他号称天下第一毒士，一套个性心理学教你看穿人性

作者：月岛主

贾诩的传奇要从一次绑票说起。

时值东汉末年，朝纲腐败，民不聊生。年轻的郎官贾诩空有鸿鹄之志可惜报国无门，忧虑之际还不幸生了场大病，心力憔悴的贾诩只得辞官回家。此时正和一行人走在回家乡凉州姑臧（今甘肃武威市凉州区）的路上。

贾诩是个举孝廉的郎官，具体也没干过什么事，但当时西凉名士阎忠却说他堪比张良和陈平之才。岛主觉得那时候一些评论家评价一个人基本都是无的放矢，看谁顺眼就说你小子有点像张良，要不就你小子有点萧何的意思。说中了就青史留名有识人之才，说不中就当讲了个笑话，没有损失。这个故事告诉我们要多赞美别人，不会吃亏的。

不扯远了，贾诩家乡西凉那一块是个不太平的地方，这边有占山为王的土匪，那边有烧杀抢掠的异族。非常不巧，贾诩一行人就碰上了一伙叛乱的氐人，惨遭绑票。

正当氐人磨刀霍霍准备大开杀戒之际，贾诩开始了他的表演。贾诩对氐人说，我是段颎的外孙。段颎是当朝太尉，戍边名将，威名震凉州。虽然氐人没少段颎的苦头，但贾诩吃准了氐人的心理，对于一个总是击垮你的人，除了憎恨，更多的则是畏惧。

氐人听罢贾诩的话，一时间果然陷入了犹豫恐慌之中，绑了太尉的外孙，可能引来灭族之祸。当然万一他们一咬牙决定拼个鱼死网破也未尝不可能，但贾诩显然不会让这种情况发生。不要把贾诩想象成一个赌徒，他从来不干没把握的事。眼看段颎的名号起了作用，贾诩下一句接踵而至，我们家必然重金酬谢你们。先让其畏惧，在心理防线崩溃之际再以利许之，没有强大的意志力是挡不了这招的。

贾诩安然无恙地离开，其同行的人或许配合贾诩演了这出戏，也得到贾诩会回来救他们的承诺。而最终，贾诩一去不复还，同行的人全被杀死。从这个故事可以窥见贾诩个人形象的一角，冷静有胆识，擅长攻心，同时其一切计谋，只是为了保全自己而已，他人的死活，并不在贾诩的考虑范围之内。

及后董卓率西凉大军浩浩荡荡挺进洛阳，自封相国废立皇帝大权独揽，贾诩不知道怎么也在董卓女婿牛辅手下混了个官职。可能西凉毕竟是自己主队，尽管是不义之兵，也是要随队出征的。

前期董卓只手遮天，贾诩也没什么表现自己的机会。不过多行不义必自毙，董卓的垮台也是突如其来的。其手下作鸟兽散，其中李傕和郭汜想要归降朝廷，却被王允下了诛杀令。两人商量着要不就此解散部队，从此亡命天涯，相忘于江湖。

这个时候贾诩站了出来，他知道这个时候背负罪名逃跑只是死路一条而已。贾诩献出了最毒一计：反攻长安。(董卓挟天子将都城从洛阳迁至长安）。这又只是贾诩的自保之策而已，至于反攻所引爆的天下大乱，山河变色，这又不是贾诩所在意的了。

长安沦陷，李郭二人从通缉犯摇身一变成了掌权人，当记首功的贾诩却是坚决拒绝了高官厚禄的赏赐，他的回答是：“此救命之计，何功之有！”贾诩献计不为名不为权，如果真是只为保命，他完全可以一走了之。在岛主看来除开乱世自保，贾诩还是有自己的私心的，他所追求的是一种计谋成功的快感，正义不重要，实力不重要，舞台是最重要的。

之后贾诩几经波折，屡次易主，从段煨到张绣再到曹操。这也可以印证之前的观点，早期贾诩的矛盾心理。一方面他出谋划策出发点都是为了保全自己，而他之所以需要保全自己，往往由于他总是选择帮助弱势的一方去对抗强势的一方。比如帮张绣打曹操，又帮曹操打袁绍。贾诩喜欢将游戏难度设定为困难模式，然后依旧华丽地通关。

与曹操的对决时贾诩一生最辉煌的时刻。公元197年（建安二年）曹操率大军讨伐宛城军阀张绣。贾诩的建议是投降，实力差距太过悬殊，贾诩不会冒这个险。后来因为曹操和张绣婶婶的桃色事件，引得张绣杀意已决，贾诩也嗅到一丝机会。虽然只有短期的相处，贾诩敏锐地发现挟天子令诸侯风光无限的曹操正处于最膨胀的阶段，此战可胜。

贾诩和张绣联手使了一出障眼法，假意要移军驻扎，又以辎重太多车辆难以运输为由请求军士们全副武装。照理来说生性多疑的曹操是断然不会允许如此举动，而正如贾诩所料，当时的曹操真的飘了，他同意了。

一场突如其来夜袭，曹军溃不成军，曹操负伤勉强逃出，爱将典韦，长子曹昂，侄子曹安民全部殒命。宛城之战，贾诩赐给了曹操人生最惨痛的一次失败。

再之后，曹操与袁绍的官渡大战一触即发，袁绍也向张绣抛去了橄榄枝。又到了站队做选择题的时候，张绣几乎毫不犹豫就要选择袁绍，毕竟袁绍强大，和曹操那可是不共戴天之仇。可贾诩又拦住了张绣，并当着使者的面骂了袁绍，把使者给气跑了。

张绣当时想哭的心都有了，可贾诩依旧一副成竹在胸的模样，并提出了三点原因：“夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也。绍强盛，我以少众从之，必不以我为重。曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也。夫有霸王之志者，固将释私怨，以明德于四海，其宜从三也。”

贾诩浪够了，是该选择一个明主了。当然贾诩也没坑张绣，曹操的心思依旧被他吃透，张绣果然在曹操麾下受到了厚待。而曹操更是激动地握住贾诩的手说：“使我信重于天下者，子也。”

在曹操麾下的时期，历经风雨得贾诩低调了许多，一方面曹操不同于他以往的主公多为有勇无谋之辈，曹操自己就是个拥有大智慧深不可测之人。再一方面曹操手下人才济济，贾诩也乐得明哲保身。

曹操的征程基本上是无往不利的，贾诩也并没有了以往那么多表现自己的机会，但在其极少数的几次献言中依旧算无遗策展现其经天纬地之才。

曹操要打东吴，贾诩坐不住了，认为不可，曹操这次没听，结果赤壁大败而归。潼关战马超韩遂，贾诩提出离间计助曹操大胜。

这里又不得不感叹贾诩对于人性的把握，为什么这么说呢，从他的献策方式看出来的。以前辅佐李傕，郭汜还有张绣的时候，贾诩恨不得开一个辅导班，详细告诉他们第一步怎么做，第二步怎么做，以及为什么这么做，估计说一天一夜。辅佐曹操贾诩说话却总是一知半解，比如战马超韩遂，贾诩的话就四个字“离之而已。”后来曹操问贾诩关于立嗣的问题，贾诩也不直说，就说在想袁绍刘表那两家子。余下全让曹操自己悟。

贾诩到底还是老谋深算，对不同的人该用不同的相处方法，他知道曹操心中的帝王心术，在曹操面前万万不可锋芒毕露，话不说透是最好的选择。这里可以举一个典型的反面教材：“食之无肉，弃之有味”的鸡肋哥杨修。

曹丕即位后拜贾诩为太尉，位极人臣，不过晚年的贾诩坚持他自保的那一套，每天就上班下班两点一线，从不拉帮结派，儿女也都嫁娶寻常人家。最终于77岁那年寿终正寝。

在三国乱世之中，仅靠着对人性的揣测，做到如贾诩这般潇洒走一回，将一切玩转于股掌之间，真可谓第一毒士。