鬼谷子绝学之量权

什么叫纵横?联合众小攻一大，联合众弱攻一强为合纵，联合一强国去对付小的国家，叫连横。合纵连横当中有一个非常重要的技能，那就是外交辞令。

接下来我们就共同分享一下这些战国的纵横家，是靠什么说服诸侯，靠什么让别人听懂他们的建议，听懂他们的进言。鬼谷子把纵横之道分为四个方面。

第一，量权。量是指衡量，权是指权衡利弊。首先收集资料，权衡利弊，掌握各国的形势。

第二，揣情。通过面部表情、肢体动作，通过外在的表现，来推测这个人内心的心理活动，来推测他下一步想做什么，该做什么。

第三，摩意。摩意就是通过揣情，把收集的资料加工归纳，然后再反过来证实资料的准确性。要想说服对方，这是很重要的一个技巧。

第四，趋利避害。了解人性是趋利避害的，根据人心的弱点得到对方的认可和肯定，取得对方的信赖，再去引导对方按照你的计谋行动。

游说的前提是量权，鬼谷子说：“故之善用天下者，必量天下之权。”就是古代那些善于治理、游说天下的人，必须要先了解天下的局势。

鬼谷子游说客需要具备几个条件：知大局，明事理，通辩辞，会权变，全智勇，能谋略、善决断。如果你想成为出众的外交家，出众的公共关系的专家，需要具备渊博的知识，需要广泛地收集各方面的资料，还要学会移情，站在对方的立场去看问题、考虑问题、解决问题。

所谓量权，实际上就是衡量对方的综合实力。比如古时游说诸侯，需要衡量对方的综合国力，包括一个国家人口多少，地理位置的险易程度，国土面积的大小，领导者的智愚，领导者的性格、做事的心智模式，领导者对哪一个臣子比较亲近、对哪个臣子比较厌恶，领导者目前追求的是什么，领导者忌讳的东西是什么，等等，都需要了解。比如现代，我们做生意，也需要了解合作伙伴的综合实力。企业规模多，员工多少，每年业务量多少，主要客户是谁，供货商是谁，产品对象是谁，下一步计划做什么，想上什么生产线，供货价格如何、市场情况怎样，目前急需要解决的问题是什么……你必须对这些都非常了解和确实把握，你和对方谈合作时才能够驾轻就熟、才能够直达对方内心，抓住对方的弱点。