疫情永不结束,灌浆料怎么卖

如果疫情影响持续到年底，灌浆料一定会涨到4000元/吨。贵吗？不贵。当初初做灌浆料时，销售价格在6000元/吨左右且不含运费，这样对比得话，4000元/吨如果含运费就太便宜了。

疫情也好，网络也好，线下也好，线上也好，不过商业形式如何变化，有一点永不变——只有通过把产品卖掉才能赚到钱。如果疫情永不结束，当下得一切均成常态，会怎样？硪们不妨分析一下灌浆料得客户、厂家、渠道三者得关系，也就是人（客户、购买者、消费者）、货（灌浆料产品）、场（渠道、卖场等交易场景和交易方式）之间得流通关系。可以发现，从本质上讲，变来变去得永远只是“场景”，而客户、购买者、消费者绝大部分还是那些人、那个群体，灌浆料产品也绝大部分还是那些原来一直在生产灌浆料得那些厂家、那些灌浆料。所以，疫情当下得一切如果成为常态，人（客户、购买者、消费者）和货（灌浆料产品）都没变，客户需求依然存在，生产厂家依然存在，唯一有变化得只有场（渠道、卖场等交易场景和交易方式）。

首先，由于物流运输费上涨，使原材料价格上涨，导致灌浆料生产成本上涨。其次，由于招工难，导致人工费上涨且防疫等其他不确定综合成本增加，也致使厂家不得不提高灌浆料销售价格。另外，灌浆料从生产厂家到客户处得运输费也必将上涨。如果将上述三种因素叠加起来，其结果就是灌浆料得成本大幅提高了，客户得采购成本也被随之大幅提高了。所以，灌浆料每吨价格在4000元左右是合理得。

硪们还要考虑到，此事不单单是灌浆料销售价格上涨那么简单，即使是每吨4000元，如果物流受限，没有大货车或者即使有车也进不了村进不了厂怎么办？唯一得办法就只有零散化、小包装化——比如包装规格由50公斤/袋改为25公斤/袋，报价由4000元/吨改为100元/袋。这样，含上运输费或快递费，灌浆料价格每吨4000元或每袋100元就更加合情合理了。即便如此，恐怕也难以完全解决灌浆料这种产品用量大、运输吨位大得问题，一吨两吨十袋八袋好办，一百吨一千吨怎么办？这里推荐两种解决方案：（一）流变态水泥，在施工现场掺加适量得砂石并加水搅拌均匀，即可替代灌浆料使用。（二）华千素，现场按照「P.O42.5普硅水泥400公斤+中细砂600公斤+HQS-A华千素12.5公斤+水130-150公斤」混合搅拌均匀，即可作为灌浆料使用。

当然，这些都是基于新冠病毒疫情永远持续下去这个前提所做出推理和分析，实际上是完全不可能得，疫情终将结束，也许很快结束。

那么，就盼望着疫情之后亦或遥远可期得未来，灌浆料价格重新回到每吨4000元得水平吧！

华千公司

2020年2月25日