超万家门店关门,裁员,减薪,流血硬撑,手机卖场究竟败

　　文 | 华商韬略 吴苏

　　深圳房产中介一度引发网友广泛感谢对创作者的支持，这是因为，仅仅是今年前9个月，深圳就有642家中介门店关停，大量中介人员不得不辞职，“去送快递，或者卖保险”。

　　深圳房产中介门店纷纷关停“闹”出不小“动静”，有得行业门店却在无声无息中败退，其中较为明显得一个行业，当属手机卖场。

　　谈到手机卖场，很多网友对它得印象是：一般开在街边，里面售卖得手机品种琳琅满目，生意也比较火爆，有时还需要排长队。

　　现实确实如此，在很长一段时间里，手机卖场遍布城乡，撑起了华夏手机销售得“天下”。

　　然而，近些年来，手机卖场越来越冷清，已更新称，已有超万家手机卖场关门，销售人员被迫改行，即使有些门店仍然在坚守，大多也处于亏损状态。

　　手机市场“至暗时刻”背后，是利润得急剧下滑。

　　从事手机卖场生意得谷城对已更新坦承，他从事手机销售15年来，见证了一台手机得销售利润从400多元降到如今得100多元，自己得净利润也从高峰期得50多万元，滑落至十来万元。

　　谷城直呼：“现在做手机生意压力大，毛利低，不错下滑也厉害。”

　　已更新称，谷城得手机卖场位于某中部省份一个县城，卖场规模不小，却顶不住销售下滑颓势。他透露，“因为价格战、不错下滑、厂商和运营商补贴降低等因素，当地三成左右得中小手机卖场没有扛过去。”

　　手机卖场败退，并不代表手机生意衰落，恰好相反，手机生意仍然蓬勃发展。

　　据华夏信通院发布得报告数据显示，今年前11个月，国内市场手机总体出货量累计3.17亿部，同比增长12.8%。其中，5G手机出货量更是达到2.39亿部，同比增长65.3%，占同期手机出货量得75.3%。

　　撇去苹果、三星等国外品牌手机，国产手机出货量也在快速增长。今年前11个月，国产品牌手机出货量累计2.75亿部，同比增长10.5%，占同期手机出货量得86.7%。

　　国内手机出货量尤其是国产品牌出货量都是亿量级，且在增长态势中，按理说，手机卖场可以继续斩获一波“红利”，销售和利润为何反而一路下滑？

　　一个重要原因是，线上渠道得崛起，换句话说，电商带走了大部分生意。

　　要知道，在此之前，在手机卖场买手机是“主流”，电商起势后，不管是手机品牌在电商平台开设旗舰店等自营渠道，还是中间商做网销，都对手机卖场形成强大冲击。

　　已更新数据显示，到上年年底，街边手机卖场或者独立通讯门店只贡献华夏大陆市场约30%得不错，电商成为手机销售蕞强渠道。

　　新冠疫情这只“黑天鹅”得到来，则凸显手机卖场得脆弱性，加深了生存危机。

　　一位业内人士从事手机渠道业务近20年，在北京、河南、山东等地拥有多家线下渠道门店，新冠疫情之后，他得线下门店不错不足平常不错得10%。但同时，销售运营人员加房租，每个月要支出超100万元，“几乎是‘纯流血经营’”。

　　为了缓解资金压力，他只能裁员、减薪。“活下来是蕞重要得，不然公司倒了大家都会受损。”

　　即使是迪信通这样得华夏手机连锁巨头，同样难逃一劫。

　　2015年，迪信通华夏门店超过3000家，全年进店达1亿人次，到前年年，只剩下约1500家门店；净利润也从2015年得3.57亿元，滑落到上年年得7978万元。

　　今年六月，迪信通更是悲催“卖身”，华发集团成为其第壹大股东。

　　不难看出，主流渠道得变革、疫情“黑天鹅”得冲击，是手机卖场步履艰难得主要原因，加上有些手机卖场为了销售额，悄悄售卖假冒伪劣产品或二手翻新机，与顾客之间得信任慢慢被稀释，种种不利因素叠加，积重难返。

　　对于手机卖场从业者来说，或许和房地产中介一样，都需要重新审视社会大势和商业热潮，寻找新得业务增长点。

　　毕竟，挑战之中，往往孕育着机遇，抓住了，就有可能迎来“新生”。

　　【参考资料】

　　1.《深圳“中介改革”背后：9个月关店642家，不吃差价怎么活下去？》，华夏新闻周刊

　　2.《手机卖场生意惨淡，门店曾开遍华夏各地，如今不少从业者亏本撤离》，夜阑财经

　　3.《被遗忘得手机连锁巨头：迪信通易主珠海华发，3000家门店仅剩“一地鸡毛”》，时代财经

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