股权分配时，绝不能犯的5个致命错误

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我是转述师杨阳。

昨天我们谈到了股权分配时要注意的9个因素，但光知道怎么做还不够，还得知道哪些坑绝对不能踩。今天我就给你讲讲，股权分配的时候绝对不能犯的5个致命错误。

不少创业公司的团队都很牛、产品也很牛，但不知道为什么，就是没能成功走到最后。其中很多都是因为它们的股权架构设计的不合理，一开始就注定了失败。那么，这些股权陷阱应该怎么规避呢？小米科技的主办律师、七八点股权实验室创始人何德文总结了5个致命陷阱：

第一，没有退出机制。

举个例子，三个人搞创业需要100万，老大出50万，老二出30万，老三出20万，股权分配按出多少钱分多少股的方式分配。项目进行了半年，老二提出要退出。这个时候问题就来了：老二的30%股份，该怎么处理呢？如果事先没有规定好退出机制的话，就找不到任何理由把股份收回来。

对这种情况，何德文建议，首先，从基础上讲，对于经营团队的股份，大家一开始分的时候，首先要分限制性股权；其次，约定分期兑付，一般是干满四年；再次，约定好中途离职的情况下怎么回购；最后，做好预期管理，沟通好为什么需要这些分期兑现和回购机制。

第二个股权分配的陷阱是，没有信任基础的合伙。

很多人都知道合伙人的重要性。比如真格基金的徐小平，他说合伙人重要性甚至超过了公司的商业模式；再比如雷军，他提出创始人最重要的工作之一，就是需要花大量时间找到适合你的合伙人。如果创业过程中没有合伙人，把事情做成的难度就特别大。但你如果找了一个不靠谱的合伙人，可能比没合伙人风险更大。

怎么搭建稳定的合伙人团队呢？需要三个条件：第一，在工作中磨合一年以上，因为最初的感觉合适，和是否真正合适，差距很大；第二，磨合完以后还要能相互信任；第三，磨合完以后还得能互相欣赏，能力互补。

接下来说第三个陷阱，就是失去公司的控制权。

做互联网的人经常讲失控，但何德文认为，在公司经营层面，需要适度失控，在公司治理层面，需要去控制。因为，公司如果在经营层面不适度失控，这个公司就很难发生裂变，也很难激活团队的积极性、主动性和创造性。但一个公司在治理层面失控的话，对公司而言就是灭顶之灾。

解决公司的控制权问题，主要有两种方式：第一，对公司早期创始人不应该过早稀释大量股份，这个我们昨天的音频里也提到了，你要是错过了没听到，等听完这条也可以返回去听听。我们接着说，不过早稀释大量股份的原因，是因为股权是公司的战略资源，是公司的特权货币，公司的核心经营团队、未来需要的资本、核心战略资源都需要用股权去换；第二种解决公司控制权的方式是，到了相对中后期，创始人通过投票委托的模式、签订一致行动人协议、通过持股平台的模式或者AB股的计划，实现对公司的控制。

第四个陷阱，大股东投资人身份与创始人身份不清晰。

这种不清晰会导致各方很被动。因为对大股东来说，说他是公司的投资人吧，他也是大股东，公司很多事都需要他决策；说他是公司创始人吧，他却没有意愿也没有能力深度参与公司管理。这种股权结构最常见的场景，就是自己的前老板投资自己，或者通过创业平台孵化。

最后一个陷阱是，用合伙解决合资与合作问题。

何德文举了个例子：曾经有个深圳的创业者来找他，说自己的一个客户以前说特别看好自己，可以帮着对接很多行业资源。于是这个创业者基于这些投入，给了这个客户30%的股份，还办了工商登记。但是5年过去了，这个客户没有给他对接过任何资源。所以，这个创业者就想把公司的资产全都转移到新的公司里去，就这么产生了麻烦和纠纷。

出现这种问题，很多时候是因为把合作、合资和合伙关系搞错了。合作是一种交易关系；合资是大家都看好一个项目，有人愿意投资，按照公司的估值占一部分股份；合伙是大家既出钱又出力。这三种关系由弱到强，合伙是最强的，是长期强关系的深度绑定。

何德文建议，能通过合作或者合资解决的问题，就不要用合伙来解决。一定要通过合伙解决的话，也要做到这三点：第一、对公司内部和外部资源都定价；第二、这个资源最好是公司核心的战略资源；第三、股份的兑现跟资源到位挂钩。

以上就是何德文总结出的5个股权分配陷阱，这些陷阱在你创业的过程中是否遇到过呢？最后是怎么解决的？有没有什么经验和血泪教训想和大家分享？欢迎给我们留言，和6万多名创业者一起学习进步。关于“股权分配”的3期内容到今天就告一段落了，你也可以复习复习这3期的内容。明天，我们会开启新的小专题——教你”如何寻找合伙人“。祝你每天都有进步，明天见！

来源：爆品汇

作者：何德文

转述：杨阳

音频稿：zero