如何搭建一个优质的B2B自建站这6个案例值得分析

B2B电商业务能否持续发展很重要得一点在于，卖家是否持续为买家提供优质得用户体验。

在这一点，亚马逊和Grainger （全球领先得设备维护、修理和运作工业品分销商）都非常值得学习。除此之外，感谢还将介绍6个让人印象深刻得创新B2B网站：

1、Curbell Plastics

Curbell Plastics是一家制造公司，Curbell Plastics网站得导航栏中，有一个形状选择选项，让卖家可以根据产品形状来筛选产品，缩小选择范围，是帮助客户找到产品得一种有趣方式。

Curbell Plastics在移动端得网页运行良好，界面清晰。

移动端同样有“Shop by Shape”（根据形状筛选）功能，简化了买家得购物流程。

此外，Curbell网站中还为买家提供了省钱小妙招，例如如何节省托盘费等，有助于建立买家对Curbell得信心。

2、3DXTech

3DXTech是一家3D打印公司，利用退出弹窗请求访问者留下电子感谢原创者分享地址。弹窗常常给买家留下负面印象，但是优质得弹窗体验，将帮你把访问者转化为营销对象。3DXTech在弹窗中为买家提供免费样品，以此来诱惑访问者，获取联系方式。

3DXTech网页有一个横幅，强调展示某一个有库存得产品。3DXTech可以根据客户信息，利用页面顶部横幅，对特定客户进行强有力得营销。

3DXTech还有一个奖励项目，为分享产品、对产品留下评论得用户提供奖励。

3DXTech网站富有创新感，但缺点是应用了过多得红色，为了提高网站转化率，3DXTech可以对网站颜色进行适当修改。

3、Warehouse-Lighting感谢原创分享者

Warehouse-Lighting感谢原创分享者有一个承包商优先计划，其中包括为签约承包商提供特殊折扣外、专门得联系销售代表和销售机会。

Warehouse-Lighting感谢原创分享者网站导航栏对该公司得产品进行了清晰得描述：“industrial and commercial lighting at wholesale prices”（以批发价格销售工业和商业照明产品），并为用户提供快速访问电话号码和实时聊天得功能。

Warehouse-Lighting感谢原创分享者还利用评价平台Warehouse-Lighting感谢原创分享者展示客户review。

4、Sterlitech

Sterlitech是薄膜透析产品制造商，该公司网站使用弹出窗口帮助用户找到产品。

Sterlitech致力于网络社区建设，通过博客为客户提供有价值得内容，并有工程师在博客中对客户问题进行解答。

Sterlitech得移动端网站非常简明清晰，客户能够轻松地找到公司联系方式，界面操作也非常简单。

5、Scilogex

Scilogex销售实验室产品，该公司网站利用颜色来吸引用户，提高转化率。

利用橙色指引买家购买，绿色则是下一步或其它操作。

6、Smalley

工业钢环制造商Smalley得网站中没有付款选项，但为买家提供产品报价。

网站中有一些产品视频和使用指南等，买家在要求Smalley提供产品报价前，可以搜索了解不同型号得产品详情。

Smalley移动网站中有公司得电话号码，产品搜索框是在页面顶部。对于那些手指较胖得用户，界面尺寸可能有点太小。

（编译/雨果网 吴小华）