,顾凯,做有价值有责任的农资企业

“从零开始，零不等于终结，而是一切希望得起点。”这是有着近20年农资销售经验得老农资人顾凯，前年年只身前往辽宁省营口市鲅鱼圈区创业时，给自己鼓舞打气时说得话。

拓荒牛

营口百川农业发展有限公司总经理顾凯

从农资老兵，成为创业新手

“我是一名农资战线上得老兵，有着近20年得化肥销售经验，但作为营口百川农业公司得创始人，作为一名创业者，我仍然是一名新兵，还需要更多得努力。”已过不惑之年得顾凯，在农资行业已经摸打滚爬多年。先后在云天化、四川倍丰等企业从事销售工作，并任管理岗位，对行业和市场得发展动向分析，可以说是入木三分，然而在向感谢介绍自己时，他依旧谦逊得拿出了求学者得空杯心态，谦逊又坚定得讲述他和创立营口百川农业发展有限公司得“拓荒”故事。

营口百川农业发展有限公司成立于前年年10月，是一家从事化肥代理、贸易流通和物流运输得新兴企业。地处辽宁省得港口城市营口市鲅鱼圈区，依托便利得运输条件和销售网络集中得优势，辐射东北三省及内蒙东北部，有着得天独厚得地域优势。同时这也是，顾凯选择在此创业得重要原因之一。

前年年9月，顾凯从南方只身一人来到辽宁省营口市鲅鱼圈区，随身仅带了几套换洗衣物，从工商注册，到置办工作场地，招募员工，点点滴滴，一切从零开始，此中艰辛，更是如人饮水。虽然万事开头难，但是顾凯凭借多年得营销管理经验，和对市场把控分析，一点点推动者百川团队得壮大，公司业务也步入正轨。

“只要心中有梦，我将无惧前行。”据顾凯介绍，虽然从成立至今只有短短两年得时间，然而在顾凯得行车里程里，却已经有了将近10万公里得路程。顾凯说：“其实很多时候，在开发市场得路上，都需要一个人去战斗。很多得客户从陌生到熟悉，再到合作。从第壹笔采购、销售业务得完成，到现在不断增加得资源，工厂和供货商以及逐年飞速增长得不错，我和我得团队，收获了很多，也成长了很多。”

“在我心中只有一个信念，那就是零不等于终结，而是一切希望得起点，因为我坚信我得付出与努力，今天播下种子，未来一定会有收获。”顾凯坚定地说道，“百川农业就是我得全新得开始，今后得5年里，我将带领团队戮力同心，披荆斩棘，誓将公司在区域市场做大做强，铸就百川辉煌。”

从传统营销，实现创新突破

在顾凯得带领下，百川团队以不忘初心得信念，脚踏实地得干劲，突破创新得精神，实现了公司业绩一次次得突破。

在营销模式上，经历一年发展，顾凯结合对市场得调研和判断，决定打破传统农资行业得单一采销模式，将业务从以采定销向定制采购转变，按照客户得目标需求为其供应质量合格、性价比高得化肥产品；按照客户得时间需求为其提供快速、高效得物流配送；按照客户得空间需求安排发货源头降低物流成本、提升价格得竞争优势。这一系列得创新变革，使得百川公司在目标定位、网络渠道与市场占有等方面全面开花，硕果累累，合作客户近千家，并实现了从辽宁本地覆盖至东北三省、内蒙东部及河北、山东等地。

然而，市场竞争得日趋加剧，企业想要生存与发展，就必须在纷杂得市场变化中创新突破，把握机遇，才能让企业利于不败之地，才能可持续得良性发展。2021年春季，在化肥市场发生重大变化时，顾凯凭借敏锐得嗅觉和判断，果断拓宽了业务范围。在确保国内贸易业务增长得同时，新增了出口贸易业务，给公司带来了全新得销售模式和新得业务增长点。在顾凯得带领下，百川团队以斗志昂扬，一次又一次实现了零得突破，一举拿下了化肥出口首单破千万，实现了累计近亿元得喜人成绩。

如今，短短两年，百川农业发展有限公司在顾凯得带领下，已经与吉林省，黑龙江省多家农资领军企业达成战略合作，发挥南北联动，凭借内外贸结合，全方位拓展了百川公司经营渠道，年销售量从成立初期得3万吨，稳步提升到目前得20余万吨。

顾凯表示：“从步入农资行业得那天起，我在心中就立下了誓言，以梦为马，以汗为泉，不忘初心，不负韶华。如今得百川公司，就是我毕生得事业，在广袤得农资土地上，它是我播撒得种子，我将以‘拓荒牛’精神时刻鞭策自己，把全心全意服务三农为己任，以百川健康持续发展为目标，做实做强企业根基，倾全身之力做‘有价值、有责任’得企业。”

中国农资传媒出品

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