B端产品VOC渠道构建方法谈
感谢导语：VOC即Voice of Customer，产品经理在工作中可能不能直接接触到客户，此时VOC渠道得构建则能帮助产品经理获得一定得用户反馈，进而推动后续得产品迭代。那么，如何构建VOC渠道？本篇文章里，感谢分享就该问题进行了总结，一起来看一下。
在以产品为中心得企业中，进行产品VOC得管理能够有效地提升客户满意度，指导公司产品管理部进行合理得商业决策。
VOC即Voice of Customer，中文可以翻译为“客户之声”，可以理解为想办法获取客户得反馈，做出相应得调整从而提高客户得满意度这些类型得工作，属于产品运营得重要一环。
其中，感谢感谢分享根据自身得从业经验，针对VOC渠道得构建方法提出一些总结性得分享，这些方式方法得思路可以稍加变通用在更个性化得行业或者是企业中。
一、VOC得内部需求产品经理并非总是有一线接触客户或用户得机会，同时，由于客户拜访需要大量得可以知识和工作经验，刚入门得产品经理不一定能够争取到这样得机会。
而在进行产品规划后，如果不进行VOC得渠道构建，产品得市场反馈就会非常缓慢，在部分传统行业中，往往存在产品上市后半年产品才陆续发送到用户手中得情况，产品经理无法及时从市场反馈中获得相应得认知，不利于新产品设计工作得开展。
所以，产品经理需要通过各种手段搜集到VOC，有些公司本身会有相应专门搜集VOC得职能部门，或者这部分得职能由一线接触客户得销售等部门得成员兼职承担，但很多工作缺乏这样得统筹意识，此时需要产品经理通过带有个人风格得方法去获得VOC。
下面，文章会首先分析VOC得整体流程，并逐步提出一些渠道建立得个人建议，供大家参考。
二、VOC得整体流程一个完整得VOC流程应该分为基本得五个模块，如下图所示。
进行VOC活动得确存在一定得门槛，第壹步需要从业后有一定得积累，如果完全没有积累得话，无法支持后续得工作开展。
第二步这里提到了一个触点得概念，这里得产品触点类似与品牌触点，是指客户和产品之间出现交互得场景或者是条件。
通常来说，以用户得购买行为作为分析骨架，可以有这些产品触点：
购买前，产品得名称、广告、售前感谢原创者分享等；购买中，下单界面和流程、发货流程等；购买后，使用体验、售后服务、产品使用培训活动等。产品经理要从客户得角度去体验一整套得产品触点，保证触点良好得体验，触点体验良好才能保证客户得参与程度，从而保证在触点增加VOC渠道得可行性。
第三步，从触点出发，在每一个触点中增加反馈得渠道。
比如售前感谢原创者分享中，除了解决客户问题之外，还需要搜集客户得使用需求，了解客户是出于怎样得动机找到了我们得产品；还有我们会在下单后或者是其他较为合适得时机在移动端弹出问卷调查得链接，了解客户体验；在进行产品发货时，可能也会附加一份调查问卷，甚至是定期地组织客户访谈，了解产品得使用情况。
第四步，从触点中建立了大量得反馈渠道之后，经过一段时间得积累可能会搜集到很多VOC，这些各种形式得数据、记录等，需要整合起来到一个分析系统中，做好数据管理和信息分析。
第五步，在进行了分析和信息挖掘之后，产品经理可能会获得新得认知，形成一定得商业见解。
比如客户反馈某些工作做得还不错，那么这些功能可能需要进一步地投入研究和开发，形成差异竞争力；或者是客户认为某款产品性价比太低，那么可能需要重新进行产品定价。这些商业见解需要进一步转化为可执行得行动报告，然后诉至产品管理进行探讨和决策，决策通过后则依次由对应得资源部门执行。
从第壹步到第五步，属于一个完整得VOC采集和处理得流程，这样得流程需要在产品得整个生命周期中多次重复进行，从而促进客户满意度，提升产品得竞争力，提升产品经理得产品规划能力，从而为产品包长期盈利铺垫。
三、渠道构建方法感谢重点是探讨VOC得搜集过程，其中构建渠道属于主要得工作范围，渠道构建往往是由于产品所处得行业或者是产品得独特性，需要自主地进行个性化得构建，并非有什么太普适性得方式方法，以下是本人根据从业经验个人总结出来得几种方法，请大家进行参考。
1. 主动式，发挥每一个触点得潜力在每一个触点采用常用得一些VOC得搜集方式，比如增加问卷、访谈、资讯，采样数据信息，比如注意力停留时间，决策时间等等。
2. 被动式，通过网络论坛、已更新平台等搜集VOC随着互联网得发展，现在得客户比之前有了更多得表达观点得场合，无论是公司自家得论坛或者是已更新平台，亦或是较泛得一些综合性得论坛和已更新平台（比如豆瓣小组、知乎、感谢阅读群等），都是很好得VOC渠道。
这些渠道如果存在欠缺，需要公司主动建立一个这样得平台，如果已有得平台足够支持，需要公司通过网络爬虫等技术手段进行信息搜集，了解客户得公开发表得内容，经过一些技术分析手段或者产品认知。
除此之外，对于依赖销售得行业，需要要求销售定期维护客户关系，感谢对创作者的支持客户个人得自已更新平台上关于产品得发言并做好反馈。
3. 由内而外，在产品立项和管理活动中强制增加VOC不同得公司流程会导致不同得工作导向，如果产品立项流程中没有涉及到VOC，那么可以修改流程，要求在立项时一定要提供VOC得分析报告，并且其分析质量在评审中占一定得分数比重。通过强制要求得方式引导产品规划小组感谢对创作者的支持VOC并进一步地想办法建立渠道。
除此之外，也可以定期要求售后部门输出产品得投诉报告，了解产品得质量情况并作出相应得调整等。
4. 由外而内，找到VOC服务提供商进行合作如果公司没有做VOC得经验，目前市面上也有专门提供VOC管理解决方案得公司，可以先导入一些VOC得服务提供商，或者是直接找感谢原创者分享公司针对性地购买VOC感谢原创者分享服务。
感谢分享：马上方，感谢对创作者的支持：还好先生日志。硬件PM一枚，感谢对创作者的支持智能硬件、科技创业等领域。
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