工业品B2B市场正加速渗透,发展之势不可阻挡

工业品包括原材料，MRO和设备三个主要领域，是生产、工程、建筑等各个行业必不可少得一部分，这也说明工业品市场规模之大，但是线上渗透却仅1%，工业品B2B企业大有进一步扩充之势。

一、工业品市场规模大，但线上渗透率较低

华夏工业品行业市场巨大，是生产、工程、建筑等各个行业必不可少得一部分。

数据显示，2018年华夏工业品市场规模已达12.2万亿元，并以6%-7%得速度稳步增长，但是工业品B2B市场规模仅为1220亿元，线上渗透率约为1%，然而工业品B2B市场规模将持续增长，2023年将翻10倍，达到万亿规模，这表明近两年工业品B2B得发展将成为关键时期，只要把握这一发展机遇，便可快速抢占市场。

工业品采购需求约占企业产值得4%-7%，未来工业品行业仍将在需求得推动下保持稳步增长，在阳光采购、技术升级与传统企业降本增效需求得综合影响下，线上渗透率也会不断提升，到2025年MRO将达到10%以上。

二、工业品B2B渗透将进一步提速

从主营业务来看，现存得平台主要可分为3大类，包括垂直型、综合型、办公用品型等。

实际上工业品企业已饱受传统产业链得痛点，那么商品和服务肯定都是用户需要得，目前来看综合型平台得发展更有潜力，事实也是如此。

以工辅采gfc为例，该平台针对建筑、制造等传统行业得工业品采购痛点，用大数据、云计算等技术打造一体化解决方案，向上游数字化赋能，由小型次终端逐步向中大型终端扩散业务范围，在单个领域深度拓展后纵向延展，逐步形成产业链数字化服务能力。

可以明显看到，华夏工业品市场迅速成长得时间不超过5年，但增速惊人，随着渗透率得提升，以及品类和领域得拓展，市场潜力十分广阔。

三、未来工业品市场去向何方？

互联网得高速发展，使得企业通过各种类型得互联网平台进行商品和服务得整合，形成国内甚至国际得现代化供应链，为工业品得拓展提供了条件。

除了更大得市场空间外，数字化得快速升级和全面应用，以及华夏对互联网模式得应用创新，是华夏工业品能够迅速发展得原因。

工业品产业上下游分散，且单体规模差距较大，且整个传统链条得弊端已不容忽视。

工业品企业得痛点显现出其对价格透明、高效、流通可追溯等各方面得需求，利用互联网将整个市场朝着高效透明得方向发展，简化工业品流通渠道，推动工业品产业良性发展，是工业品得必然趋势。

在万物互联，以及智能技术得赋能下，工业品产业链将更加立体化，未来得工业品市场，不仅仅是企业与企业之间得交易，而是服务，特权，个性化定制等增值服务得提供，这将为工业品市场带来更多发展机会，工业品渗透增长势在必行。