成功会销销售的十大步骤

成功会销销售的十大步骤

  成功销售的十大步骤之一  事先的准备：

①专业知识，复习产品的优点。 

②感恩的心态（感谢这款产品的出品公司）。

③一个有说服力的人，即讲师或专家。 

④找出产品的伟大的价值——远远物超所值。

⑤列出公司伟大的1-10个理由，以公司为荣，产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

   成功营销的十大步骤之二  让自己及客户的情绪圴达到巅峰状态

①大幅改变肢体状态，动作创造情绪，可以引导顾客拍手，歌唱，跳舞更好。

②行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法，幽默的语言，集体的游戏等等，越是简单的越是大家都学得会的多做一些。

成功营销的十大步骤之三  与顾客建立信赖感

①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。 

②透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。

③推销是用问的。 

④问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问 是 的问题——要从小 事 开始发问——问约束性的问题。——顾客可谈的答案——尽量不要可能回答 否 的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望）。

⑤永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复述一遍给对方听。 

⑥信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。 

⑦沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致）

  推销中的提问：很详细询问：  ①你对产品的各项需求  ②你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的 购买价值观 ！）此为 测试成交 。

  成功营销的十大步骤之五  提出解决方案并塑造产品的价值

  成功营销的十大步骤之六  做竞争对手的分析

  不可批评竞争对手，仅提高自己产品的价值就够了。

  成功营销的十大步骤之七  解除反对意见

  成功营销的十大步骤之八  成交

  成功营销的十大步骤之九  请顾客转介绍

  成功营销的十大步骤之十  售后服务