为什么加价买雷克萨斯(雷克萨斯凭什么加价)
网络上评价汽车往往都是云评车,非常喜欢比什么零百加速、各种参数、硬件、配置,动不动就什么工业垃圾之类的,殊不知在中国买车,老百姓最看重的就是耐用、省心,其他都是附加的,而雷克萨斯前几十年在中国的辉煌,就是这一点的有力证明。
作为丰田集团的高端品牌,雷克萨斯几乎是为美国消费者量身定做的品牌,雷克萨斯LS400的广告视频,发动机盖上摞起了五层香槟杯——在发动机开足马力、时速达到230公里的情况下,15个玻璃杯几乎纹丝不动,技惊四座,也让这个汽车品牌声名鹊起。该品牌仅用了十几年的时间,销量在北美地区便超过了奔驰、宝马,1999年起,雷克萨斯品牌连续11年位居美国豪华汽车销量第一的宝座。
正式进入中国市场17年来,雷克萨斯一直以进口形式销售,虽然售价颇高,但是雷克萨斯的销量一直是正增长,2021年全年,中国大陆及中国香港销量达到历史最高的22.7万辆,这就是雷克萨斯最巅峰的时刻了。
雷克萨斯,几乎满足了那些有一定购买力,追求稳定省心的中年人一切需求,它稳定耐用,故障率低,长期位居各大质量排行榜单的首位。它配置极高,最低配的车型几乎可以赶上同级别BBA的顶配车型。它免费保养和超长的质保政策,免除了很多人的后顾之忧。它进口车型的身份,和非常成功,极具辨识度的设计,让这款车开起来也不丢面。这一切都在说明,雷克萨斯的销量神话并非是空穴来风,它的确迎合了相当一批国人的消费需求。
然而,在中国市场,今年前三季度,雷克萨斯同期一共卖出了14.2万辆新车,同比跌幅超过21%,连续17年正增长的纪录即将被终结。那个曾经神一般的雷克萨斯,看上去好像真的病了。但是病根在哪里呢?
答案是电气化,以特斯拉、蔚来、理想等为代表的造车新势力,对雷克萨斯的销量造成了严重的影响,造车新势力的新新能源车型拥有惊人的加速性能,极低的使用成本,以及智能驾驶等功能。即使是雷克萨斯所标榜的稳定性,在电动汽车结构简化之后,也显得没有那么大的吸引力了。
雷克萨斯的确可以免费保养,但是羊毛出在羊身上,电动汽车才是真正的几乎0保养成本啊。
“造车新势力”完全颠覆了传统车企积累了几十上百年的玩法,从驱动形式、驾驶体验、消费电子产品理念等层面完爆后者。雷克萨斯能打的牌,免费保养、省心舒适、低油耗等等,都在电气化的浪潮中黯然失色。
而购车群体方面,之前钟爱雷克萨斯的中年人逐渐都老了,之前的80后正在逐步步入中年,但却不一定能继续接受雷克萨斯那种四平八稳的中年叙事风格了。雷克萨斯这个品牌,实际上已经随着那批中年粉丝一起老了。