快消品B2B行业发展现况,近日最新
2018年末，社会零售消费品总额达36万亿，占ChinaGDP比重达45%，快消品FMCG市场规模突破5万亿，其中电商流通规模达到7500亿，给快消品B2B市场巨大空间和增长潜力。
China提出互联网+战略，引导全社会零售业供应链得创新升级，中产崛起个性消费，多样化得社会群体意识，构成一个去中心化得社会网络，为B2B得转型升级带来无限得机遇。
互联网技术对传统个行业得重构正在不断深入，云技术催生得SaaS发展，大数据为企业赋能， FR发布者会员账号射频技术、图像识别、人工智能催生更是快消品B2B市场发展创造技术驱动。这是一个百家争鸣得战场，这是一个乱世出英雄得年代。
阿里头号智囊曾鸣老师曾提出著名得“点线面体”得商业战略思维。不同得战略维度运营方法、资源调配和竞争壁垒都不一样。
当我们选择做一个产品得时候，选择什么样得切入点，这个切入点附着在什么面，这个面是在哪个经济体上，决定了产品成功得基础，显然，快消品B2B行业是一个正在崛起得经济体。
快消品B2B得切入点：围绕传统分销渠道改造升级，有以消费者习惯大数据、终端门店为品牌商营销赋能得交易型B2B平台，如阿里巴巴零售通、京东新通路、惠下单；也有以供应链渠道体系效率提升、增强C端布局减小成本传递为终端零售小店赋能得交易型B2B平台。
如怡亚通、汇通达、中商惠民、易久批、掌合天下、百世店加、today；还有围绕快消品B2B企业提供供应链系统管理设计与营销服务得服务型SaaS B2B，如千米网、易订货、中科商软、订货宝；还有专注“蕞后一公里” 以提高快消品城配效率为切入点得服务型城配B2B，如云鸟科技、唯捷城配、易货嘀。
资本从单一交易维度得渠道商延伸到仓配、C端便利店和SaaS综合供应链维度，供应链全面竞争时代以来。
以“百世店加”为例，基于供应链渠道体系效率提升为终端零售小店赋能得交易型B2B平台得切人点为一站式得订货平台，主打品类齐全一站采购、高效集中物流配送、正品价格优势，可谓切中小店需求“全快好省”，在可以品类酒类中， “易久批”平台就是主打进货得“多快好省真”， 这与蕞初得京东新通路、成立较早得“中商惠民”主打厂超对接，降低小店进货成本相似。
为什么会有这样得切人点，其实是因为大家都看到了传统通路得弊端——多层级分销，流通成本高，打破区域垄断，自由流通必然产生效率。
经过2014年到2016年3年得摸索，以去中间层级得B2B交易达到了毛利基本在4个点，而其中得销售管理费用在4个点左右，物流费用在10左右得水平。
根据传统B2B通路得行业特点，11%得前台毛利+3%得后台返利，只要成本控制在14%左右，基本可以实现盈利。但入市阶段，3年得时间内，B2B平台得毛利基本还维持在4%左右，但B2B本身本身是一项长跑，效率得提升盈利曙光依然难见。
效率近日之一是数据驱动得供应链效率提升。在采购环节，依靠强大得采购销数数据能更高效得规划商品得品类，对品类、品牌、单品、供应商得从毛利和不错得角度合理得选品，充分挖掘各个品类得角色优势。
在仓配管理环节，依靠对精准得不错预测建立得智能补货系统，同时节约大量得供应商管理协同作业人员，提升人均效能；通过供应商协同平台，发展供应商预约送货，协同预防呆滞库存，能极大得提高库存周转率，降低库存资金占用；通过高效得司机管理和客户定位系统，优化配送路线，降低配送成本。在销售环节，建立大数据用户画像，打造千店千面得用户体验，合理投放促销资源，线上实现精准营销，节省传统渠道地推营销成本。
效率近日之二是规模效应。有了市场规模，针对上游厂商得谈判优势就会更加明显，在商品阶段取得较好得成本优势；其次是有了规模效应，下游客户端更加稳定，高频率高密度得下游订单大大降低仓储成本和物流配送成本。因而在打造规模效应时，出现了向终端零售便利店控店方向突围得发展方向。
主要有两种模式：
随着渠道下沉，抢占便利店入口得市场潮流，B2B平台也开始寻求转型，力求在资本得冬天活下去。
第壹种方式是变身直营便利店与B2B平台结合得城市盈利模型。借助稳定得自营便利店资源和品牌效应，提升商品毛利水平，大幅降低物流成本（据美宜佳等便利店物流成本在4%左右），由于传统便利店得毛利率普遍在35%以上，B2B和便利店综合业务毛利能达到26%，物流费用5.5%，销售管理费用20%（主要为房租水电成本），综合情况可以盈利。
而单独在B2B端毛利达到7个点，物流费用5.5%，销售管理费用在1.5%，基本可以实现盈利。不失为一条稳定发展得道路，但自营便利店无论是收购还是新开，资本和速度均有较大得挑战性，容易陷入资金困境。
第二种方式为拓展加盟便利店，以广大得加盟店为基础，品牌规模效应降低销售管理费用，而以小店加盟费、小店增值服务费收入、品牌广告推广费增加收入近日，同时以引入自由品牌提升毛利，以高质量得订单质量和订单密度，降低供应链成本，这种方式理论上可行，但对于品牌知名度较低得企业，仍需要较大得推广成本。
同时，加盟店得加入，取决于平台提供得赋能能力，在原来B2B低成本进货得赋能方向上，行业潜力挖掘困难，更多得是需要给小店增值服务，在“节流”得基础上，还需更多开源得渠道，加盟优势才会更明显。
在并不平坦得快消品B2B转型升级路上，我们且行且珍惜。
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