鬼谷子《摩篇》，学会如何内符外摩，与人切磋交流

在鬼谷子《揣篇》中，我们知道与人沟通是件困难的事情，需要讲究技巧和策略。如果需要办成一件事情，不仅要审时度势，还要掌握对方的心理，利用威胁和利诱等手段。

然而要想瞒天过海，或是明修栈道暗渡陈仓，都是不容易的，需要很稳定的心理素质和良好的职业素养，普通人如何达到这样的境界，还是来看鬼谷子的谋略。

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今天继续学习鬼谷子《摩篇》，它与《揣篇》是姊妹篇。揣是指揣摩，就是指内心暗中摸索、推测、思考、猜测。“摩”本意是接触，切磋，引申则是指与人光明正大地交流研究，也含有触摸试探之意，同是讲人际之间的交流沟通，但是却有细微的差距。

在暗地里揣测别人的心理，探求对方的秘密，除了需要外界的一些非常规手段，还要有稳定的心理素质。但是与人切磋、沟通和交流则是有一种交友、学习的态度，别人更容易接受，也更容易将自己的心扉敞开，从而得到自己需要谋求的东西。

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那接下来就是如何与人交流、沟通？鬼谷子首先说，精妙的切磋研究要试探对方的欲望，从言谈举止间观察探究，激起对方内心的验证响应。只要对方有响应，必然就会有作为。

也就是说，与人交流沟通，必须要懂得人的心理，人的欲望，根据对方特有的社会环境、人情关系，猜测到他的心理活动，才能使他有所响应。如果不符合他的社会环境、人情关系，那么必然会遭遇对方的排斥拒绝。

比如说，如果你与对方文化水平差距大，或是兴趣爱好不相投，或是价值观念相违背，那就是话不投机半句多。若是可以与对方一起下棋、跳舞或是看演出，说明彼此有共同爱好和兴趣，就可以更进一步沟通，谈话的深度和广度就可以升级。也就说激起了对方的响应，达到了摩的初步效果。

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奥地利作家茨威格说：“在感情的世界里，尽管高山阻隔，情真意切的人自会是心有灵犀”。无论是爱情、亲情还是友情，只要你愿意付出，让人觉得你是真心，就没有攻不破的城墙。

鬼谷子总结说：与人交流沟通，没有固定的方式方法，所以我们有时要以平衡、公正、喜悦、愤怒、名声、行为为手段去验证，或是廉洁、诚信、利益、谦卑等各种各样的方法去试探，才能取得成功。

鬼谷子强调，“摩”的试探如同“操钩而临深渊”一样，是一种主动试探行为，是一种带有诱导的“钓鱼”行为，而不像“揣”的量权和揣情。

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鬼谷子告诉我们：故谋莫难于周密，说莫难于悉听。这句话的意思是，谋划必须周到慎密；游说要选择与自已观点相通的对象。要做成功一件事情很难，需要耐心、细心、决心和忠心。

鬼谷子还告诉我们：故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。

就是说，世界上万事万物都有各自的规律，好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，湿的地方就要先存水。

鬼谷子还告诉我们一个策略，就是“谋之于阴，成之与阳”。在暗中谋划，在众目睽睽中成功。除了我们熟知的暗渡陈仓，还有曹操在官渡之战中火烧袁绍的粮仓乌巢。 再如《智取威虎山》中，杨子荣在明面上与座山雕周旋，暗地里却有小分队偷袭后山小道。

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《射雕英雄传》中的黄蓉喜欢郭靖，但是却先是化妆成一个小乞丐，与郭靖厮混熟悉了，知道他的脾气秉性，以及他的喜好和生活习惯，于是两人才慢慢地心有灵犀。

当郭靖对她产生了亲切感，小乞丐才换回迷人的女儿妆，让郭靖不仅知道其美貌，还预先了解了她的心灵手巧，便再也难舍难分。

鬼谷子要求我们做到“内符、外摩”，其实，说来说去，还是要先理解别人，才能达到交流沟通的目的，最后实现自己的最终目的。