别让自己陷入中等收入陷阱

你打开了圈圈第 216 篇原创文章

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上周深圳校友会线下大趴，有读者问我个问题——

他毕业9年多了，刚开始几年成长很快，收入上涨也不错，大概3年从4000块到了1万，平均每年有2000的涨薪，作为一个非985/211的毕业生来说，还算不错。

但之后的5年，突然陷入了停滞，收入到现在也就是1万4，每年涨幅还不足1000。不仅如此，他也觉得自己这几年，没什么明显成长。

实际上，这不是特例，很多人都会碰到这个问题。

在职场的不同阶段，会有不同的天花板。每个阶段，如果不能捅破那层天花板，就会出现成长和收入的停滞。

一. 个体的收入是一个偏态分布

如果我们把中国人的收入分布拿出来看一下，你会发现，是这样一个趋势：

（来自《中国阶级报告 2009年第一版》）

也就是说，整体中国社会的收入分布其实是个偏态分布，而非很多人所想象的正态分布，收入低的群体占大多数，而中收入群体的数量很少，至于高收入群体，就是凤毛麟角了。

那么，如果我们抛开几亿农村人口不看，仅看在企业工作的职场人，会不会有不同呢？

我之前所在的咨询公司，每年都会发布各大行业的薪酬数据报告。

我们做过一个统计，如果把一个公司从最底层到最高层划分成20个等级，那么每一级之间大概相差20%的薪水。

也就是说，根据市场薪资水平，如果我刚毕业时候是3级，上涨到4级，理论上讲我能够涨20%的薪资。

当然，很多公司是没有这么多级别的，比如你的公司只有10级，那么就意味着说，每上涨一级，薪资可以上涨44%。

那我们来算笔账：假设一个人从25岁毕业开始工作，到45岁做到企业最高层，差不多是20个年头。

这是不是意味着说，我们从刚毕业开始，每年都能涨20%的薪资呢？

你也知道，这不可能是真实情况。你可以算一下，自己从毕业开始到现在，薪资收入的年复合增长率是多少。

根据我们之前的调研数据，对绝大部分工作超过8年的人来说，每年平均增长不超过10%。

（顺便，我自己刚才也算了一下，从刚毕业到我去年开始创业一共9年，平均每年将近40%，我只待过2家公司，而且那次跳槽是转行，薪资没涨。）

事实上，对大多数人来说，工作前几年的涨薪一般都比较快。比如说你刚毕业月薪4000，涨800块就20%了。

但是当你月薪20000的时候，要给你涨20%，就是4000块，这时候公司就要想想，你的价值到底是不是足以支撑这个成本了。

所以，如果我们对比“社会整体层级的收入差在20%”以及“单个个体的收入增长不超过10%”这两个数据，就会发现：

从社会整体来看，每个人都是有一个向上通道的，通道里面的薪资是随着职位层级的升高而不断上涨的，但是从个体来看，很多人并没有达到那个收入水平，是有天花板的。

二. 个体是否也会陷入国家

的中等收入陷阱

我突然觉得这个现象有点熟悉，跟前些年很多经济学家一直在说的“中等收入陷阱”很像。

区别在于，“中等收入陷阱”说的是国家，而我们现在说的是个人，但道理都差不多。

2006年，世界银行的经济学家提出，一些中等收入国家，经济增速既不如高收入国家，也不如低收入国家。

之后世界银行的经济学家在报告《东亚经济发展报告》中，第一次提到了“中等收入陷阱”，最典型的就是拉美国家，比如阿根廷，在长达几十年的时间内，它都是中等收入国家，但始终没有跨到高收入国家的行列。

根据Homi Kharas和HarinderKohli的说法，中等收入陷阱是指——

当一个国家从低收入国家变成中等收入国家后，因为经济发展、收入提升，导致劳动力成本上升，那么过去支撑其发展的劳动密集型行业就失去了发展优势。

但与此同时，该国家的创新技术并没有得到显著的发展，所以技术密集型行业也发展不起来。

这会导致一个结果，就是这个国家既无法在制造业上跟低工资的国家竞争，又不能在高新技术创新上跟发达国家竞争，最终带来经济增速的下降甚至倒退，导致该国家不能发展为高收入国家。

这就是为什么，前些年，很多公司把中国的工厂往东南亚搬的时候，不少人开始忧心忡忡。

好，我们类比到个人身上，你会发现，“中等收入陷阱”似乎也成立：

很多人在工作初期，依靠自己的努力、执行力，可以有不断的上升；但是到了一定阶段，突然发现，过去收入增长的方法，无法支撑自己未来的收入增长，自己遇到瓶颈了。

而且，随着年龄的增长，自己不光上不去，还要跟追赶上来的年轻人竞争，最终甚至被公司淘汰。

我们打个比方来说，如果你是靠体力来赚取收入，那么可能6000是一般情况下的天花板。

如果你是靠听话、执行力来赚取收入，那么可能1万是一般情况下的天花板。

如果你是靠出卖某项技能，那么可能2万是天花板；

而如果你不仅有执行力，还能思考创新，那么天花板高一些，但如果到了某个阶段，你不能带团队，天花板就又出现了……

职业发展的每个阶段，都有一个天花板等着你。

所以，我们常常觉得“我跟以前一样努力，甚至更努力，为什么成长和收入都好像停滞了呢？”就是这个原因。

三. 我们如何跳出中等收入陷阱

好，回到我们开头的那个问题，如果在中等收入不断徘徊，如何才能跨到高收入的行列呢？

我们可以借鉴经济学家对中等收入陷阱的研究，来得到答案。

国际上公认的成功跨越“中等收入陷阱”的国家和地区，主要是日本和亚洲四小龙。这个跨越，日本大概花了12年时间，韩国用了8年。

（来自世界银行《2030年的中国》图1-3） 

对比成功和失败的两类国家，经济学家们发现：对于一个国家来说，能否在中等收入阶段成功转换增长动力机制、调整发展结构，是跨越“中等收入陷阱”的关键。

对于个人来说，道理其实是一样的，你在到达天花板之后，是否能够及时学习，掌握新的能力，从而调整自己的增长方式，是你能够达到高收入区间的关键。

那么，中等收入跟高收入的增长驱动力，到底有何不同呢？

圈外商学院9月份的时候，曾经联合国内顶尖领导力咨询公司励衿，做过一个关于中国人领导力的测评和调研。

报告有很多有意思的发现，我在各地校友会线下大趴的时候有分享过一些。

其中有一项发现，跟我们今天的话题高度相关：我们把收入跟能力项做了个对比，想要找出来，较高收入（比如跨过3万大关）的人，跟较低收入（比如不到1万）的人，普遍来说，能力差异主要在什么方面。

最后我们得出的结论是三大方面：

1）思维高度相关的能力：需要把自己的思维视角，从一项任务、一个岗位，上升到一个团队、一个公司甚至一个行业；

2）抓关键的能力：需要从“很好地执行上级规定的每项工作”、“关注工作过程”，变成“直接承担最终责任、对结果负责，然后从结果来倒推自己和团队的工作优先级”；

3）知人善任、打造人才梯队的能力：需要从“自我管理”到“团队管理”，知道如何搭配团队、通过别人来工作。

以上这些能力，其实都属于“非执行能力”。

如果一个人努力工作，在某个领域有自己的专长，执行力还不错，具备基本的与人相处的能力，那么他达到中等收入是完全没有问题的。

但是，能否达到高收入，则取决于他是否具备以上这些“非执行层面”的能力。因为只有这样，他才能为公司创造更高的价值。

相反，如果一个人在达到中等收入（在一线城市，这个数值大概是1万）之后，没有能够提升自己以上能力，那么他的收入再往上增长的速度是非常缓慢的。

四. 是什么让我们掉入陷阱

可是，很多人并没有意识到这个问题。大多数人，在职业发展的不同阶段，用同一种方式在努力，最终掉入了个体的中等收入陷阱。

我观察下来，让大多数人掉入陷阱的原因主要有3个：

原因1：被社会红利冲昏头，把红利当成自己的能力

帮我出书的编辑曾经跟我说，他跟一些自媒体人交流，觉得他们走不长。他们吃的是微信红利，但不具备维持的能力。

实际上，微信公众号出现之前，媒体渠道是被专业人士占领的，你想发文章、想把你的观点表达给读者，就必须通过几个传统媒体。

而微信公众号是一种新的渠道，并且这个渠道是开放给所有人的，所以任何人都不需要通过传统媒体、就可以直接接触读者了。

但另一方面，微信巨大的用户量，让需求一下子变得很大，可刚开始的时候供给还没有跟上（最初公众号上面的内容非常少），这时候如果你恰巧做了公众号，哪怕随意拼凑一点鸡汤，读者都会如饥似渴。

但很快，大家都看到这个机会了，内容供给多了，不稀缺了，反而优质的内容开始稀缺了。

可是，这些人本来在各自领域的积累就一般，只是误打误撞到了风口，靠一些红利让自己从低收入进到了中等收入，他们是无法提供高质量内容的，所以收入也就不可持续了。

这跟我们前面说的中等收入陷阱如出一辙。

如果一个国家，没有意识到自己是因为劳动力低廉带来的比较优势，让自己从低收入到了中等收入，反而沾沾自喜，觉得自己国力强盛、发展快速，没有意识到转型的必要性，那么跌入陷阱是必然的。

原因2：过去的增长机制形成了惯性，很难跳脱出来

低收入到中等收入，靠的是努力和执行能力，比如你好好完成老板的任务、听话就好。

但很多人误以为，一直这样做就可以了，然后他们发现自己陷入了停滞。但停滞之后，他们依然没有认识到这个问题，还觉得是自己努力不够，所以更加拼命。

但因为大脑一直处于执行层，所以学的也都是执行层的东西，比如背单词。

你们会在朋友圈看到不少人打卡背单词，实际上，背单词这类学习，除了对考试有用之外，并没有什么实际价值，没有哪家公司愿意为你的词汇量而支付很高的价格。

所以，如果一个人是因为形成了学习的惯性，但思维模式又没能从执行层面跳脱出来，就去学一些重复性、背诵性的内容，比如背单词，那么对他的发展不仅无用、而且有害。

因为背单词属于背诵记忆，是非常初级且重复的大脑劳动，一旦你适应了这个模式，就很难让自己进入高级模式去深度思考了，当然也就很难让自己的能力进入高收入区间了。

原因3：所有时间都耗尽，抽不出时间精力来投入高收入能力的提升

美国人芭芭拉·艾伦瑞克是一位专栏作家，有博士学位，白人，标准的精英。

但她为了研究贫穷，隐姓埋名、假装穷人、混进了美国社会底层，先后做过女招待、清洁工、收银员等等。

她就是想看看，自己能不能凭借努力成功“脱贫”。她还把这段经历写成了畅销书《我在底层的生活》。

但是，当芭芭拉混入底层后，她惊讶地发现，穷人们过着一种无论多努力都无法摆脱贫穷的生活——

如果你做着最苦最累的活儿，收入就不会高，所以为了维持生活，你就不得不工作很长时间，这会导致你没有时间学习和提升自我，然后日复一日，你还是只能做着最苦最累的活儿，进入一个恶性循环。

在我们看来，他们有很多办法：比如学习一个技能，好好做自己的财务规划……

但是，他们的思维带宽全部被眼前的柴米油盐占满了，疲于奔命，根本没办法考虑什么长远的未来。

偶尔能够抬头的时候，他们宁愿让自己沉浸在可以获得短暂快乐的游戏、偶像剧里，让自己喘口气，没有一丝多余的意志力用来学习和提升自己。

我现在带团队，跟大家说得最多的一句话就是：不要只埋头苦干，加班通宵我都不会表扬你一句；腾出一点时间来思考，你的效率才会高。

所以，如果你真的陷入了这种循环：工作辛苦且重复— 时间精力被耗尽— 没办法学习提升— 继续做辛苦且重复的工作，那就需要想一想：在哪个环节可以打破这个循环？是干脆壮士断腕、辞职充电学习，还是对自己狠一点、去掉一切娱乐活动来学习？

最后，要时刻警惕自己，不要陷入各个层级的收入陷阱：

1）不要把社会红利当成自己的能力

2）搞清楚自己当下以及上一层级的增长驱动力

3）什么时候都不要忘记学习，但不要进行重复而无用的学习

4）不断提升自己的思维高度、抓关键的能力，以及带团队的能力