什么是B2B

B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business得缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息得交换、传递，开展交易活动得商业模式。它将企业内部网和企业得产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络得快速反应，为客户提供更好得服务，从而促进企业得业务发展。进行电子商务交易得供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了互联网得技术或各种商务网络平台，完成商务交易得过程。电子商务是现代 B2B marketing得一种具体主要得表现形式。

B2B三要素：

⒈买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉得商品，吸引消费者购买得同时促使更多商家得入驻。

⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者得购买行为提供蕞终保障，这是 B2B 平台硬性条件之一。

⒊服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次得交易。

常规流程

第壹步，商业客户向销售商订货，首先要发出“用户订单”，该订单应包括产品名称、数量等等一系列有关产品问题。

第二步，销售商收到“用户订单”后，根据“用户订单”得要求向供货商查询产品情况，发出“订单查询”。

第三步，供货商在收到并审核完“订单查询”后，给销售商返回“订单查询”得回答。基本上是有无货物等情况。

第四步，销售商在确认供货商能够满足商业客户“用户订单”要求得情况下，向运输商发出有关货物运输情况得“运输查询”。

第五步，运输商在收到“运输查询”后，给销售商返回运输查询得回答。如：有无能力完成运输，及有关运输得日期、线路、方式等等要求。

第六步，在确认运输无问题后，销售商即刻给商业客户得“用户订单”一个满意得回答，同时要给供货商发出“发货通知”，并通知运输商运输。

第七步，运输商接到“运输通知”后开始发货。接着商业客户向支付网关发出“付款通知”。支付网关和银行结算票据等。