一篇文章看懂“大资本进军农业”！行业变局，我们怎么办

贫穷真会限制想象力！

当很多人还在抱怨“农业不赚钱”之时，这片希望的田野上，已经悄然挤满了各路大佬和各行新贵的身影。

这些身影不仅包括联想、万达、万科、绿城、银泰、碧桂园等传统企业巨头，也包括阿里、网易、京东等互联网新贵。还有褚时健、柳传志、潘石屹、任志强等“大佬”以个人名义玩得不亦乐乎。

当新老资本巨头和行业“大佬”一起登台之际，我们是时候打消“农业是否赚钱”的疑虑了。

这时更应关心的是：这轮“资本下乡务农”，它的特点是什么、方向是什么、带来的影响有哪些、我们该如何应对？

1、资金动态：新技术，新消费

如果说十年前的资本下乡更多是想“以规模换效率”取胜的话，这轮资本入局的枪口则一致调整方向：通过新技术植入，打造高品质产品，以满足消费升级的需求。

比如刘强东的“跑步鸡”、比如丁磊的“未央猪”、比如马云的“人工智能猪”……

应该说，在中产崛起带动的消费升级背景下，“通过供给侧改革，以技术革新带动产品升级”——这些巨头的市场敏感度足以让人点赞，一出手就是“打蛇打三寸”。

市场是最好的证明。2017年3月，不差钱的丁磊开启味央猪肉众筹，3天时间就完成了原定“20天众筹1000万”的目标。刘强东的“跑步鸡”，在京东生鲜上一出现，也是处于“秒清”状态。

2、战略布局：立足自身资源和优势

这些大资本进军农业，看似是跨界，实则更多是自己产业链的一种广义延伸。

不管是网易养猪、京东养牛/鸡、还是阿里养猪，目的只有一个，即掌控上游资源，以更好地服务于其他核心业务，从而为集团的战略提供支撑。

比如，刘强东最初做大米，后来做跑步鸡，其实和京东的生鲜战略紧密相关。对马云而言，用AI技术养猪，提升猪的档次。等猪出栏后，就可以通过天猫超市、三江购物、盒马鲜生等渠道售卖。这也是一个新零售的闭环。

总之来说，这些资本进军农业，大多并不是进入完全陌生的领域，而是立足自身资源和优势，去“改良”旧有农业模式，并和自己业务形成互补。因此，他们的未来也颇为可期。

3、产业方向：智慧农业+优特农产品+产业链

资本入局，立足自己技术优势，瞄准消费升级的风口，而具体的产业方向，可以概括为：智慧农业、优特农产品以及完整产业链。

比如今年4月，京东宣布，将以无人机农林植保服务为切入点，整合京东集团物流、金融、生鲜、大数据等能力，搭建智慧农业共同体，同时打造旗下首个农场品牌“京东农场”。

比如碧桂园进军农业，就把目标清晰定位于“优特农产品”。杨国强喊出口号，要在全世界范围找没有金属污染、农药残留、货真价值的东西，打造“凤凰优选”社区店，提供给全国400万业主，利润不超过1%。

联想和阿里则是打造产业链的代表。相比联想以单品水果为突破，阿里更想发挥自己的平台优势，从产业链升级、物流服务、农村产业金融、跨境电商、原产地采购、线上营销等环节，打造从产源地到消费者的全程闭环。

实际上，这三个产业方向，不仅符合国家战略，也是当下农业转型升级的方向和突破口。巨头通过各自优势从不同切口入局，不失为智慧的选择。

4、市场机制：告别圈地和骗补

事实上，传统巨头进入农业的前景，始终有人持怀疑态度。这种态度的来源有两个。

一个是：一听说巨头进军农业，第一印象就是，他们是不是要圈地，或者套补贴。坦白讲，这种怀疑和担忧是由于太多的“前车之鉴”，但是放到目前这些企业身上确实不合适。

比如最早网易丁磊养猪时，有人按照宣传的“基地建成后养1万头猪”推算，1200亩地，每头猪平均占地将达到80平方米，简直可以“牧猪”。因此当时就有人怀疑其真实目的是圈地做地产。当然七年后这种怀疑已经不复存在。

至于骗补贴，基本属于“穷人思维”。对于马云和刘强东们而言，且不说这些补贴相比企业体量而言微不足道。单论潜在的财务和舆论风险，他们都不大可能冒险。

对前景怀疑的第二个来源，是认为这些巨头都是外行，压根不了解农业，很容易“水土不服”。这个观点的标配佐证是：恒大农业。

但就如上文所述，现在巨头进军农业，多数不会对产业链各环节“大包大揽”，更多是优势互补合作。

马云在农业领域的布局也不算少，但是他们没有真正切入农业的生产环节，所有的项目都基于大数据、互联网去运作。包括养猪，也是和传统养猪巨头去合作。

这种优势互补的合作，就大大降低了“不懂行”的风险。像联想旗下的佳沃农业，发挥投资和运营优势，短短几年，就成为中国最大的水果全产业链企业。

当然，是商业就有风险。像恒大那般涉足产业链过长的教训，现在的巨头也都在极力避免。

5、带来影响：淘汰整合加速，行业大变革

相比普通庄主和以及村民之间的艰难博弈，农业龙头、互联网寡头、地产巨头、文旅集团、金融新贵纷纷抢滩农业农村时，他们面对地方、村民显然更有议价能力，也更能整合资源。

最明显的表现，这些巨头在进入某个地区时，基本都是党政一把手的“座上宾”。所在项目也多数是“一把手”亲抓的重点工程，由专项小组全方位服务，”能给到的政策要落实，不能给到的政策也想办法争取”。

这种背景下，行业必然形成大鱼吃小鱼、快速吃慢鱼的大洗牌。对一个区域而言，有限的资源将重新有侧重地分配，传统市场红利下“每个人都有生存空间”的局面将彻底打破。行业也将迎来新一轮大淘汰、大整合的大变局。

6、我们该如何应对？

在行业变革重组的“大戏”中，那些巨头无疑是绝对的“主角”。作为中小农业从业者、普通农场主，无论是资金、技术、品牌、渠道、政策红利等各种维度，都处于被“秒杀”地位。这时，除了被挤垮和吞并，我们还有哪些选择？

事实上，在一个成熟的森林生态中，乔木、灌木、草本等植物，各自都有自己的生存空间。它们的关系，看似竞争，实则是相互协调从而达到生物群落的稳定性。

大资本农业、普通农场以及小农经济之间，也应是类似状态。尤其在现在消费多元化的社会中，也只有如此，我们的农业才能进入稳定的和谐阶段。

作为普通农场，我们当然不能跟大资本“硬碰硬”。很多农场一味宣称自己产品“品质好”，这其实就是和大资本正面交锋。

你的猕猴桃品质再好，更多高端用户也会选择联想佳沃的奇异果。你的柴鸡再货真价实，也不如京东跑步鸡的“计步器”带感。

那么，我们的差异化“空隙”在哪里？答案就是：场景化体验带动在地化销售。

相对于大资本的“标准化”，普通农场的优势是“非标准化”的场景体验活动。

如果我们能够打造一种自然时尚的社交情感记忆空间，让游客在体验中增加对产品的“情感连接”，从而带动产品在地化销售以及品牌沉淀，这就是一种大资本“看不上”又“做不到”的空间。

当狼来了的时候，有人看到的是危机，也有人看到的是与狼共舞的契机。

作者：徐一刀（参见庄主·休闲庄园顶层设计研究院/首席架构师）

来源：参见庄主