增员面谈三个十年业：家乡是哪里，家乡来这里多少公里？当初你走这么远来这边，肯定怀着梦想而来，请问你的梦想是什么？你来深圳多少年了？这些年觉得自己有什么变化？收获了什么？是否满意？为什么呢？不满意的原因大多是工作及收入造成的，现在每个月的收入是否可以满足你有房，有车及日常宽裕的生活？如果按照目前的发展情况未来5年、10年是否可以实现自己的愿望？中国著名理财专家刘彦斌老师说过“如果你在一个职业里面工作6年，而你的能力、人脉、收入没有翻番的话。则你就等于给自己找了一个职业坟墓”。不知你对这句话是怎么看？ 其实，我们的职业生涯也就是30年—35年左右。那这30多年应该是怎么样的呢？第一个十年（25岁---35岁）---寻找平台的十年：这十年很重要，你可以尝试很多不同的行业，但是一定要找到一个好的平台去发展。为什么呢？我先给你介绍后年两个十年你就自然知道了。 第二个十年（35岁---45岁）---人生还债的十年：这十年，首先、小孩正当接受完整教育的十年，这十年足以影响孩子的人生，所以为人父母一定会尽自己最大的努力给予孩子最好的教育。其次，赡养父母的十年，父母辛苦一辈子了。只要有能力我们都会让我们的父母过上有尊严的养老生活。最后，是提升家庭生活本质的十年，买房、买车等物质需求，都需要在这十年实现。如果我们没有好的收入，这些我们都将不能实现。 第三个十年（45---55岁）----财务自由的十年：这十年，我们之前所搭建的平台和管道可以让我们的被动收入大于我们的生活开支，我们不会被我们的生活所困。同时，我们的养老生活也在逐步准备完备。 所以，第一个十年很重要，他决定了我们后续的两个十年。甚至是我们的一生。请问你现在是否找到了一个这样属于你的平台呢？今天我想跟你介绍一下可以满足这些需求的一个平台：（发展，我认为我是报着做事业的心态来的，我相信你也是想选择一个长期发展的事业，一定不会像上面两种人一样。 增：异议：你所说的是保险吧，保险很难做的，我身边很多的朋友都做了没多久以后就离开了. 业：原来你对于我们行业已经有了挺多的了解了，你说的没错。我们这个行业确实是来了很多人做了没多久就离开了。因为来我们这个行业的人有三种：第一种是赚快钱的人：这种人因为身边有一些人要买保险然后就来了，等身边的人的保单签完后，他也就离开了。这种人是以赚快钱的心态过来了，所以来的快，去的也快。第二种人是打工的人：这种人是听说这个行业很好，就报着来试试的心态，结果并不是像他们想象的那些，他们就离开了。其实这种人是到哪里都一样的。第三种人是做事业的人：这种人是充分认识了这个行业的魅力，虽然在过程中有很多的困难，但是因为报的是做事业的心态，所以对于这些困难也能坦然面对，因为他们看中的是长期的收益。接下来我跟你来介绍一下我们这个平台，是怎样一个平台，为什么能满足我们人生的三个十年：1）、多渠道的收入来源：目前我们集团拥有五大主要的子公司有：保险公司、银行、信托、证券、基金。接下来让我给你简单的介绍一下。车险：你朋友那么多，每月出一单车险5000元保费，佣金：5000*20%=1000元平安银行：信用卡：每月办理车主卡5张：佣金5*120=600元银行贷款：每月一单20万贷款：20万*0.8%=1600元信托：每年一单100万信托：佣金100万*1.2%=12000元，相当于月均1000元寿险：每月约10000万保费：佣金约5000元。训练津贴 ：3600元月均收入：1000 600 1600 1000 5000 3600=12800这是第一年的收入，后续第二年以后，你除了获得这些收入以外，还可以获得续佣。如果你做了组织发展，那你将享受到保险中最大的收入来源，关于这点，我后面跟你说。 2）、晋升机会保险业提供了很公平和透明的制度给我们晋升，我们公司有一个简单而明确的晋升阶梯，每一个阶梯的要求早已确定。升职只看两个条件，就是年资及业绩。 3）、个人成长我们的工作会接触很多不同行业、不同背景、不同社会阶层的人。通过和这些客户的沟通，我们便可以不断了解不同行业的情况，所面对的问题及未来发展趋势。这些丰富的社会知识不是一般工作可以带给我们的。 4）、能力被认同和荣誉在保险业，我们有不同的奖项，无论是个人成绩或是团队表现，这些奖项都是直接给予你的。如果你表现杰出，公司还会在报纸杂志刊登你的照片，直接表扬你的成就，让你的客户和朋友分享你成功的喜悦。 5）、满足感及使命感这是一个助人利己的行业，当一个人有大病、意外或死亡，而令其家庭最需要金钱的时候，只有保险可以提供及时的经济保障 6）、掌控时间从事保险事业的其中一个很大的优点就是我们可以自由地掌控自己的时间。 7）、工作稳定性和安全感大部分人认为有一份安定的工作，每月收入能有剩余便是稳定安全。其实真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的盈利贡献有多大。在经济好或公司生意好的时候，什么工作也稳定，但当经济不好或公司生意欠佳的时候，你凭什么“价值”令公司不减薪或裁员？如果你没有这个“价值”，你现有的工作真的稳定吗？ 以上这些，也真是当初我加盟保险业、加盟中国平安的原因，相信你对我之前有很多的了解，你也看到了我加入平安以后的变化。为什么平安能给给我们代理人提供这些呢？平安提供的是一个平台，也是加入平安以后，我才明白平台的重要性。关于平台，我想跟你讲一个比喻：法拉利跑车问：你会开小车吗？问：你听过有一个法拉利车队的赛车手名叫舒巴赫吗？问：如果今天让你和车王舒马赫赛车的话，你觉得你容易赢他吗？问：如果我告诉你由一个方法你肯定赢他，你相信吗？问：那就是——我给你一台法拉利跑车，我给她一台拖拉机。所以有时候你会发现有时候一个车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人的所处的环境比一个人的能力还要重要。你会发现有时候身边有一些人他的能力不比你强不比你好，智商学历也不比你高，但他取得比你更高的成就，过着比你更好的生活，那是因为当也生命中有法拉力跑车经过的时候，他抓住了，所以，今天我要跟你介绍的，也许是你生命中的一部法拉力跑车，它就是最近代领很多人走向成功的平台。对于我们的未来，因为互联网 综合金融的引入，及平安人手APP的推广。我们平安人未来的定位是：保险的专家、理财的顾问、生活的助手。本周末在我们平安大学有一场非常高端的创业论坛，你可以了解到更多我们平安公司的文化背景及收入。你可以先了解再来考虑是否选择这家公司，毕竟选择一份有前途的工作，我们是需要好好的了解清楚的。那我们周末平安大学不见不散
