像阿甘一样，做一个简单纯粹、专注努力的人

本期人物： 成都盛和塾理事长、成都链家房地产经纪有限公司总经理 徐万刚

1、阿甘是他的别名，他喜欢简单、纯粹、努力的特质。因此，当他听到“提高心性，拓展经营”这句口号时，立刻就被吸引住了。

2、二手房交易的买卖双方之间，赚取差价是当时行业的潜规则。而他放弃赚差价，透明经营。令人意想不到的是，公司收入不降反增。

3、他的公司推行稻盛经营哲学至今，5年来业绩增长10倍，利润率也大幅提升，为我们总结了一条从提高心性到拓展经营的可行路径。

1 阿甘——一个简单纯碎的人

徐万刚有另一个名字——阿甘，电影《阿甘正传》的主人公。

阿甘说：“奇迹每天都在发生。”他还说，心智成熟的人知道自己最重要的是什么，不重要的东西是什么。而后，做一个简单的人。

徐万刚喜欢他的简单纯粹，也欣赏他专注前方，拼命努力。因此，当他听到“提高心性，拓展经营”这句口号时，就被吸引住了。

同大多数企业家一样，徐万刚也是由一个偶然的机会读到了稻盛和夫的《活法》一书，不同的是，阿甘认同、相信稻盛哲学并不是因为遇到了经营困难，想从中寻找“药方”，而是发现“自己过去走过的路正好印证了稻盛的理论，并且稻盛老先生已经把它们系统地总结出来了”。

1986年大学毕业后，他进入国有企业工作。1993年第一次创业时，他选择了计算机软件开发及系统集成项目。因为客户主要为国营单位，为获取订单，常要请客送礼，这让他感觉很不舒服。

随着时间的推移，感觉做这一行内心没有成就感，于是下决定转行，找个纯市场化的、不求人的行业。

2004年，他与志同道合的朋友一起，创立了伊诚地产公司，主要从事房地产经纪业务，包括房屋买卖和租赁的中介业务。2015年，伊诚公司与链家集团战略合并，成为中国房地产交易大平台。

在接触稻盛哲学的八年来，他感觉自己收获很大。业绩的提升让他很高兴，但更值得开心的是，在内心平和、心无杂念的状态下，取得这样的成果。

2 “从良”是那个时候的真实写照

公司创立之初，在二手房交易的买卖双方之间赚取差价是当时行业的潜规则。徐万刚的公司也未能免俗，时常瞒着买卖双方赚个差价。

2006年，有个员工在一次交易中赚了差价，后来双方见面而让事情穿帮了。客户找到店上，先是一番愤怒谴责，平静下来之后对那位员工讲：“你看上去挺老实的，还是个刚毕业的大学生，怎么能做这种骗人的事儿呢？我给你介绍个工作，离开这家公司吧，在这儿呆下去肯定被毁了！”

当这位员工把事情讲给他听时，他顿感无地自容，良心受到了极大谴责。

当时公司刚经营了两年，差价收入占总收入约20%，公司一直处于亏损状态，此时刚达到盈亏平衡。

他把20多个经理找来商量。讨论之后，多数人认为应该放弃赚差价，但也有少数人认为，现在刚好达到盈亏平衡，放弃的话不是又要亏损20%吗？

“那个时候，我决心已定，哪怕是继续亏损也不能再欺骗客户了，不能再干昧良心的事了。我告诉大家说：‘从现在起，让我们一起从良吧!’”

之后，他们放弃了赚差价。令人意想不到的是，公司收入不降反增。看似会使经营受损的举措，却带来意料之外的好结果。

“我当时真的不知道是为什么，”阿甘说，“直到看了稻盛的书才明白，这就是他讲的天道。只要你做了符合天道的事，就会有好报。” 当员工心底安宁踏实，以真诚之心对待客户时，更能赢得信任。

尽管没有了差价收入，但签单变得容易了，业绩也因此上升了。从那以后，公司就一直保持着高速、健康的发展势头。

除了赚差价，行业里还有一些潜规则。例如，发布虚假房源——在网上发布一些性价比看上去很好的虚假房源来招揽客户。

从2009年开始，他要求公司的员工不再发布虚假房源信息，而是贯彻真诚原则，倡导“真房源”，提出“我真诚·您信赖”这句口号。

“从良”二字就是那个时期的真实写照。

3 初遇《活法》 心灵契合

真正接触到稻盛哲学，是在2009年。因为有了几次真实经历的验证，阿甘开始百分百地相信稻盛经营哲学。

“劳动获得的喜悦是特别的喜悦，玩耍和趣味根本无法替代。……工作本身就是最好的修行，每天认真工作就能塑造高尚的人格，就能获得幸福的人生。”回忆起第一次看到《活法》的时候，这段话让他豁然开朗。

“自1986年21岁开始工作以来，包括28岁开始创业，我都因未想明白人生的意义，总是不思进取、贪图享乐、精神空虚。直到2004年，与志同道合的朋友一起创业，当我们持续不断地、非常认真地投入到工作之中时，才真正找到了乐趣。”

两年后他偶遇原来的玩友，他问徐万刚：“看你这么拼命工作，累不累啊？”他回答说：“我真的不觉得累，我很充实，很开心。”

2010年，他读了稻盛和夫其他书籍，再次受到极大的启发，于是将书中精彩内容分享给公司的经理主管们。

他说说：“谁想看这些书，我就送给谁，不过有个条件，那就是看完要写读后感。”结果有200多名经理报了名。之后，看了大家写的读后感，感觉每个人的收获都很大。

但是，在前期的自主学习中，员工们总结的收获点比较零碎，不具有系统性。

4 全员学习、哲学共有

2011年11月1日，公司召开了学习稻盛经营哲学的启动会，组织管理干部系统化学习稻盛哲学。

阿甘要求大家学习的稻盛著作有4本：《活法》、《干法》、《阿米巴经营》、《会计七原则》。以部门为单位，每周学习一章内容，先是轮流朗读，再分享、讨论。

这样的学习过程总共轮了三遍，第三遍时提炼出了29条稻盛语录，印在《链家文化手册》上，供全体员工每日学习。

这本不到40页的《链家文化手册》上，不仅印有稻盛语录29条，以及与稻盛哲学一脉相承的公司使命、愿景、价值观，还有符合链家价值观的真实案例。

在每天早上以部门为单位召开的晨会上，大家轮流担任主持人，学习文化手册上的真实案例，朗读稻盛语录中的一句话，然后讲述自己收集到的发生在身边且能体现这句语录的真实故事。

通过晨会这种形式，阿甘将稻盛哲学的学习范围从管理干部扩大到了全体员工，而日复一日、年复一年的坚持，又使得稻盛哲学中的精髓深入每个员工的心里。