）负责。

7、“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非收到这封万言书后作此批复。

注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。

8、“会打枪吗？谁见过打枪？但是会运动群众，会运动干部。”任正非在一次华为公司总裁办公会上这样讲解。

注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你下属的成功决定你的成功。

9、“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。”任正非批复华为基本法提纲时说。

注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。

10、“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。”任正非对新员工这样说。

注解：企业文化有明确的商业目的，一切要以商业利益为中心。校园文化与企业文化是不同的，校园文化没有明确的商业目的，只是教会学生如何做人。企业需要的是工程商人，刚从学校毕业的学生需要完成从校园人向企业人、工程商人的转变。

11、“茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。”

注解：能力再强，需要工作绩效来体现。绩效考核考评的是工作中表现出来的过程行为和最终结果，而不是能力。

12、“送你们每人一双鞋，好走工农兵的路”。1996年，任正非听取完生产计划和销售计划工作汇报后，送给生产计划主管和销售计划主管每人一双工作靴，让他们走与工农兵相结合的道路。

注解：深入实际，了解基层和上下游业务部门的需求，才能够发现问题、解决问题。