这才是人脉的真相

20%的人掌握着80%的人脉，想建立有效社交，你需要去结识这20%的交际枢纽式人物。

作者：小确幸来一打（富书签约作者），转载请加微信fushunamei

来自富兰克林读书俱乐部 

01

拿到《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》这本书时，我的内心是无比激动的。

这是我读的第一本我认识作者的书。

可是，我认识李小墨，就等于李小墨认识我吗，那可不一定。

正如《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》这本书中说的一样，“虽然你加了很多人的微信，但并不意味着微信上的好友已经成了你的人脉，也许你只是对方微信列表里一个头像而已。”

同样是在那场新媒体聚会上，我认识了很多自媒体大咖，除了李小墨，还有 “伊姐看电影”的主笔伊姐，长江商学院CEO演讲教练贺嘉老师。

我认识他们的同时，他们也认识了彼此。

在认识后的半年时间里，我和这些大咖几乎没有交集，零星的互动也仅限于在他们的朋友圈点个赞，给他们的文章留个言。

而伊姐和贺嘉老师，却在这次结识后，成了彼此的朋友和人脉。

贺嘉老师在珠海举办的TEDx珠海年度演讲大会，邀请了伊姐去做演讲嘉宾。

贺嘉老师去北京办事，伊姐在一家雅致会所设宴招待。

看着他们朋友圈里的互动，既有工作上的相互支持，又有朋友的亲切交往。

半年前那次聚会上的认识，对他们彼此而言是非常有效的社交。

为什么同样的聚会，对我而言几乎是无效社交，对他们来说去成了非常有用的社交呢？

相信很多人都有和我一样的困惑：

“在颠覆了传统社交的移动互联网时代，我们该如何进行有效地社交？”

在《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》，作者李小墨带领我们从三个递进层次来认识社交的本质，帮助我们建立有效社交。

02

无效社交的坑有哪些？

你的社交只有数量，没有质量

在生活中，我们随处可见名片搜集狂，微信添加狂。

一场聚会，一次饭局下来，所有的人都添加了一遍微信，似乎大家都成了朋友，可事实上，别人可能转身就忘了你是谁。

同事强子经常炫耀他认识的朋友多，不管是各大媒体，还是机关单位，哪里都有他的朋友在。

一次他有事找省电视台的一位女主持人帮忙，我们听到他打电话，跟对方说了好几遍，对方都不知道他是谁，后来他不得不说哪次吃饭，我就坐在你的对面，你想起来了没有。

听得我们尴尬癌都犯了。

为什么你的社交是无效社交，就是因为只有数量，没有质量。通讯录里，微信上热热闹闹几百上千人，真正能帮上忙的却没有几个。

把名片和微信上的人变成真正的朋友，才是有效社交。

 无差别对待，是社交的大忌

《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》里说：“走量不走心的社交，是无效社交”。

过年过节时，你群发的祝福，别人看都懒得看，更别说回复了。

如果不能很认真很走心地给每位好友定制专属的节日祝福的话，你最好还是别发了。

今年过年，我竟然很惊喜地收到在外地旅行过年的老同学邮寄来的明信片，上面有她亲笔写下的祝福语。在书信已经从生活中绝迹好几年后，突然收到这样一份手写的祝福，我万分感动。

无差别地群发信息，你以为是在维护朋友圈，是在积极社交，其实这种走量不走心的社交方式，是人际关系的大忌，是典型的无效社交。

03

想建立高质量社交，你要做好这些事。

修炼高情商

丹尼尔戈尔曼的畅销书《情商：为什么情商比智商更重要》告诉我们：情商是一种重要的竞争力。

建立有效社交，离不开自身的情商修炼，一个低情商的人，很难建立高质量的社交。

修炼高情商，就是要学会这5种能力：认识自身情绪的能力，妥善管理自身情绪的能力，自我激励的能力，认识他人情绪的能力，管理人际关系的能力。

罗伯·怀特曾经说过：

任何时候，一个人都不应该做自己情绪的奴隶，不应该使一切行动都受制于自己的情绪，而应该反过来控制情绪。无论境况多么糟糕，你应该去努力支配你的环境，把自己从黑暗中拯救出来。

低情商的人才会沦为情绪的奴隶，高情商的人都有管理自身的情绪，有管理人际关系的能力。

高情商是建立有效社交的前提。

好好说话

流行这样一句话：所谓情商高，就是会说话。

《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》书中提到，电影《窈窕绅士》中，孙红雷饰演一土豪，雇用林熙蕾饰演的公关经理，把他从举止粗鲁的暴发户改造成彬彬有礼的绅士。

林熙蕾传授的绅士三板斧就是：“你好”、“谢谢”、“对不起”。

情商高的人如何好好说话？

相比命令、支配的口吻，他们更喜欢用建议和商量的语气说话，也更懂得询问意见、尊重意愿。

委婉的措辞只是表面，更重要的是内心的尊重。

无论是在面对面交流中，还是在网络，电话交流中，懂得好好说话的人，才能建立有效的社交。

学会验证性沟通

《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》为我们介绍了一种情商高、沟通能力强的人用的沟通技巧：验证式沟通法。

验证式沟通法可以帮助我们避免生活中很多误解，它包括三个部分：描述你观察到的行为，列出关于此行为至少两种猜测，请求对方对这些行为的诠释做出澄清。

比如丈夫回家后寡言少语，妻子可以这样问：

你这几天回家都不怎么说话，也不怎么爱笑。不知道是我哪里做得不好让你不开心了？还是你工作太累回家只想休息不想说话？你能不能告诉我是怎么回事呢？

这样的验证性沟通能帮我们增进了解，澄清误会、解开心结。

建立有效社交，要学会验证性沟通。

04

如何建立高质量社交？

 提升自己的能力

《请停止无效社交》告诉我们人脉的真相：能力是1，人脉是1后面的0。

人脉发挥作用是需要能力和实力打底的。

当你有一个出众或稀缺的能力，且你的能力借由作品，成绩被认可的时候，你想要的高质量的，有效的人脉就会破门而入。

豆瓣红人“鼹鼠的土豆”，有多年写作和出版经验，她的写作课不但教学员写作，还推荐学员和大的自媒体平台签约，拿高额稿费。

每天都有很多平台编辑加她，要求合作，有很多作者加她，想写书评，想报名写作课。

鼹鼠的土豆的朋友圈，动不动就会发微信好友已满，要删除一批的消息，长时间未互动的微信好友会被毫不客气地删除。

提升自己的能力，是打造有效社交的前提。

结识交际枢纽式人物

《请停止无效社交》说：

一般人制定目标只包括自我提升，而有效社交者制定目标时，行动计划里除了自我学习和提升的部分，还包括去和那些能帮助自己实现目标的人建立联系。

用“二八定律”来描述，20%的人掌握着80%的人脉，想建立有效社交，你需要去结识这20%的交际枢纽式人物。

我们写作群的一个作者去年出了一本书，她不认识有分量的大咖，能帮她写序，但是她经常在某大号投稿，结识了大号的老板，这个90后年轻老板认识很多自媒体大咖和作家。

就这样，这位作者曲线救国，请到了好几位大咖为她作序。

以共赢思维处理与他人的关系

社交的本质是互惠，不要问别人能为你做什么，先问问自己能为别人做什么。

社交中最常见的难题是：我想认识牛人、达人、名人，以及一切能力比我强，名气比我大的人，获得他们的帮助。

通常情况是：你和这些人的差距越大，你碰壁的可能性就越大，因为你对人家没有用。

正确的姿势是：锻炼出某种过人之处，或者让自己成为某个领域的专家，成为一个值得交往的人。平等的交往，高质量的社交，发生在势均力敌的人之间。

罗振宇曾说过：

在社交红利时代，谁懂得社交，懂得传播，就能够掌握商业的先机。未来的一切交易都将是社交。

《请停止无效社交：关键性关系助你收割海量社交红利》让我们知道：受人欢迎，相处起来让人舒服是一件可以学习的事情，社交和沟通，都是一种可以习得的能力。

如果你也想建立有效社交，收割海量社交红利，那就改变认知模式，努力打造自己，努力提升能力吧。

作者简介：小确幸来一打，富书签约作者，期刊写手，国家认证心理咨询师，媒体人，用文字分享人生小确幸，感悟生命大欢喜，简书@小确幸来一打，微博@小确幸来一打。本文首发富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub），百万新中产生活学院