教你一招鬼谷子绝学，利用人性的弱点，做个聪明人

这个世界上任何事情都是有弱点的，包括人在内。很多时候，你之所以不会与人打交道，往往在于你不懂人心，更是不懂利用人性的弱点，那么今天我们就用鬼谷子的智慧，教你一招绝学。

一

孙武在《孙子兵法》里说过“上兵伐谋，其次伐交，其次用兵，其下攻城”。为什么兵家的兵仙反对用兵呢？原因很简单，打仗实在太贵了，同时对博弈双方的伤害实在太大了。所以孙武提倡最好的方法是：不战而屈人之兵。

那么如何不战而屈人之兵呢？最好的方法不是提倡什么以和为贵，而是伐谋和伐交，从源头上，用谋略去击败敌人。用什么方法呢？

自然就是鬼谷子的纵横家谋略和说服手段。比如鬼谷子说过：主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

这句话告诉我们，一个真正的兵法高手，往往是用最低成本获得最大的收益，甚至还没开打就已经结束了，不会浪费任何东西，这就叫高维度的“降维攻击”。

那么纵横家擅长用什么手段呢？又是如何利用被人的弱点的呢？

二

或许你会说，纵横家也会用兵法吗？是的，不仅会，玩的还不错。比如张仪，说了你可能都不信，公元前328年，张仪带兵攻打魏国，攻下魏国的蒲阳城。

理论上打赢了，是不是就结束了呢？ 纵横家用兵和兵家用兵是截然不同的方法，在纵横家看来兵法是为谋略服务的。所以接下来就发生了意想不到的事情。如果是正常人的玩法肯定会把蒲阳占为己有。但是张仪是纵横家，玩的是舍得游戏，攻城其实只是开始，这是推的手法。

攻下后，张仪居然说服了秦惠王，又把蒲阳城还给了魏国，这是拉。张仪是心善吗，绝对不是。张仪的条件是要魏国当秦国的小弟，参加连横阵营。请问如果你是魏王，你会怎么做？

你会感恩张仪！

一推一拉之间，其实玄妙无穷。

三

或许你会说了，张仪可能是运气好呢？其实第二次张仪出兵攻打蜀地，居然又赢了。《战国策》里，明确记载了张仪与司马错争于秦惠王的事情，其实攻打蜀地的，不是兵家的司马错，而是张仪。

是秦惠王老板脑子秀逗了吗？为什么不用兵家的司马错呢？这哥们能打而且还是方案的参与者。而张仪却是后人认为喜欢纸上谈兵的家伙。

其实呢？张仪的师父鬼谷子其实很擅长用兵，所以张仪会带兵也很正常。但是跟深层次的原因在于，这个世界上光靠打是不行的，还要会拉。因为，

人是打不服的，却可以说服，而说服正是张仪的强项。结果正如秦惠王预料的那样，张仪不仅攻打下了蜀地，还拉拢了人心。

因为这哥们玩的是推拉法，先打后拉。

四

这一点，不仅兵家的司马错不如张仪，甚至连商鞅也不如。商鞅玩法家，也玩权谋奸诈，但是他的玩法别人不服气，用制度打压，用军事打击，很多时候都是口服心不服。

比如商鞅虽然打压了赢驷，但是后来赢驷上位，第一件事就干掉了商鞅。商鞅逃去魏国，但是魏国坚决不接纳，因为商鞅打过他们，而且骗过他们。

或许你会问了，张仪也骗啊。亲，张仪一直在又推又拉，把魏国当成姑娘来泡。不仅让魏国不讨厌，还一直想得到张仪的宠幸。后来证明，张仪去魏国，魏国确实二话不说，接纳了。后来还混了个相国当当。

五

虽然看起来推拉法则很简单，但其实却是为人处世所必须要学会的方法。我们介绍的鬼谷子推拉法的方法中，用拉的方法拉近关系，但是你越拉吸引力越弱。用推的方法增强力场，你越推吸引力反而越强。

人性都是有弱点的，正所谓软磨硬泡。有时候不仅要学会讨好，还需要学会拒绝。因为心理力学中，力的关系是相互的，力有作用力和反作用力。就如鬼谷子说的：“捭阖之道，以阴阳试之”，沟通的方法，要从阴阳两方面来运用，用阳言，也就是正面的话来讨好来拉。同时还需要学会用阴言，也就是负面的话来来推。在推拉之间，掌握人心。

我们只有学会只有阴阳相成，才能真正的谋划和说服一个人。鬼谷子告诉我们要学会利用人性的弱点，做个精明的老实人。