从最底层往上看是天和希望(

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涨跌额：5.00

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成交量：10万手

成交额：5.81亿元

换手率：53.46

市盈率：63.49

总市值：44.02亿

2018年2月的最后一天下午，在金融街威斯汀酒店26楼的咖啡厅专访万兴科技(300624.SZ)创始人吴太兵。他刚刚结束一场会议，专访时间约在下午6点，他提前了10分钟到达。远在深圳的万兴科技工作人员说，他非常守时，平时工作很严肃，不爱笑。

在专访前看过他的简介，1975年出生，上海交大毕业，理工男。他们是时代变革后，非常幸运地能够接受良好教育的一群人。

专访企业家，最希望看到他们有趣的一面。“您是六几年出生的？”一不小心口误的问题。吴太兵捂着脸笑着说，“天啊，我看起来那么老么？”

他很健谈，抛出的问题，会非常有逻辑地从几个方面分析，有时会反驳问题的设立的基础，坚决不给出答案。

最难的还是IPO的时候

在网上对他的报道中，吴太兵回忆创业过程艰难的并不多。有一篇报道中，他只说了一句，创业还是很艰难的，却没有过多透露难在何处。

“有一句话，从今天看未来，每一件事都是大事，从现在看过去每一件事都是小事。对于过去，美好的东西记得越清楚，困难的事情越近就记得越清楚。过去15年的创业历程，最难的还是IPO的时候。一方面是因为离我们近，刚好就在这个酒店附近。那段时间，我们都在北京金融街游荡。”吴太兵说。

金融街威斯汀酒店，IPO失败的董秘会在这里酩酊大醉。市场笑称，“醉卧威斯汀君莫笑，今来IPO几人回？”

2017年12月19日，万兴科技过会。吴太兵是创业黑马的成员，万兴科技过会那天，创业黑马董事长牛文文发了朋友圈“今天是个好日子”。

这是吴太兵第二次冲刺IPO，牛文文在一次演讲中说：“一年半前的一天，凌晨4点多，我接到了太兵的电话，万兴科技第一次过会失败。在电话里我听出了他的痛苦，想必一夜未眠。他说他曾经想过十余种庆祝上市的方式，唯独没有想过上不成。但也就是那一晚，太兵已经决定立即开始二次冲刺。”

吴太兵曾对媒体说，准备IPO的那段时间，每天都泡在中药里。

轻舟已过万重山。“只要我们不轻敌，回到每一个环节去看清楚我们的问题。有公司的基础，再加上我们锲而不舍的精神，最终还是选择上会，并且过了。”吴太兵说，这只是阶段性的胜利，在进入资本市场之后，在产业上跨步向前，并加强公司防范风险的能力，是当前他思考的重点。

实际上，从一些对话中，依旧能够感觉出吴太兵的创业艰难。吴太兵的创业是在2003年，彼时美国刚刚经历了互联网经济泡沫破裂。“在2000年的时候，我推出了中国第一个网络硬盘，那个时候就已经认识快播的王欣，开始在搞一些音乐分享。正是因为互联网泡沫的破裂，让我重新去思考，在中国，我们很难拿到国外的投资，国外的VC，这意味着你必须从一个极端跑到另外一个极端。你必须从一个VC驱动的商业模式转变成自我驱动的商业模式。所以在选择做什么的时候，我就选择来钱快的，通过互联网，直接下载购买，可以快速实现盈利，自然而然成为当时的选择。我个人的第一款产品，当年一年就卖了100多万。”

用吴太兵的话说，深圳的民营企业家，与“北派”的创业者不同。在深圳这片神奇的土地上，企业家更现实更接地气，生死存亡完全维系在市场上，看起来比“北派”短视，没有那么多的远大理想，但实际上却更加务实。

无尽的梦想

吴太兵是湖南的农家娃出身。毕业之后的吴太兵干过多份工作，用他在媒体采访中的话说，他一直以一种学习的心态去工作，积累经验自己创业。

“我觉得有些东西是命中注定。我来自社会最底层，就像在楼的最底下，直接往上看，看不到头，反而会成为你的优势，有无限可能。可能有的人在20层，那他可能就有天花板。在最底层，看到的只有天，无穷无尽的希望，反而会给你很大的空间。”创业，是吴太兵的宿命。

“银行的工作也好，谁给你几千块钱，1万块钱一个月也好，满足不了你对未来的期待。所以你只有不断折腾。我们经常讲，味觉是有记忆的，其实梦想也是有记忆的，你小时候的梦想可能会牵引你一辈子。当我们的未来都是一片空白的时候，在我们的脑海里完全没有想法的时候，突然间有一个人对你产生巨大的作用，你就会把他当作你的梦想，你膜拜的英雄。”吴太兵说，比尔·盖茨一直是他的偶像和榜样。

在创业之初，吴太兵在墙上写了一个标语——“要把万兴打造成为全世界范围之内有特色、有影响力的百年软件老店。”

“正是这个梦想，让我们前面这几个人一直坚守到现在，除了一个前台不在以外。我们上市酒会的主题叫做‘梦想的力量’，上市只是我们阶段性的成果。那个梦想让我们在今天戒骄戒躁，继续往前走。因为这些东西会让我们聚集全球人才，我们的团队越来越大，我们的业务持续地根据外部环境的变化与时俱进，不断调整策略，调整产业方向，调整对未来的规划。你才能理解为什么在消费软件的基础之上，我们走向智能家居，开始去搞软硬结合的东西去做一些新的布局。”吴太兵的新梦想，在公司的发展上一点点实现。

从全球化到中国视角

万兴科技成立初期，国内在软件版权保护方面的意识不强，吴太兵和团队一直专注海外市场。目前，万兴科技90%以上的客户分布在海外市场，用户遍布全球200多个国家和地区。从对吴太兵的专访中得知，吴太兵的视角正在转向国内。

吴太兵说，产品要中国化，欧美用户习惯和中国用户习惯有差异。在海外走的同时也把海外产品通过代理和收购，变成自己的产品。适当地针对中国市场去开发一些软件，中国市场有非常大的机会。从创新性来讲，服务中小企业的产品会有比较大的市场。公司内部也正在开发一些管理软件自己用，会考虑将这些软件商业化。

“未来5到10年会面向全球，在产业的上下游进行横向的并购重组，丰富产品品类。对上游比较重要的核心技术，包括现有的流量平台、支付平台、软件下载分发的平台进行并购。消费软件行业逐步成熟，行业在升级，过去消费类产品刚开始是想要在PC端，后来开始关注移动设备上，现在是跨端的，未来会慢慢转向云端。所以，这些过程会产生非常多的商业机会，我们关注到在国内这样的发展机会非常多。”吴太兵说。